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1、分类号密级编号中菊争·硕士学位论文论文题目株冶集团铅锌产品营销策略研究学科、专业口二商管理研究生姓名陈一一讲军导师姓名及专业技术职务罗剑宏教授年月原创性声明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名日期年月日学稼论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的
2、规定,即学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。作朴`俨、名昨期妙年少月“日'注石摘仁随着我国经济逐步摆脱年金融危机,国内有色金属行业又开始了新一轮的竞争。总体而言,国内铅锌产业竞争因为产品同质化程度较高,各生产者之间主要是依赖价格竞争,大大削弱了我国铅锌行业的国际竞争能力。株冶集团作为铅锌
3、行业的领军企业,必须追求自身的发展,同时作为国有大型企业和上市公司,还要不断追求社会效益。在此背景下,如何更好地参与市场竞争,是株冶集团面临的重大问题。本文的研究目的就是分析和探讨株冶集团如何发挥优势,克服劣势,抓住机会,规避风险,制定正确的营销策略,在激烈的市场竞争中求得更大的发展。本论文以现代营销策略理论为基础,采用规范分析与实证分析相结合的方法,运用营销管理学和企业战略管理学的一般原理、方法和相关知识,如矩阵分析方法、分析、理论对株冶集团的发展及现实状况,行业结构,株冶集团在行业中的地位,株冶集团面临的外部机遇、威胁,
4、株冶集团具有的优势、劣势等进行全面系统的描绘与分析,找出株冶集团在市场开发与营销活动中存在的问题,进而通过以市场为核心的营销策略要素的整合,提出株冶集团的购销策略及实施方案。关键词株冶集团,营销策略,策略实施ABSTRACTWiththedeveloPmentofChineseeeonomyandtheendoffinancialerisisof2008,一,,,,,,,,,丘,,,,,,,,,,,灿,,,,,义wehoPetofindthesolutionsandsuitablePathforsolvingtheProbl
5、emsofZhuzhouSmelterGrouP.KEYWORDSZhuzhouSmelterGrouP,,目录第章导论……,……研究背景……研究的目的和意义……,…,……研究的目的……研究的意义……,……文献综述……,……关于营销策略的研究……,关于有色金属营销的研究……,……,……本文研究思路……,……本文研究方法……第章株冶集团外部营销环境分析……株冶集团概况……铅锌产业的分析……,资源环境分析……,……政治及法律环境分析……,…经济环境分析……,…社会环境分析……,……,二,……技术环境分析……铅锌产业的竞争分析……
6、,……中国铅锌冶炼行业的竞争格局……,……巧中国铅锌产品市场的竞争特点……,……铅锌产品市场营销特点……,…第章株冶集团内部营销条件分析……公司产品及品牌发展状况……质量造就品牌……品牌需要经营……公司营销组织及营销队伍分析……公司营销渠道分析……公司现行营销体制分析……3.5SWOT分析……,……,……公司竞争优势分析……,……公司竞争劣势分析……,····················,·······················……,公司竞争机会分析·····················……公司竞争威胁分析…,
7、,……,·········································……小结……,……第章株冶集团目标市场的选择与定位……,……,……公司的市场细分,·······················、···……公司的目标市场选择················,····`··········,···············……公司市场定位…、、·················……第章株冶集团营销策略的制定与实施……,公司营销策略的选择·······························……株冶
8、集团营销策略的制定……,……株冶集团的策略……,……,…,株冶集团品牌营销策略……公司客户管理营销策略……,……公司营销策略的实施……营销组织和业务流程建设……,……,……营销人员的管理·················,··············一营销策略的执行与控制……,…建立科技和
