转正述职报告_外贸业务_工作总结汇报_总结汇报_实用文档

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1、尊敬的各位领导：你们好！我是***，2011年毕业于****大学，于2013年10月来到**集团，目前在国际销售部担任外贸业务员一职。工作至今已经有三个多月，根据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。光阴似箭，岁月如梭，在这段时间里，回顾工作，反思不足，感觉自己成长了不少。无论是在工作上还是生活中，虽然这并不是我毕业后的第一份工作，但是对我而言，换了一个不同的行业，可以说是一切都是从零开始。因此，在这三个月来，我一直在努力，并且告诉自己要坚持，自己的的选择是没有错的。当然，在此我也得感谢黄总以及部门的所有同事，正是他们耐心的教导，乐于分享的精神，让我学到了很多宝贵的经验。从一张白纸到有

2、了明朗的轮廓，并且到了今天可以申请转正的权利。虽然我不能保证我是最好的那个，但是，我会通过自己的努力去做得更好。同时，我也要感谢公司，给我提供了这样一个成长与发展并存的平台，以及团队协作极好的部门，让我在增长工作经验的同时，得到了个人能力的锻炼。下面，我就这三个月以来的工作情况做如下汇报：首先，是关于客户的资料。在展会收集的客户信息以及谷歌关键词搜索到的，通过分类整理做笔记，对产品客户的市场分部以及客户的普遍要求，有了大致的了解。跟前辈们相比较，自己对客户问题的回复还是存在不足，不够专业以及细节问题不够好。此外，在搜集资料的时候，还得注意有针对性选定市场进行搜索，不能没有重点的进攻的市场

3、。所以，我会正视这些不足，跟同事学习，怎样去开发出有价值的好客户。我相信，有针对性的弥补，不断地向同事请教的同时，自己也需要多去摸索，这样才能成长得更快。其次是客户的信息反馈，虽然得到反馈的客户数量不少，但是有意向的只有4个左右，目前主要的任务就是将这些意向的客户变为成交的客户。当然，要谈成一个客户也不是一件容易的事情，做业务也是必须具备良好的心态，以及越挫越勇的精神。对于客户，我们要花时间用心去沟通，站在客户的角度去了解客户的需求。让客户感觉到我们的真诚，并且愿意跟我们合作。接着，是对今后工作的定位以及展望。我想，最应该实践的就是四个字：努力，坚持。从努力上而言，就是要通过自身的努力，

4、将自己不足的知识学习好，并且要利用到实际当中，只有不断的地一点点的学习，才能做到每天都有一点进步。另外，从坚持而言，就是要对于工作的热忱以及良好的工作状态坚持下去。不论遇到怎样的挫折以及打击。始终都坚持下去，不放弃。只有这样才能取得成功。从工作环境方面而言，应该是既有压力又有动力的，我要不断地提高自己的能力，争取做一个优秀的新人。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com最后，我想说，在这短短的三个月里，我深深体会到，有一个和谐的共进退的团队是及其重要的。这也是我选择**的一个重要的因素。积极向上，大气磅礴的公司以及

5、领导，是员工前进的动力。**给了我一个这样的发挥舞台。我要珍惜这次机会，为公司的发展贡献自己的力量，在此我提出转正申请，希望我能成为公司的正式员工，恳求领导予以批准。述职人：*****日期：2014-02-11PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com