名众电信手机城开业媒体推广方案

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-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------名众电信手机城开业媒体投放方案特别说明：鉴于本次开业时间较紧，且较为侧重媒体宣传与投放，因此本案将重点放在媒体投放策略。同时因为本次开业产品特点、商场地点、前期环境、后续招商等都有一定特殊性，故从市场背景及投放目标入手，进行必要的分析。一、市场背景简要分析：1、名众手机卖场前期曾经开业，但招商、人气均不理想。（主要原因限于篇幅不做深入展开。）2、电信收购联通CDMA业务后，对电信在北方的业务开展有利。（此前电信业务的固话业务，低调运营但颇有成效；移动电话业务则有待进一步与CDMA的整合，本部分内容另案详述）。3、电信189号段在央视强势推出。有较高知名度.锦州市场基本未启动。4、工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G）牌照.对电信确立本地通讯市场地位有重要意义.对手机城是一个利好.5、目前电信手机城的招商情况因诸多原因，较为缓慢。开业期间人流量，特别是招商不容乐观。6、时间点上临近春节，是商场借力促销的大好时机。同时也应该看到，一方面此时间节点上各商家媒体广告投放量大，广告效率在下降。另一方面，因为春节的原因，人们在安排时间上，更容易关注综合性商场.二、媒体宣传目标、诉求内容与诉求方式的选择：-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------

1-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------1、目标:本次开业的直接目标有二,一是让更多的手机用户进店。二是让更多的手机经销商进场。而目前从某种意义上说,前者对对后者有决定作用。这也决定了,本次开业的媒体宣传重点应放在开业及后续一个时期的人气上。（从开业到春节期间再到春节后要有一个完整的计划。）2、诉求内容：189放号可以作为新店开业的一大亮点.CDMA存话费赠品活动也是一大亮点。后续的特价机也是一个亮点.3、诉求方式：本次开业广告宣传是强势投放。从手段上要兼顾主流媒体与非主流的定向媒体，同时卖场周边媒体的利用也很重要。一、有利点、不利点、关键点:1、有利点：189放号。电信整合CDMA后的年终优惠政策。但年前移动，存300(500）赠300（500）的力度很大。2、不利点:前期名众开业时不是很成功。移动大厅周边相对已成为手机卖场集中区。3、关键点：以电信189放号及整合CDMA名义,强势推出。消除前期不利影响，打消大部分代理商的观望心理。二、媒体投放计划及简要说明:（一）、主流媒体1、平面媒体:(1）、锦州日报：一个整版。（2)、锦州晚报：一个整版，二个半版(3）、辽西商报：一个整版,四个半版。2、电视媒体：锦州电视台综合频道，锦州新闻两段之间或锦州新闻与新视点之间。可包全年或半年。-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------

2-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------（二）、非主流媒体1、短信平台：开业前三天,锦州移动、联通手机、小灵通手机全频覆盖一次。2、DM：与大润发、华联超市、新玛特等合作.开业信息随DM直送到户.内容除主宣传语还应包括特惠机等。3、户外媒体:（1）、中央大街、解放路天桥广告或广告下条幅。开业前一周，至开业后二周。中间在春节前可换一次内容.（2）、锦州工人文化宫，大彩传媒。《电信189形象广告配合名众开业》时间为三个月至半年。可于稍晚时操作.（三）、卖场周边广告1、跨街彩虹门:自开业起三天内，各平路跨街彩虹门由中央大街至名众门前。2、大型气模：卖场两门前。(四）、电信自有营业厅的同步宣传所有电信营业厅门前悬挂条幅，同时摆放看板。内容相同。所有可交联通手机的银行等场所，摆设看板（展示架），189宣传单取阅架等。（五)、卖场可视互动媒体现场设置一个大型互动演示机。如大型189天翼或3G手机演示器.在工作人员的帮助下，可以体验.同时安排抽奖活动。一、媒体投放进度、频率表：-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------

3-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------序号时间安排媒体选择规格、频度广告内容备注0、开业前五天网络(电信网站）网站上公布网上放号结果及开业通知。1、开业前五天（13日）过街天桥广告，由此日持续到开业.开业后可换内容,并持续到春节后。（下略。）最好能有一个或两个大幅面.如没有，则要求不少四个条幅。2、开业前四天(14日）辽西商报半版锦州电视台（新闻间）此广告最好能全年买段播出。如不能可半年或三个月。报纸——亮出卖点（放号及回赠)，预报开业.电视--以电信名义预报开业为主，兼做放号预报。3、开业前三天15日辽西商报（半版)锦州晚报（半版）锦州电视台（新闻间)同上.4、开业前二天16日锦州日报(整版）锦州晚报（整版）辽西商报（整版)锦州电视台（新闻间）同上，并拜年.加打折商品。5、开业前一天（17日）锦州电视台（新闻间）报纸因为是周末，不考虑。短信平台，全网覆盖。电视内容同上。6、开业当天（18日）锦州电视台（新闻间）和平路彩虹门跨街。卖场互动展示。卖场外气模广告。电信自有营业厅，同日配合宣传。卖场活动。广播电台可作一次现场直播。开业。内容相同。文字不要太多。现场宣传品不可少。活动安排要有序。放号当根据情况限时并转下天。7、开业后，19日日报半版晚报半版商报半版推出新一轮优惠，(注意不一次用完.)8、开业后,20日商报（软广告）半版。晚报（软广告）半版。内容为电信整合内容。9、开业后，21日短信平台，全网覆盖.第二次。拜年。10、开业后,年前，具体时间视商超DM发放。年前最后一期。打入商超DM（大润发、新玛特、华联）或随发。同期《搜城》打折商品.打入同期广告更好，随发要差些。搜城内容，同上。-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------

4-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------11春节期间和平路CDMA、中国电信营业厅门楣。12、春节后和平路移动POP电视广告照常,内容同上。电信日前，于和平路口设大型户外广告一个。（其他促销活动,另案。）以站街放号为主，方案另详。一、关于招商：代理商选择:所有CDMA代理商、189可能的业务代理商。要求与电信一起成长。特别是189代理商要长期合作.在有实力的代理商中，选择长期合作的，才可给更优惠的政策。(包括这次开业、放号，以及以后3G合作。)代理商政策：目前代理商的观望也属正常，其业务重点，也以现有营业厅为主。所以给代理商的政策，也不能一步到位,但要有一定的计划。可以全年计划签约,分段兑现。对其的管理也有一个温水煮青蛙的过程。（因涉及范围较广，另案详述。）另可在正月内搞一个代理商签约仪式或代理签约新闻发布会。(方案另详）。锦州和众传媒2009年1月13日-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------