家居饰品创业策划案.ppt

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1、筑巢界——xxxx目录筑巢饰界营销方案家居饰品店介绍开发营销战略背景分析财务预测分析营销机会分析筑巢饰界2家对于人们的概念疲倦时第一个想到的地方1哭泣时最想躲的地方2最自由的地方4最安全的地方33筑巢饰界3宏观环境目前大多数的人由于压力过大对家的依恋越来越浓消费水平的提高消费观念的改变以及对家的要求也有提高自由工作者的增加宅男宅女的时尚筑巢饰界4筑巢饰界家居饰品店我们计划在武进吾悦广场商业街开一家中高档的大型家居饰品店及淘宝、拍拍注册商户——筑巢饰界家居饰品店。开业时间：2012年10月1日宗旨：坚持诚信为本，顾客至上的经营元素：环保、时尚、专业化、

2、艺术化和个性化主打产品：灯具、窗帘、DIY饰品筑巢饰界5筑巢饰界家居饰品——灯具筑巢饰界6筑巢饰界家居饰品——窗帘自动式复古式时尚风筑巢饰界7筑巢饰界家居饰品——DIY饰品筑巢饰界8店面设计—店面结构商品货架正门侧门侧门后门专柜区专柜区专柜区专柜区面积：100平方米筑巢饰界9两种货源深圳市艺展中心货源地选择全球化采购，建立完整的采购体系筑巢饰界网上两种货源网上两种货源10营销环境分析满足不了消费者需求筑巢饰界11市场需求分析装修越来越趋向典雅大方简约环保型简约型筑巢饰界12SWOT分析优势1、创新的理念：经营元素多元化2、良好的市场前景：环保型、简约

3、型家居饰品为主导3、先进的品牌管理和技术管理筑巢饰界13SWOT分析劣势1、产品新，社会认可度不高2、进入市场晚3、经验和资金的不足筑巢饰界14SWOT分析机会1、当前环保的意识开始深入人心2、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施3、人民对生活品质的高要求：轻装修重装饰筑巢饰界15SWOT分析威胁1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。筑巢饰界16消费者购买行为分析1人们对家的依赖有增无减，对家的要求越来越高2人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术3软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本调

4、查结果表明筑巢饰界17行业与竞争对手分析名称竞争者1.社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2.产品结构多元化，有自己的主打特色产品；3.拥有比较完备的产 业链；4.单位生产率高，资金充裕；1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；2.设计研发能力低；3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；4.缺乏环保意识。本店1.成本比竞争对手要低；2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；3.家居装饰设计的市场接受程度高；4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；5.专业分工明确。1.流动资金的缺口。作为新办店面在市场份额中没有优势；2.作业团队的磨合程度和亲和度不够。

5、筑巢饰界优势劣势18开发营销战略——市场细分高收入水平5020年龄0低中304060目标市场25至45岁高中等收入，对生活高要求的时尚人群筑巢饰界19开发营销战略——目标市场目标消费人群中端28—35追求价廉物美高端35—50较富裕，追求品位低端工薪家庭追求简易舒适便宜筑巢饰界20营销方案——总目标形象利润市场筑巢饰界21营销方案—一年计划三个月六个月九个月一年引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度提高市场占有率，提高品牌的认可度树立良好品牌印象，使消费者有一定的忠诚度成为知名品牌，完成全面盈利，开始连锁计划筑巢饰界22营销方案——现状市场调查活动时

6、间最长的房间：客厅、卧室多久装修一次：软装潢1—5年硬装潢5—10年最想装的房间：卧室、客厅、卫浴花多少钱来装你的家：10%—25%筑巢饰界23营销方案——新趋势市场调查“装饰性”投资将逐步加大家居装饰的调查中装修风格的调查中81％：居室装修不能保值70％：加大自己居室装饰的投入74％：装饰居室要体现个人风格、品位55％：装饰品的点缀可营造家居情趣40%30%30%筑巢饰界24消费者分析人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好家居饰品市场未来预测工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大筑巢饰界25营

7、销方案——4大促销策略1广告策略2渠道策略3联合策略4赞助策略筑巢饰界26促销策略广告策略联合促销网络渠道赞助促销促销策略筑巢饰界27促销策略—广告策略前期推广广告内容广告的目标主要是通过宣传单、报纸、广告牌来提高知名度针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮筑巢饰界28促销策略—网络渠道网络促销的目的和一些大型的建材超市进行友情链接利用百度、雅虎、搜狐等大的搜索引擎建立自己的网页，让消费者更好的了解自己展示自己引起注意提升品牌筑巢饰界29促销策略—联合促销家电专门店建材超市大型的超市大

8、型的购物中心红星家居、九龙小商品市场国美、苏宁百盛、泰富沃尔玛、乐购筑巢饰界30促销策略—赞助策略赞助新上市