商铺返租销售方案

《商铺返租销售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商铺返租销售方案一．方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。投资型客户购买置恒新天地步行街二层商

2、铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。二．推出本案的目的：1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少

3、。2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。三．详细方案（个人建议采用方案1）1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。2.执行方法（1）采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也

4、就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方（实际上就是开发商）进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。四．返租形式返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户（以合同签定时间为准）。五．已成交客户策略1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。2商铺返租销售策划方案一、方案描述：投资型客户购买B座商铺的（包括整个市场二层商铺），可将商铺委托甲方经营三年；甲方一次性给乙方支付三年的租金；

5、三年的租金为总房款的30%，年租金为总房款的10%；客户购房时在房款总额中一次性扣除。二、推出本案的目的：1、经过半年的销售，愿意投资商铺的经营户几乎挖掘干净。但经过粗略统计，目前签约天恒的建材商户只有清水建材市场总份额的40%--50%，这个比例不足以让天恒建材城快速繁荣起来。所以我们需要通过返租形式获得商铺的支配权，再以较低门槛租赁给经营户经营，通过此方式将市场整合率达到80%时，天恒建材城很快就能成为热铺。2、天恒建材城目前还不是商圈，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了农村投资户的投资热情，对于远郊有钱的农民来说，买铺不是难事，学会如何出租商铺却是难题。所以

6、他们会尽可能选择旺铺或者简单易行的投资模式。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。未来这类投资户成为产权销售的主要客户群。3、二、三楼楼的业态短期不容易准确定位，以返租三年的形式卖给投资者既满足建设资金的需要也给旺市赢得了三年宝贵的时间4、返租前的价格可有效映射出天恒建材城的投资价值，对稳定老客户有很好的作用。三、价格策略1、B座一楼的价格定在8000--8600元，返租后的实际价格即在5600--6020元/平米。这个价格高过一二号楼的开盘价，另外还有二年的租金收入；二楼的价格定在5000元/平米，返租后的价格3500元/平米。地下室定价4000元/㎡，返租后的价格3

7、040元/㎡。三楼暂控。2、租金暂时不定，在本案推出一个月时再依据市场状况而定。四、推广策略目标客户：霍城县境内各乡（兵团）、村领导干部及有一定经济收入的群体；本项目暂缺业态客户；手上有闲置资金的投资客户。营销推广：以“即买即收益”为主题，有针对性的对目标客户进行宣传。吸引本项目暂缺业态，使清水河天恒建材家居城成为真正的一站式购物基地。五、宣传途径：另行文。张全智业营销策划机构李金山20XX年8月2日3商业地产返租销售产权销售是最近几年房地产业才开始兴起的一种销售方式，随着经济发展到一定程度