组经理培训随堂讲义

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1、组经理培训班评分规则一、基础分：20分二、出勤分每天上午、下午、晚上上课前考勤一次，全勤的小组加5分，每有一人迟到、早退、请假（病假除外）扣所在小组3分，每缺勤1人扣所在小组5分。三、参与分1、课堂积极回答问题，分享经验，按每人次2分给小组加分；2、课前参加积极带动、活跃气氛的，按每人2分给小组加分。四、学习分凡获得优秀作业者，每次给所在组加5分。五、纪律分1、、呼机每响一次或接听一次扣所在组3分；2、上课时间无故离席或走动者扣所在组3分。学习结束后，累计积分排第一名的小组评为先进小组。优秀学员由各小组无记名投票选出，每组1名。中国人寿保险股份广西分公司教育培训部建立共识——讲义一梦想档

2、案……梦想是行动的开始！◆我的梦想目标：◇1年：◇3年：◇我将获得的好处是◆我的事业目标年半年季月周备注收入半年一年二年三年……晋升◇我的优势及障碍◇我将如何克服？◆我的业务发展计划▲我决定做的投资与工作安排：□每天参加早会□一日访□每天参加二次早会□参与各项进修课程□其他▲我希望主管对我的辅导方式：□严格要求□若即若离□不须理会，我会自己成长□其他◆我对主管的期许：◆主管对我的期许：◆自我激励（心中的话）：填表人：直属主管：年月日中国人寿保险股份广西分公司教育培训部建立共识——讲义二【新人培训注意事项】A、新人：全心投入文具组参加早会及二次会参加早课及组夕会参加新人养成班了解公司背景填

3、写—行销100/梦想档案/年度发展计划表/三卡一书进行—资源100/发名片/发信函/约访准备代理人考试B、直属主管：报聘（合同）资料座位名片申请终身学习护照/条款汇编保险法规资料夹（含公司讯息/剪报/政令/单位文化/职场公约）展业资料夹（公司简介/商品简介）三卡一书协助新人完成梦想档案（立下愿景并拟定行动方案）分享主管成功经验（客户来源/拜访技巧/客户属性/组合商品）分享主管愿景安排见习与陪同召开组夕会（了解新人拜访状况并及时给予鼓励与协助）C、讲师群：辅导代理人考试商品及保单条款各在职训练需求分析课程D、分部经理：面谈基本法解析主管培训协助辅育E、公司：各阶层训练业务制度自我测验1、业

4、务员、业务主任、组经理、分处经理待遇有哪几项？2、请以图表简述晋升分处经理时下限组织图表3、您认为寿险行业的制度最合理的地方在哪里？4、您被增员时或增员时，被详实告知制度之利益有哪些？中国人寿保险股份广西分公司教育培训部增员概述——讲义一增员渠道介绍渠道内容优点缺点其它客户1、已成交客户2、客户的朋友3、未成交客户1、事先选择2、费用较少3、容易沟通4、创造接触机会1、不一定符合增员条件平面广告1、地区性报纸2、专题杂志1、回应性高2、地区性广告成本较低3、能事先筛选裁判员者数据1、长时间刊载成本较高2、品质难掌握3、必需花时间过滤、回电1、符合公司规定网络广告1、e—mail广告2、自

5、建网站1、e—mail无须成本2、往返具时效性1、须自有网络技术或增加成本2、接收者年龄层较低、有限制影响力中心1、人际关系出色2、专业人士3、有能力、意愿4、人事主管1、高品质介绍2、可控制过程3、不会财务负担4、成功率高1、不易取得合作2、获得名单不多再就业中心1、下岗人员2、失业人员3、无业人员1、对象意愿强2、企图心强1、素质不一2、观念转换较难人才市场1、人才介绍所2、人才招聘会3、人才夜市1、事先筛选2、选才范围广1、训练辅导难2、背景资料不清晰推荐介绍1、正在找工作者2、开创第二春3、不满现况者4、自营工作者1、成功率高2、亲切、易接受3、定着率高且可事先选择4、可无限延伸

6、创业说明会1、相同背景在一起2、使用相同语言1、集中场地2、主题明确3、会后持续拜访中国人寿保险股份广西分公司教育培训部增员概述——讲义二影响力中心增员参考话术业务员：林先生，您好。这些日子以来承蒙您的照顾，十分感谢。近来由于寿险事业蓬勃发展，我一直想找一位工作伙伴，林先生您平常为人这么好，人面又广，可不可以请您帮个忙，推荐几位合适的人才？感谢/赞美/要求介绍我们希望的人选标准最好是：1、年龄21至45岁2、高中以上学历3、品德端正，无不良嗜好选才标准如果您有这样的人选，请您告诉我，我们将与他初步面谈，如果他也觉得有兴趣，而我们也觉得他条件适合，那么我们会进一步安排岗前训练，一直到彼此都

7、满意了，才会签合同办理入司手续。现在，能不能请您想一想，身边有没有合适的人选？选才程序中国人寿保险股份广西分公司教育培训部增员概述——讲义三理想增员对象条件检视□肯学习、有恒心□人际关系佳□具旺盛的企图心□亲和力强□想自行投资创业□表达力强□具独立作业能力□向心力高□个性积极、正面□频率相当◇良好的态度◇正确的观念◇制式条件符合中国人寿保险股份广西分公司教育培训部增员概述——讲义四介绍一个工作机会找出准增员者的需求，针对过去、现在、