营销费用编制作业指引

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1、营销费用编制作业指引一、定义营销费用是为促进工程销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是工程营销推广费用。从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。二、在CS表中填写营销费用CS01表在工程方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比方3.5%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。三、营销费率制定原那么一般考虑5个因素：〔1〕区域成熟度指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。〔2〕品牌知名度指开

2、发商在工程所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。〔3〕开发周期即所处开发阶段和秩序。一般来说，分期开发的工程，在总费用确定后，首期费用比例会比拟高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。〔4〕竞争策略即工程拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类：a.市场领先者〔含领导者和挑战者〕一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。b.市场跟随者低于市场领先者的费用水平。c.市场补缺者低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出位，到达标新立异的营销效果，

3、其费用会超过市场领导者的水平。〔5〕当地市场的平均费率水平要求在确定本公司工程营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产工程一般的费用支出水平，保证本工程既节省本钱，又保持优势。四、营销费用细化费用来源简要说明——销售面积：销售均价：销售额：销售时间：特殊情况说明：营销费用取费比率：营销费用总额：营销费用细化表格〔费用分配〕序号类别费用〔万元〕比例备注一前期营销费用〔一〕前期筹划费小计：1筹划参谋费含住宅、商业等2专业公司市调费常规市调、问卷调查等3情报费交际应酬、资料购置等〔二〕前期推广费小计：1工程推广费2集团品牌推广费单列二销售期营销费用〔一

4、〕媒体投放费小计：1报纸〔含硬广、软文、新闻等〕2杂志3户外〔立柱、候车亭等〕4电视5电台6网络7DM8其它〔二〕促销活动费小计：1销售公关活动2交易会/展销会3其它〔如评奖等〕〔三〕销售资料制作费小计：1楼书〔含单张、折页等〕印刷设计可由广告公司做2模型3效果图4电视、电台电台一般不含制作费5现场导视系统仅指临时的6DM〔明信片等〕设计可由广告公司做7礼品8其它〔如原创拍片、模特费等〕〔四〕现场包装费小计：1售楼处包括销售卖场为销售效劳的所有用品2样板房3销售通道〔绿化等〕4示范区其它部位包装〔五〕专业公司费用小计：1广告公司〔月费〕包括工程VI设

5、计、平面设计、策略报告等2代理公司〔代理佣金〕3网站〔页〕制作4公关活动公司5其它〔六〕现场管理费小计：1现场人工费用〔保安、保洁等〕2现场电费3样板间维护费〔七〕开发商销售人员奖金〔八〕沿海客户会维护费及总部客户会运作费用分摊单列〔九〕集团品牌推广费单列合计100%