茶业策划书

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篇一:茶营销策划书百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外,服务于大众.一、市场调查1、品“茶”茶，作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世,有着独特的茶文化向导,早以成熟于国人心间.2、茶市场分析目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说，是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。从消费对象来讲，中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇.我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。３、渠道分析茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等．家庭消费：经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。　团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。餐(宾）馆消费:一种是计费的,一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大。旅游消费:包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。公益消费:在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。茶叶销售的渠道主要有８种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。价格低廉,季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场:它的形成,一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户,产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

1交易会:有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。网上交易:包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。由上可见:不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。4、公司分析百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术,引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众.现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶,弘扬茶文化"这个宗旨,把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品,最忠实的服务,一流的公司职责,来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务.运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶"的风采,力争在一年的时间内,立足上饶市场,辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大,争取两年内占领全省走向全国。二、优势与劣势百斯达茶业有限公司所面临的问题如下:1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻,我们的产品让消费者一下子难以接受。2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。3、前期资金的投入还不够百斯达茶业有限公司的市场机会如下:1、刚进入市场,产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。２、市场潜力巨大。3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。三、营销目标２0１4年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为:(一)茶叶营销1.茶楼业务组根据茶叶的品质的好坏,价格定位于3０0～８00元／斤1)茶叶的平均价格50０元/斤２)5０家茶楼:每家日销售２斤　（淡季,中等茶楼)100斤／家3）按“斯达茶＂占销售的５０%,５0斤/50家*100＊３65(天）=９12.5万元2.大中型商场、超市业务组1）按每月每家售50０0元2）20个商家(暂定目标）50００*20＊12月＝1２0万元3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组１)每家平均消费200０元2)选定50家2000*5０＝10万元4.　企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定1０0家２）平均每家年售1５00元15０0*１00=15万元

2(二）袋包茶营销1。大中型商场、超市业务组1）按每月每家售6000元2）2０个商家(暂定目标)6000*20＊１２月=１44万元2。宾馆、酒店，娱乐场所业务组１)每家平均消费３000元2)选定50家30００*50=1５万元３。　企业、小商店、有实力的干杂店业务组１）选定100家2）平均每家年售2００0元　２0００*1０0=20万元总计:9１２.５+１２０+1０+15+１4４＋15＋20万=12３６万元四、营销策略1、广告宣传广告语:畅饮斯达茶,弘扬茶文化。百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。1)在超市及商场免费品尝。2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌．3)在公交车上投放移动广告。4)在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告,宣传品牌。2、其他促销活动1)去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等,让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶"，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。2)在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜,树立我们公司的品牌,让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。3)我们还可以实行最普遍的发传单活动,让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”,所谓最普通的方式就是最好的方式。3、公共关系１）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。２)增加形象大使的露面次数4、包装策略这种策略在超市及商场等地用处甚多1)散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等．5、销售网点策略在网上进行销售活动,增设销售网点,提高网点的活力。五、电子商务1、网站推广的目标：初级目标:利用可操作性的方案,将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5００0以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到20０位.网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站.终极目标：寻找准确的访问者,一切从访问者出发，以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客.增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶"树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。2、网站推广的策略：　这里将“斯达茶"网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期.针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶＂网络营销方案如下:

3　１）网站策划建设阶段:首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。“斯达茶”网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有:公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化.网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要faq、问题提交、在线及时信息的技术支持.之后就是网站的服务，“斯达茶"网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶"的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询．“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果；“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnｅｗsｌetter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备,对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。2）网站发布初期:可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,５0%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。3)　网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量.首先是广告策略:广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告，友情连接等方法;“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如cctv、江西卫视、上饶频道等:广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。其次是网下推广:网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站ci形象,宣传标识，口碑传递,参加公益活动,活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象.此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无，建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传,互为推广。4)网站的稳定期:保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期

4“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。另外“斯达茶"还可以通过信息发布平台来推广网站,将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶"品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。篇二：茶叶网站策划书目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。123456789１01112摘要.。。.。。。.。.。。.。.。..。。。。......．.。．....。。。.。．.。...。..。。。..。．。.。.。。.。．。.．．。．．.。．。..。.。。.。。。。．。。.。.。.。...。。.....．。。．.。.．。.．．..。　1拟成立公司简介及核心团队介绍　。。..。。。.。。.。.....。.。.．。。。。..．。。.。。。。.。.。。.．．.。.。．。.。。。。。。.......。。..。。。．.。1产品与服务　...．。..。。.。。.．..。。...．。。...。．。。。。.。.。。。．。。。。。。．.。.。.。。.。..。．.。。。。。．.。.。.．．。。。..．。．。。．。。。。。。.。．．.。。.。。．.。。.。。.。　1市场分析..。．。。。．。。。。。。..。。．。。。.。。。。..。.．.。。。..。..。．．。。.。.．。..。.．..。.。.。。。。.。.。.。.。.。。。。。．.。。．.。。。...。.。.．.。.。。.。.．。。。．．。。。２竞争性分析.。．。。。。.。。.。。。..。。。.．.。.。.．..．。。.。.。。.。.。．。。...。．.。。。..。.。。．.．.．。。。....。。.....．。..。。。．。。。。。。.....。。。。.。.。。。。。．　4市场与销售　.．。．．。。．。。。。.。。。．。..。。．。．。。。.。．.。.。。。．..．。。.。。。。..。．．。..。．。．.．．。..。...。...。。。.。．.。.。..．．。.。。.。。.。..。.。。．..。。。.4盈利模式设计　.。。...。．.。．..。．..。.。.。。。．。.。。..．．.。.。。。。.．。.。。．.．..．。..。。。．.....。。.。。.．.。。.。。。..．．。。。。。。...．。.。.。。。.。。.。。.　５财务设计。．。．。。。....。.。。..。。．..。.。．..．.。.。。.。．.．..。.。....．。..。。。..。.。。。。。.．。..。..。。。。...。　错误！未定义书签。　融资计划　.。。。。.．。。。.。.．。....．．。..．。.。.。。。。.。.。..。。...。。．....。.．。．..。。．.。。。。。。。.。。。.。。.．。。错误！未定义书签。　风险分析..。。。.。．。.．。。.。。..。.。。。．。。。。．。。.．.。。.。。.．...。.。.。。．．。.....。。。。．......．.．....。.。。错误!未定义书签。发展规划．.。。。．．...。.。。.．....。.。.。。.。。。.。.．.。。.．.。。。。..。。..．.。...．．。.。。。。..。。...。。。。。.。。。.。....。．。.....。。。．。.。。。。.。.。..．。..5　附件.。.。.。..。。。..．．。。。.。。....。。。。。．。。。．。...。。.。。。。．。。。.．．。。。。。...。..。．.．．。.。。.。.。...．...。。．..。。.。。。．..。。。。。.．。。.。．。..．..。.。.。．　５1摘要

5如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架.它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。迷尚bｂ霜　1)　宗旨及商业模式建立ｂ2ｃ网上交易模式，建立自己的茶叶品牌,建立健全的网上服务体系,我们的产品和服务2)主要利润来源3)市场定位(目标市场)４)竞争5)管理2拟成立公司简介及核心团队介绍应包含以下全部或部分元素１)宗旨(任务)2)公司战略3)　价值评估3产品与服务1）　产品的概念、性能及特性;主要产品介绍；产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程；２）顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?3）　企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?4）企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？　5)　为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品？6)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。4市场分析1)市场介绍饶平县坪溪镇从事茶叶生产中以家庭手工作坊为主,另有为数极少的私营企业集团参与生产竞争。现在是以家庭为生产单位,几乎每一户人家都是一个茶叶加工厂，在产品成交方面,只是靠外边的商贩过来采购，所以价格几乎是掌握在这些商贩手中的,这种传统的市场交易方式下存在着一些致命的缺陷。从当前茶叶市场看,坪溪镇茶叶经营无序、没有统一的品质标准和价格体系,缺乏诚信。坪溪镇是一个典型的茶叶生产专业镇,绝大多数农户的种茶收入占其全部收入的90％以上，这实际上是一种单一的经济结构模式。1992—199８年是坪溪镇茶农收入最高的几年.自1992年坪溪镇村民看到种茶所带来的高收益后，便开始大规模地种植，平地稻田全部改种茶叶。由于当时需求量大,因此每斤茶叶可以卖到几十块钱.但1998年后,茶叶产量剧增而市场需求开发滞后,因此必然出现供大于求的状况,特别是中低档次的茶叶出现相对过剩。在国内外市场不景气的情况下,村民囤积大量的茶叶无法销售，有的要堆积到第二年才能低价抛售,有的甚至要等到几年才卖出去。而价格一路下跌，茶商趁机压低价格，并且形成恶性循环。茶销售越来越困难，出现了增产不增收的伤农现象,严重地挫伤茶农的积极性,在某种程度上制约坪溪镇茶叶经济的发展。品牌意识弱。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向.可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。坪溪镇是一个传统的山区农业镇，交通闭塞,信息落后，茶农大多受到封建小农思想的束缚和环境的限制，固守着一家一户的小作坊式经营，由于茶农都为小本经营,资金有限，不能实现规模化经营,为了眼前利益,不愿提出新的贸易方式。

6从销售经营情况看,经营规模十分分散，没有规范的市场,市场竞争无序，行业缺乏统一管理，中间商从中刻意压价转手倾销，茶农没有市场概念,盲目生产，高、中、低档茶生产不协调,不能适应市场需求.　２、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。竞争对手主要分为:传统的品牌零售店，淘宝网和部分b2c网站平台.我们主要的竞争对手无疑就是淘宝网和ｂ２ｃ网站平台,那么先来分析一下我们主要的竞争对手现在的市场趋势,在网民的增长和网络的快速普及，网上茶叶交易一定会代替大部分传统的品牌零售店，3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用茶叶网站提升哪些竞争力，建设茶叶网站的能力（费用、技术、人力等)。2)　目标市场3）顾客的购买准则　4）销售策略5)市场渗透和销售量篇三：茶叶企业策划书目录一,品牌战略1,企业文化a,核心理念ｂ,经营理念２,品牌宣传二，市场定位1，地理市场定位２,目标人群市场定位三,经营策略　１,渠道策略　2,促销策略四，销售管理一,品牌战略1,企业文化ａ，核心理念以科技求发展,以品质求生存,以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶,走健康人生路”．　b,经营理念以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线,依靠科技创新，继续推进优化改造,加强产业转型升级,进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量,大力培育(五新）品种，加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造永兴茶业新优势,再创永兴茶业新辉煌。2，品牌宣传优秀的品质,良好的服务。带来了良好的声誉,它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌,蕴藏着企业的经营理念和文化,也代表着其企业产品的品质,没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力,建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。a，主要通过电视、dｍ(海报宣传单)和网络宣传，还要建立一系列的公关活动,资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。b,体验营销:在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销．以茉莉花茶为主,新品种为辅。在＆ｌt;体验化&gｔ；的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。c,印象营销:在茶具赠品上打上商标,对公司客户可送印有商标的纸杯,或在饮用水桶上贴上广告标签．让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。二,市场定位

71,地理市场定位ａ,主要市场以xｘ现有的高端客服源为基础,以福州市为市场中心,向周边县市区辐射加盟连锁店铺．b,副市场以xx县的各的酒店,娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场,从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。２,目标人群市场定位ａ，大众群体以中薪阶层为主,以满足其日常消费需求。a,营销模式以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础,提高品牌知名度为目的.ｂ,中小型公司、店铺经营拥有者群以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定,持续性强。a,销售模式　聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高《高品质、高性价比、高绿色的生态有机茶基地》为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。(茶具需印有公司的名称或商标）,从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改进创新。c，高端客户群以高品质的产品，给于非凡的享受,以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高知名度。在xx举办茶搏会,引起媒体对其报导,邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。三，营销策略首先建立品牌的知名度,一切源于品牌.1,渠道策略通过对消费者的分析,我们可以定制出相应的销售策略。共有8种.①个人或家庭消费：高端的商务及政府人士:具有较高的消费能力及文化需求,应针对具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵.制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。应对大众家庭消费:可推出大众健康型品牌，（xx牌茉莉花茶）的绿色保健功能：(降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等）。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。——---—提升品牌知名度。②团体消费:主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品质的基础上,定制合理的批量销售价格及销售服务。为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。如（搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。)　a以赠送半月体验装。请其试品和指导.让团体消费者形成消费习惯。对其进行回访和探索性消费引导.b在网聘请兼职公关,用其人脉网进行销售，以高提成为回报.10﹪—－—２0﹪——-－树立商务形象。③网络消费：品必须附有时尚气息、浓郁的产品文化。应做到标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。销售模式

8ａ顾客体验型:顾客要用支付邮递费1５元(其中10元为实际邮寄费用，5元为茶叶成本费用)我司将于10包体验装寄出。从品质上让顾客满意,提升网店的信誉度,和品牌知名度。b顾客品试型:当顾客购买我司茶品时,我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先试品他所购买的茶叶，如果不满意则无条件退货.（但前提是需要让顾客先付款或先把钱交至投递员手中,在商谈中必须向顾客告知。)做到让顾客无忧购买。c推出限时团购特价销售以高性价比为基础。促进顾客的购买欲。ｄ对部分产品和茶具进行组合销售,（当组合时的价格比分开销售价格来的优惠）或以精美是茶具作为赠品进行销售。④旅游消费:针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装，满足游客的购买需求。在推广渠道上应选取游客较多的景点(太姥山、杨家溪等)做广告宣传,如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等.在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质,因为作为旅游产品，更多受到口碑效应的影响。⑤专柜消费:方便顾客选购，由单一向连锁发展.以自产、自制、自销，从有机生态基地走向消费者。首先在百度建立广告连接和关键词搜索,辐射于全国。基于百度平台，建立我司的电子商务网,为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件,扶持加盟商，与加盟商一起共创永兴的辉煌.　⑥宾馆消费：针对商务出差人士推出商务休闲茶,主要在高档的酒店客房内提高计费中高档茶为主。制定策略以酒店恰当合作．从而提高知名度和影响力。　⑦公益消费:在宗教寺庙、车站、学校等场所,无偿提供茶水消费。体现我司的感恩精神和社会价值.从而提高品牌的知名度和公益性。(请媒体加以报导）2,节日促销策略节日营销主要是礼品市场的推广,茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼的首选的趋势。节日是礼品促销的最好时机,针对不同的节日,策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。１,送茶,送健康。—－—--永兴茶，茶中君子。红茶具有保健功能，品茶乃君子之为,送茶乃君子之交。节日送礼的消费群体主要分为两类,一类是个送礼、一类是企事业单位作为员工的福利品。在传统节日期间,主推礼品装，配合专卖店或装柜,强调主题宣传,制作精美的主题礼品手提袋和包装．增加促销人员.目前茶叶品牌很少采取捆绑式促销，针对个人购买者可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销,而针对团购者，专门设置公关小组,专门开发团购客户，可对客户提供便利及折扣。２，一杯清茶谢恩师-——-—－—永兴茶,谢师校园行由于教师具有较高的文化素质，并且大多具有喝茶习惯。他们乃是茶消费里不可忽视的一个群体,古代就有拜师茶,谢师茶的礼节。教育机关和学校及学生都有在教师节为教师送礼的习惯与风俗，而茶叶,乃是作为教师节馈赠教师的最佳礼品。在教师节前夕，主推教师节礼品装,通过媒体投放公益型广告，同时选择名校，向老师赠送茶叶。借助媒体发布新闻，提高了品牌形象,又起到了教师节送永兴茶的示范效应,提升教师节礼品装的销售。