服装市场营销论文：网络服装市场营销发展战略

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1、营销策略网络服装市场营销发展战略■肖慧慧王小军沈阳大学[摘要]随着网络在服装业中的广泛应用，服装网络消费成为网络消费的重要组成部分，也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇，获得更进一步的发展，是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析，提出现阶段网络服装市场营销战略建议。[关键词]SWOT分析网络服装市场战略建议一、网络服装市场SWOT分析网络营销中，从交易完成到收到商品，再快也得等上一两天的1.网络服装市场的优势时间，许多消费者通过网络购买服装，由于尺码、颜色、质量

2、等问(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性题要求退货或换货，手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行，更好费者承诺无条件退、换货，而国内的商家真正能给出这种承诺的却地适应市场变化，使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网很少，致使许多消费者为了避免不必要的麻烦，还是选择传统的购站与客户网民之间的互动性，使商家与消费者的联系变得更加容易买方式。和快捷，而且还可以省去从生产商到零售商的投资，店铺租赁和购3.网络服装市场的机会买、店面装修以及经营中的管理费用等，

3、为服装企业节约更多的销网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示，2007年我国售成本，使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括服装网络购物市场规模为75.2亿元，2007年12月网民数为2.1亿人，建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行我国网上购买服装的人数达到2756万人；2008年我国服装网络购物中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市市场规模达到171.1亿元，2008年底我国网民总规模为2.98亿人，场中的商品价格低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠

4、。2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人；2009年中国服装网(2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性络购物市场规模为305.2亿元，2009年我国网民总规模为3.84亿人，网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制，更多的提供2009年6月，我国网上购买服装的人数为8788万；预计2011年服装经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之网络购物用户规模将达到1.78亿人，2011年服装网络购物的交易规多，世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服模将达到703亿元，

5、2012年中国服装网购市场将达7130亿，随着百装。另外，互联网可以实现立即网上购物，即可随时选择物品进行度等新进入者对市场发展的拉动，在未来的几年里网络服装市场将网上交易，互联网全天候24小时开店，摆脱了购物时间的限制。网持续增长，这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，实现交易无界限。2.网络服装市场的弱势(1)网上服装的试穿问题网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样，通过亲自试穿来验证所选服装

6、的款式、颜色是否适合自己，是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准，对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者，在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。图12007-2009年我国网络市场柱状图(2)网上支付的安全性问题4.网络服装市场的威胁目前网络交易大多采用网上银行支付，前提是消费者所持有(1)激烈的价格竞争的银行信用卡申请了此类项目，并设置了电子账号和密码。虽然这由于因特网的建立，网络服装店想保持竞争优势更加困难，尽种支付方式十分便捷，但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并管网络直销渠道

7、有着降低成本，信息流动准确顺畅，以及控制现金非安全，各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站，盗取消费者银流方面的绝对优势，但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网较各竞争商家的产品和服务，从而选择价低和服务好的销售商，致络上购买价格较低的服装商品，避免意外和风险，相对高端的服装使网络服装市场价格竞争异常激烈。品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式，放弃使用网络营销模(2)难以维系的顾客忠诚度式。在互联网虚拟渠道中，消费者由于缺乏像传统环境中那种真(3)网

8、络服装市场的诚信问题实的实体接触，消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险，这使网络上的商品种类繁多，令人眼花缭乱，服装品牌的真真假得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重，唯利是图的商家受到金钱费者在购物过程中感到满意与信任，将无法让其产生下单购物的意诱惑，利用网络进行虚假宣传，误导和欺诈消费者，将钱收入囊中向，更何谈获取他们的忠诚。后便网上蒸发的