家居饰品销售策划

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1、家居饰品销售策划背景分析：现如今中国的经济已经基本上达到小康水平，大家的消费水平也越来越高，也越来也注重家庭居住环境。随着现代人对家庭居住环境舒适程度的要求日益提高，以及向时尚、品味、个性化方向转变，家庭装修也由以前的终生制演变成现在的3—5年就重新装修一次，更多的消费者在家居设计中善用一些装饰而不是一味地侧重装修，不仅能够精致节约，还能减少日后家居设计因样式过时要翻新时造成的损失。因而家居饰品也就自然而然发展起来了。然而网购在如今的社会中也越来越深入人心了，它的快捷、方便、实惠等优势也越来越吸引着更多的人。建设和

2、运营的网店：选取平台：京东（平台）理由：京东——主要经营电器产品，而且在这方面已经有了很好的知名度。然而家居饰又和电器产品分不开，因而我觉得选择京东这个平台蛮适合。建设过程：首先找好货源和人员，接着在京东注册商铺，然后想办法宣传商铺提高自己的知名度，最后调整在经营中出现的不足之处。店铺管理：经常关注店铺，及时了解各种家居饰品的销售情况并更换商品。经常查看购买者的评论，尽量改进自己经营中的不足。经常了解家居饰品的发展方向，然后及时更新产品。SWOT分析:（一）、优势(strength):☆家居饰品装修起来比较便宜，速

3、度也更快。☆家居饰品能够很容易的改善生活环境。☆家居饰品作为可移动的装修，更能体现主人的品位。☆家居饰品的可塑性强，绿色环保受环境影响小，维护简便☆随着生活水平、中国文化和建设等不断提高，家居饰品已是不可缺少的装饰品（二）、弱势(weakness):★家居饰品现在在网上才刚刚起步，很多不为人知的缺陷都还没有完全体现出来。★家居饰品在网络销售方面可能还比较弱，一般的都喜欢实物进行选购。★家居饰品在运输中可能出现一些小部分的损坏。★家居饰品要不断更新，不断宣传，而且饰品要有创意，否则很容易被市场淘汰(三)、机会(opp

4、ortunity):◇家居饰品这个产品，在网上才刚刚起步。◇家居饰品易于改善家庭环境，又实惠于装修。◇家居饰品的产品发展方向很广。（四）、威胁(threat):◆家居饰品可能会受到房价的影响。◆家居饰品可能会被花草等植物代替。网店的推广策略：l在网上宣传：利用QQ、微博、贴吧等等l在媒体上宣传：通过电视、报纸等等l在地区进行宣传：通过传单和各种装修店网络相关调查数据：塑料树脂-2010年中国创意家居饰品市场深度调查http://wenku.baidu.com/view/9aa5d3f4ba0d4a7302763a4

5、8.html家居行业营销案例2010年回顾http://wenku.baidu.com/view/a81ecf609b6648d7c1c746d7.html?from=related&hasrec=1电气化铁道101班刘星星2011年12月15日