名池茶业策划书

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1、茶之事，素为风雅，历百朝，传承千秋。然观今业态，趋利者众，用心造茶者,几何人？一.策划目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播名池茶业的品牌形象，为企业在大陆市场的品牌营销活动提供近期、中期和长期的指导方案，使营销活动更具有效率,从而产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，通过对自己产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。目的是为了让名池茶业的产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜岀，打出自己的一片天地，更好的促进产品的销售，通过努力成为大陆茶叶

2、市场中的台湾茶领导品牌，建立稳定的消费者品牌忠诚度，实现名利双收。二.当前的营销状况分析1,市场状况优势分析■—巨大且日益细分的茶叶市场。茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，庞大的茶叶消费人群，意味着整体的茶叶需求量是很大的。巨大的茶叶市场中，普洱铁观音的等茶种经久不衰，台湾茶的消费热度日趋上升,有机茶也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。日益

3、细分的茶叶市场，对茶叶产品系列的丰富提出了要求，增强了消费者对台湾茶需求的迫切性。2,市场状况劣势分析■―茶叶市场的不完善。〃茶之事，素为风雅，历百朝，传承千秋。然观今业态，趋利者众，用心造茶者，几何人?"这一句话全面的道出了当今大陆茶叶市场的状况：茶叶品牌种类繁多，在利益的驱使下，产品质量良莠不齐,茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后,造成市场共性太强，个性太少，部分网商恶性竞争存在。为了突出品牌个性，对品牌的定位及坚持显得尤为重要。3,众多的茶叶品牌。巨大的市场，带来巨大商机的同时，也意味着会有更多的市场参

4、与者。目前大陆的茶叶品牌中，较为知名的有八马茶业、大益茶业、天福茗茶、谢裕大茶业等等。且经营模式都是以实体店销售和网络销售并存，网络销售平台如淘宝C店及天猫、京东以及企业自营网站等等。实体经营方面,天福茗茶在大陆拥有1380家实体店，八马茶业在广东省内的实体店就达到了210家。惊人的数字意味着惊人的市场，这是我们的对手，更是我们的目标。一.市场机会与品牌分析1,市场机会分析。大陆拥有广大的茶叶消费人群，市场的巨大,为名池茶业大陆业务的拓展提供了广阔的空间。追溯到08年之后z大陆食品安全问题频发,消费者对国产食品安全

5、的信任度日趋下降,转向进口食品的消费。食品安全问题的愈加突出，为进口类食品在大陆市场的迅速增长提供了契机。加上目前茶叶产品生产标准和卫生体系的不完善，恰恰是我们突出宣传自身产品原装进口、绿色有机等特点的最好时机。2”品牌分析。名池茶业成立于1983年,三十余年制茶经验的积累、日趋完善的产品种类、以及有丰富的茶文化底蕴，是我们不可或缺的优势。初涉大陆市场，也存在品牌的知名度有待提升等情况。有名茶，无品牌。这是目前台湾茶在大陆市场存在的明显问题。梨山茶、冻顶乌龙、阿里山高山茶等等名茶品种广为人知，但对于此类茶种的生产厂

6、家却知之甚少。在突出名池茶业产品健康卫生的同时，品牌知名度的打造提升也相当重要。一.品牌营销战略及目标（具体行销方案）1/品牌定位。名池茶业诞生三十余年来,以专业的台湾茶生产和经营,通过网络销售和实体经营相结合的方式,进军大陆市场,秉持两大坚持（坚持手采、坚持只使用有机肥）和两大原则（延续古法治茶工艺和正确安全使用农药），旨在打造适合大陆市场的中咼端台湾氽叶品牌!以名池氽业对余的用心和扌丸着,给台湾茶最完美的诠释!2,名池茶业品牌营销战略。名池茶业品牌营销战略，可分为三个阶段：前期，电子商务销售平台的建立完善；中期

7、，名池茶业线下体验馆的建立；后期，实体销售平台的搭建（名池茶业实体店铺的加盟连锁）O（1）电子商务平台的建立和相关配套的完善电子商务平台的建立：电子商务作为网络技术的一项重要应用，以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一项行业。其对于传统商家的重要性和迫切性勿再赘述。目前,大陆市场电子商务平台主要有：淘宝（包括c店以及天猫）、京东商城、1号店以及微商等等。名池茶业的淘宝C店已经设立，现在正处于经营完善的阶段。目前的工作重点是,加强产品的宣传推广,提升其曝光率,不断完善店铺各页面的优化,丰富产品系列为产品的热销创造条件

8、。鉴于以上电子商务平台的操作方式大同小异，淘宝C店作为名池茶业入驻大陆电商平台的开始,其发展尤为重要。它是我们积累电商经验和发现自身问题的关键，也是后期名池茶业在大陆市场扩张所需重要数据的来源。且天猫、京东以及微商等其他平台的入驻,已经提上日程，并将有序开启。鉴于c店目前所积累的产品素材，其他电商平台的开启必将更加简便和迅速。至此，名池茶业在大陆市场的电商平