锡恩5F战略营销

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1、锡恩5F营销执行力姜汝祥博士最新营销执行力研究成果首次发布锡恩5F战略营销—营销文化事前事后个人团队2什么是销售文化？Ｆ１（Forcedtosuccess）成功文化对销售人员来说：销售文化就是成功文化32005年5月8日，“全世界最伟大的营销员乔.吉拉德”的激情演说在北京国际会议中心开始。乔.吉拉德乔·吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。476岁高龄的乔先生在讲台上摆了一架大约6米高的折叠梯，当他从开始爬到梯顶时，忽然站直，双手高举，高喊“ＩamNO1”，全场雷动。乔.吉拉德千人会场高喊

2、“I’mNO1”乔·吉拉德:“ＩamNO1”“imNO1”5F1成功文化之一：自信，才有成功！乔·吉拉德在讲演全世界95％的人并不知道他们要什么。但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的销售员！6“知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。”“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。”成功文化是如何炼成的！－－乔·吉拉德语录7“失败？没关系，笑到最后笑得最好。”他紧盯着山巅：“我一定会卷土重来。”3年以后，他成了全世界最伟大的推销员，“因为我相信我能做到。”“每次有人路

3、过我的办公室，我内心都在吼叫：‘进来吧!我一定会让你买我的车!因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。’”成功文化是如何炼成的！－－乔·吉拉德语录8什么是销售文化？Ｆ２（Forcedtoshare）分享文化对销售团队来说：销售文化就是分享文化9狼孩是如何形成的？什么是加速度进化？形式高于内容！行动高于思想！10分享文化的两种方式宁可早下班,也要分享推崇上级,近使上级进步11锡恩5F战略营销—销售流程管理事前事后个人团队12如果你的销售只能完成目标的三分之一,那么问题出在哪?你立即就可以提高55%的销售额市场总目标实际完成100%25%30%10%35%未接触客户认真对待但未达成销售接

4、触,但末认真对待的客户13营销执行力三大黄金法则事前事中事后你立即就可以提高25%的销售额你立即就可以提高30%的销售额认真对待14商脉即人脉－－接触创造神话！王永庆在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被动为主动的服务方法——自动把米送到家统计顾客用米量免费送米到家额外服务：淘旧米,换新米;发薪水日后收钱一斗米只赚一分钱,2%一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,每天省3分钱,相当于3斗米的利润王永庆，号称“台湾经营之神”。1932年,16岁,父亲王长庚借200元开始开米店。旗下台塑集团已经是台湾最大的民营企业集团，下辖9家公司，员工7万多人，资产总额1.5万亿新台币，形成了

5、名副其实的庞大“王国”。15重点说明产品如何能帮助医生而不是产品自身特点只说明产品技术信息询问对方有无问题一味推销主动询问医生的顾虑安排医生向现有满意用户了解情况对于顾虑故意回避向医生简单打保票提供技术培训帮助医生建立产品信心搬出产品介绍来解释价格展示产品的独特面说不出与竞争者的区别演示重点突出产品如何达到或超出期望值推销演示形同背书实施识别需求评估可选择方案消除顾虑优秀表现一般表现投资就会让我们与顾客站在同一条线上价值16终结中国营销的自学状态，将营销执行纳入职业教育体系！我们如何建立一个不依赖于个人的营销体系？17消费者购买系统动机考虑寻找选择体验购买18接触的关键在于将接触流程化,专业化

6、,制度化动机考虑寻找选择体验购买如何增加间接接触如何增加直接接触19接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化动机考虑寻找选择体验购买建立市场部做目标客户分析通过销售人员主动出击建立品牌与产品特色销售人员诱导性决策售后服务人员的服务没有必然的接触,就没有必然的成交20如何立即让你的业绩增加25%--立即制造必然的接触!将销售人员的薪酬与拜访量挂钩:独立电话系统:21如何立即让你的业绩增加３０%--立即建立必然的投资对客户投资：３０秒描述：定义目标客户－－３０秒描述!３０秒共享：共享客户需求－－３０秒描述！３０秒回报：帮助客户回报－－３０秒描述22如何立即让你的业绩增加25%--立即制造必然的回

7、馈!独立专职售后服务系统销售员回馈客户流程！23战略营销16字方针胜在接触赢在投资心怀感恩共享成功24因为专注，所以专业