锦烁TOWN项目全案策略

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1、锦烁TOWN全案策略目录锦烁TOWN是什么？（WHATISIT）我们在哪里？（WHEREWEARE）谁与我们产生竞争？（WHICHISCOMPETITIVE）我们的SWOT在哪？（WHEREISMYKEYPOINT）谁是我们的主顾？（WHOISMYBUYER）我们能给他们提供什么？（WHATWEGIVING）我们说什么？（WHATISTALKINGTO。。。）我们怎么说？（HOWCANWEGO）我们的建议（MYADVICE）极致生活你等了多久？。。。。。。。锦烁TOWN是什么？（WHATISIT）位置：产品形式：占地面积：容积率：建筑密度：绿地率：居住户数：停车位：我们在

2、哪里？（WHEREWEARE）整体市场分析资料显示，1-12月商品房实际登记销售面积87.61万平方米，同比下降38.93%。其中住宅销售面积75.21万平方米，同比下降36.6%。其中，实际登记预售面积为24.29万平方米，同比增长4.74％，与上月环比增长11.9%。其中住宅预售面积22.46万平方米，同比增长9.78％，与上月环比增长12.76%；实际登记现售面积63.32万平方米，同比下降47.4％，与上月环比增长15.72％。其中住宅现售面积52.75万平方米，同比下降46.3%，与上月环比增长16.37%。上述可见市场竞争将变得愈加激烈。我们在哪里？（WHER

3、EWEARE）市场布局：东:西:南:北:我们在哪里？（WHEREWEARE）东面西面南面北面我们在哪里？（WHEREWEARE）区域品质：追求差异性东部的项目为迎合成功人士、外销人士的需求，在环境景观和内部功能设计上追求高贵典雅的品质；北部的项目，针对新经济商圈里的成功人士所追求的“归属感”，更多的会倾向于与优美的自然环境浑然天成的做法；南部项目,随着政府推出的老城区改造,整个区域也将旧贸换新颜,南城则会出现一些以设计取胜，实用性很强的项目；我们在哪里？（WHEREWEARE）区域市场分析我们在哪里？（WHEREWEARE）纵观南区项目谁与我们产生竞争？WHICHISCO

4、MPETITIVE广义竞争：与高档公寓有建筑类别之争（TOWNHOUSE）与其他住宅有水平竞争与商业投资有区位之争谁与我们产生竞争？WHICHISCOMPETITIVE直接竞争：***项目***项目的优势：成熟社区，人气足，配套好，景观可见,现房。***项目的劣势：谁与我们产生竞争？WHICHISCOMPETITIVE***项目***项目优势：成熟，档次较高，产品质量较好，区位和自然优势明显。***项目劣势：……总价高，产品无法支撑。老盘，吸引力与想象空间不在。我们的SWOT在哪？WHEREISMYKEYPOINTStrength（优势分析）1价格优势，性价比优势突出；2

5、打造个性环境，小区环境优美；3现代建筑风格，产品多样化，户型新颖面积安排合理；我们的SWOT在哪？WHEREISMYKEYPOINTWeakness(劣势分析)1开发商无品牌支持；2项目所属区域为老城区,周边环境没有特色;3项目规模小；4地产市场空置房比率增大；我们的SWOT在哪？WHEREISMYKEYPOINTOpportunity(机会分析)1价格相对合理化,比其他区域有优势2目标客