《2019宏观经济走势与银行市场活动策划(银行对公)》

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网页资讯视频图片知道文库贴吧采购地图|百度首页登录加入VIP意见反馈下载客户端4/25/2019《2019宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）》-百度文库携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn首页分类精品内容上海蓝申请认证草企业管理机构合作咨询有限公频道专区司会员中心百度文库专业资料经管营销销售/营销宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）课程背景：近年银行对公业务快速地从坐等客户上门到走进企业、争夺优质企业，对公客户经理岗位的营销能力要求越来越高。而银行的服务性质，又决定了客户营销的特殊性。本课程是罗老师在多家银行对公业务顾问的基础上，进行的总结提炼。授课天数：1天，6小时/天授课方式：讲授+演练课程对象：银行对公条线客户经理实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。擅长领域：战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过1/5https://wenku.baidu.com/view/c7695c9cf605cc1755270722192e453611665b4a.html1/6

14/25/2019《2019宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）》-百度文库携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。2019年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书（学员承担成本费用）成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”免费中午营养午餐可获课件（PDF版）及教材培训期间学习态度认真的，并表现优异可有机会获得奖学金来临授课城市外地学员，享受当地旅游观光费用补贴（价值100元）蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！未尽事宜，恭请致电，了解详情。课程目标：1.把握国家经济发展脉搏，提前做好客户布局2/5https://wenku.baidu.com/view/c7695c9cf605cc1755270722192e453611665b4a.html2/6

24/25/2019《2019宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）》-百度文库携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn上海蓝草企业管理咨询有限公司2.了解企业转型规律，帮助高增长企业3.学习5种策划方式，提高市场开发效率课程大纲第一讲：国家宏观经济走势1.从宏观经济数据，看已经发生的宏观变化2.去产能去库存对区域经济的影响3.战略新兴产业中区域经济的位置4.重大基础建设对区域经济的影响5.核心城市外溢对区域经济的影响6.银行未来的主要客户变化预测第二讲：企业发展的多赢模型1.本次经济转型为什么一定要从双创开始2.企业的价值评估模型V=（X+Y）*Z*K3.企业的价值成长模式4.企业的产品特色模式5.企业的规模化模式和互联网转型6.企业的组织发展能力第三讲：市场策划的基本概念1.什么是市场活动策划？2.常用的市场活动策划类型：1）开发类、促销类关系类品牌类资源类3.银行市场活动的现状和改善的空间1）开发类和促销类偏多、基于产品的偏多2）关系类、品牌类、资源类的活动偏少3）短期活动多，长期循环活动少3/5https://wenku.baidu.com/view/c7695c9cf605cc1755270722192e453611665b4a.html3/6

34/25/2019《2019宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）》-百度文库携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn上海蓝草企业管理咨询有限公司第四讲：市场策划的要点1.客户需求的详细把握2.可用资源的发现与合作3.活动步骤流程和行为表格4.经费的评估和预算案例分析：某市“某银行杯”创业者大赛第五讲：开发类市场活动策划1.以开发陌生客户或争夺他行客户为主的活动2.活动要点：吸引客户进入我们的主场，减少客户经理陌生拜访的难度。案例分析活动策划练习第六讲：促销类市场活动策划1.以提高某类产品的市场覆盖率为目标2.活动要点：买送赠、网点内、电话、微信，均可主动实施案例分析活动策划练习第七讲：关系类市场活动策划1.以提高与客户个人的关系为目标，突破人际隔阂2.活动要点：回馈、聚焦互动、避免销售案例分析活动策划练习第八讲：品牌类市场活动策划1.以提高银行在某地区的品牌知名度2.活动要点：曝光率、品牌转移度、事件持续时间4/5https://wenku.baidu.com/view/c7695c9cf605cc1755270722192e453611665b4a.html4/6

44/25/2019《2019宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）》-百度文库携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn上海蓝草企业管理咨询有限公司第九讲：资源类市场活动策划1.以与某区域的长期战略目标结合为目标，长期结合吸收资源2.活动要点：战略目标的锁定确定合作伙伴、媒体案例分析活动策划5/5https://wenku.baidu.com/view/c7695c9cf605cc1755270722192e453611665b4a.html5/6

54/25/2019《2019宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）》-百度文库https://wenku.baidu.com/view/c7695c9cf605cc1755270722192e453611665b4a.html6/6