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时间：2021-11-27
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1、西湖花园商铺销售策划提案鑫佳源房产行销代理2005年06月28日?西湖花园?商铺筹划案一本工程的经营业态定位——高档品牌家居装饰商业区本工程位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该工程进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。〔一〕工程定位的SWOT分析工程优势：1〕区位：本
2、工程位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯穿，交通便捷。2〕规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本工程更倍受现代消费者的关注。3〕硬件：工程所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。4〕理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。5〕人气：本工程的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃开展工程劣势：1〕工程在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数
3、经营者和投资者对本工程的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。2〕工程的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。3〕对于中低档产品的商户来说，本工程的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。4〕在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大局部，截断了工程市场的局部终端客户。市场时机：1〕目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。2〕县域内的房地产业正在蓬勃开展，在建工程的市场容量大，而且待建的工
4、程将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。3〕现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。4〕老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。5〕对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。6〕现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。7〕现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业气氛的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。市场威胁：1〕华丽花园家居装饰市场对本工程的直
5、接威胁。主要表现在终端产
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