麦肯锡-2017中国奢侈品报告_中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇-9页

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1、2017中国奢侈品报告中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇麦肯锡市场与营销业务部2017年5月卜览BenjaminDurand-ServoingtAimeeKimNaomiYamakawa中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇1目录前言1中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁2中国富裕消费者日渐成熟老到4全球购与出境游7对奢侈品业界的启示92中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇前言2016年奢侈品消费跌出2009年以来新低，但仍有中国消费主力军在全球奢侈品上一掷千金，因此备受业界瞩目。现如今中国经济放缓，国内外奢侈品消费增长式微，行业观察者愈发担心中国消费者“奢兴阑珊”。八年多来，

2、麦肯锡一直关注中国奢侈品消费者的演变，以及其对全球市场与日俱增的影响。这份最新研究着重分析了中国奢侈品消费者的基本态度与行为，探讨了奢侈品是否在中国逐渐失宠，以及对全球市场将产生什么影响等问题。我们的结论是，在中国的奢侈品消费者当中，出现了一个日渐成熟且挑剔的群体。市场增长放缓虽不容忽视，但我们认为在可预见的未来，中国消费者仍将是全球奢侈品市场增长的最大引擎之一，而家庭年收入超30万元人民币的中国最富裕人群，则是当仁不让的主力军。要抓住这一增长，奢侈品牌商需巧取中国消费者的欢心，并把自己的门店打造成为中国观光客出境游的“必达站”，因为三分之二的中国奢侈品消费发生在海外。中国奢侈品消

3、费者：1万亿元人民币的机遇1中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁全球奢侈品市场的大买家我们预计，至2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币，达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续中国对奢侈品市场有多重要，看统计数据便可知。预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位，担当主力军，估计至2025年将“买下”44%的全球市场。并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。据我们估计，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利中国富裕人群将成为此轮奢侈品消费增长的中坚力量。到2025年

4、，这760万户中国家庭对全球奢侈品消家庭的两倍。总体来看，中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于贡献了近三分之一的费的贡献达到1万亿元人民币，相较于2016年翻了一番，相当于美、英、法、意和日本市场2016年的销量全球市场。总和。[见图2]在北京举办奥运会的2008年，中国的奢侈品消费仅占全球的12%。但我们估计在之后的八年间，中国买图2–中国消费者对全球奢侈品市场的贡献家在国内外为全球市场贡献了超过75%的增长（超过650亿美元）。全球个人奢侈品市场发展十亿元人民币2700中国奢侈品消费近期两大转变从2008到2014年，购买奢侈品的中国家庭翻了一番。这要归因于中

5、国消费者的收入不断增长，以及愈发2170+3%丰富的奢侈品购买渠道。自2015年以来，奢侈品消费增长的主要推手已从首次消费转变为增量消费。因世界他国消费者每年1679此奢侈品业界应加大投资，着力提高现有客户的忠诚度，而非一味专注于吸引新客户。16-2514821263除此之外，消费者特征也在不断变化。过去，中国奢侈品消费者主要来自高收入家庭（我们定义为年收+9%入在10万到30万元人民币之间）。我们的研究表明，中国富裕人群（家庭年收入超过30万元人民币）的44%中国消费者每年消费占比与日俱增。2008年至今，富裕人群在奢侈品客群中的比例从三分之一上升到了50%，其支出占中32%36

6、%16-2521%国奢侈品消费的88%。[见图1]12%20082012201620202025图1–中国奢侈品消费的两大转变到2025年，预计760万户中国富裕家庭的奢侈品消费将达1万亿元人民币从首次消费到增量消费从高收入群体到富裕群体60%的2008年奢侈品消费来自从的07-08年增长来自68%从高收入群体首次消费53%2016年奢侈的15-16年增长来自品消费来自到增量消费88%富裕群体到展望未来：万亿元人民币的机遇与中国普通消费者相比，富裕人群对未来消费持更积极的态度，其中有半数计划在2017年增加奢侈品消费，而仅有四分之一的普通消费者有此打算。我们预计：财务自信的富裕人群

7、将会升级消费，或是购买更昂贵的品牌，或是在已购品牌中选择高端线商品。从2016年到2025年，现有富裕人群的消费增量将占中国奢侈品消费预期增长的一半以上。2中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇3中国富裕消费者日渐成熟老到消费者易冲动、重口碑图4–初步考虑在决策过程中的作用中国富裕消费者每年平均的奢侈品开销达7.1万元人民币，有38%的人超过10万元人民币。自2010年以来，奢侈品年均消费额年增幅超过5%。他们不仅买的更多，购物也