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时间：2021-11-30
《西安市慈恩老街营销战略初案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、点线面易家方略二00六年元月六日【慈恩老街营销战略初案】易家方略二00六年元月六日谨呈：世华置业点——经验点、立足点、突破点。线——客户线、市场线、经营线。面——营销面、销售面、工程面。“以点带线，以线成就面”，任何一个项目的成功必须抓住这三个方面，形成三方面的联动，方可达到预期的目标!今天，我们运用“点线面”的营销指导战略展开对［慈恩老街］的全面深入剖析，拟定［慈恩老街］的整体营销战略!并围绕“点线面”的三大方面向各位领导汇报整体营销策略初步方案。 在确定整体营销战略的基础上，提供详细的阶段营销执行方案。点关键词：总结规律找准方向第一章经验点第二章立
2、足点第三章突破点线面第一章经验点商业定律1：业态轨迹中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：第1代商业：传统的老百货商店*如：老重庆百货商店；第2代商业：个体户及商业街*如：朝天门服装市场；第3代商业：ShoppingCentral名店商业中心*如：香港太古城、重庆大都会广场；第4代商业：大型仓储超市*如：沃尔玛、家乐福等；第5代商业：ShoppingMall*如：广州天河城；启示：业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；商业定律2：置换定律1、置换定律的前提从90年代开始，中国的商业已经进入
3、了饱和状态发展，整个市场的投资量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；2、商业置换定律市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；置换定律影响意义商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；必须采用更新的业态方式及其变化，以保持活跃的市场竞争力；商业定律3：主力店与人气点1核心点：主力店如联华、华联、Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，一方面给租售实现信任前提；
4、2核心点：人气店如麦当劳、肯德基、必胜客等等；人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；启示意义：成功的商业项目运作，必须把握好主力店与人气店的相互配合、相互联动经营。商业定律4：运营时间[商业租赁的3、6、9、12运营时间定律]：*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意考察期；商业定律5：租售前提1、商业招租公司*如戴德梁行、美联等等；*主要负责香港及国内的品牌公司招租；*费用方式：成交收钱，2面收；2、商业管理公司*如3M等等；*主要
5、负责商业的统一管理；启示意义：商
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