商铺销售推广策划

《商铺销售推广策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、壹号府邸临街商铺销售推广策划一.本案背景1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机SWOT分析优势1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。2、项目周边紧邻十几家

2、村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。机会1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。2、武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。风险1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即

3、将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。二、目标客群分析（一）消费者人群1、武陟三阳商业区目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。2、住宅项目新住户这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主3、项目周边村镇的住户项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市

4、，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。(二)购买者人群1、市区及乡镇投资客考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区发展潜力。对于投资客户来讲，总价和回报率是关注的重点，以项目的总价和面积来看，需要比较强的经济实力才行。2、自营客户符合项目定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。3、壹号府邸住户这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养三代”情结深重的中年人。（三）购买习惯分析：1、地段是购买商铺的首要因素。对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，

5、这是商业定律。2、现铺是销售阶段的重心。按照武陟人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。3、对价格的敏感度高：投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力；总价控制三、商铺定位分析1、考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个项目的形象定位。2、本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。3、考虑到壹号府邸社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应

6、力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。功能定位集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街业态定位及面积分割日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等休闲、娱乐：棋牌室、茶吧、美容美发、书店等特色化经营：特色服饰店、特色饮食店四、壹号府邸商铺的招商与销售策划(一)项目商铺销售运营策略1、统一招商除经营户购买的，用于自营的商

7、铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。2、“出租过渡，最终出售”的收益模式对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。3、整合市场整合商业街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体；整合市场空间，进行合理商品布局；整合招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；整合推广，整个商业街进行统一的广告宣传、促销推广；4、合理回报保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；通过市场整体机能的完善，带动该商铺销售及租

8、赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；通过商铺销售业绩和销售