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时间:2021-11-30
《西安市慈恩老街营销战略初案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、点线面易家方略二00六年元月六日【慈恩老街营销战略初案】易家方略二00六年元月六日谨呈:世华置业点——经验点、立足点、突破点。线——客户线、市场线、经营线。面——营销面、销售面、工程面。“以点带线,以线成就面”,任何一个项目的成功必须抓住这三个方面,形成三方面的联动,方可达到预期的目标!今天,我们运用“点线面”的营销指导战略展开对[慈恩老街]的全面深入剖析,拟定[慈恩老街]的整体营销战略!并围绕“点线面”的三大方面向各位领导汇报整体营销策略初步方案。在确定整体营销战略的基础上,提供详细的阶段营销执行方案。点关键词:总结规律找准方向第一章经验点第二章立
2、足点第三章突破点线面第一章经验点商业定律1:业态轨迹中国的商业业态,从50年代开始到目前为止,已经经历了5代的发展历程:第1代商业:传统的老百货商店*如:老重庆百货商店;第2代商业:个体户及商业街*如:朝天门服装市场;第3代商业:ShoppingCentral名店商业中心*如:香港太古城、重庆大都会广场;第4代商业:大型仓储超市*如:沃尔玛、家乐福等;第5代商业:ShoppingMall*如:广州天河城;启示:业态是递进式关系,新的业态具有更强的生命力,新的业态出现将会淘汰旧的业态;商业定律2:置换定律1、置换定律的前提从90年代开始,中国的商业已经进入
3、了饱和状态发展,整个市场的投资量和购买量相对稳定,甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度,导致商业出现资产负增长,商业开始出现置换定律的影响;2、商业置换定律市场商业容量已经处于饱和状态,新的商业形态将取代旧的商业形态,新的1家商场开张,相应必然有旧的1家商场倒闭;置换定律影响意义商业营销的全面启动;以保持新的商业竞争力;必须采用更新的业态方式及其变化,以保持活跃的市场竞争力;商业定律3:主力店与人气点1核心点:主力店如联华、华联、Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井;其作为信赖感的象征,一方面带动整个商业的人流量,一方面给租售实现信任前提;
4、2核心点:人气店如麦当劳、肯德基、必胜客等等;人气店最主要的是小、不大,但可以形成非常旺盛的人气;启示意义:成功的商业项目运作,必须把握好主力店与人气店的相互配合、相互联动经营。商业定律4:运营时间[商业租赁的3、6、9、12运营时间定律]:*3:从开业前提前3个月;进入装修、备伙期;*6:从开业前6个月;进入签约期;*9:从开业前9个月;进入洽谈期;*12:从开业前12个月;进入投资意考察期;商业定律5:租售前提1、商业招租公司*如戴德梁行、美联等等;*主要负责香港及国内的品牌公司招租;*费用方式:成交收钱,2面收;2、商业管理公司*如3M等等;*主要
5、负责商业的统一管理;启示意义:商
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