“铭源新城”临街商铺销售推广策划

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1、“铭源新城”临街商铺销售推广策划目录第一部分、本案背景第二部分、商铺产品市场分析第三部分、铭源新城商铺产品分析与产品定位一、SWOT分析二、目标客群分析三、商铺定位分析四、第四部分、铭源新城商铺的招商与销售策划一、项目商铺销售运营策略二、商铺分割方案三、三、商铺招商及商铺销售策略四、商铺招商与商铺销售流程五、商铺营销实施策略与销售阶段的划分六、1、营销阶段划分：2、整体营销策略简述3、第五部分、铭源新城商铺的营销推广方案一、商铺命名二、推广主题建议三、推广方式及渠道建议四、营销推广主题五、卖点释义六、商铺招商销售及推广费用预算第一部分、本案背景1、国家

2、调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧；2、二期已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢，已经有时间进行商铺的销售工作；3、二期产品建设进展迅速，已全面呈现准现房状态，急需大量资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。4、目前博爱市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机。5、目前我们铭源新城的商铺尊荣初现，已储备了相当数量的登记潜在客户，目前销售时机

3、已经成熟，不能再等，否则，一旦错过，等到中山国际广场商铺开盘，宏基，幸福港湾的临街商铺开盘，特别是宏基在中山路的已经开工的大型商业街的开盘，我们将会有丧失市场销售的先机的危险，届时市场上的商铺将会形成极大的竞争，将会给我们造成较大的被动。第二部分、商铺产品市场分析1、市场竞争现状1）、鼎基临街商铺鼎基商铺50余间，上下两层，销售时间较长，起售价2900-3200元/平米。目前已基本销售完毕，因为社区入驻人数有限，门口人流量较少，所以目前开业经营的商铺较少，近期因为滨河路修通，人流量增大，开业的商铺开始多起来，如’老妈火锅”、时尚足浴等。整体的商业气氛还

4、是不足。2）、宏基临街商铺宏基也有三栋小高层，一二层为商铺，目前没有对外公开。3）、幸福港湾临街商铺幸福港湾有两栋临街小高层，小高层一二层为商铺，暂时因为路没有修通，尚不具备公开的条件，所以也没有对外公开。4）、中山国际广场四层商场商铺中山国际广场下面商业裙楼是四层的大型商场，有两栋高层住宅建筑，目前，商场商铺部分尚没有对外公开，也没有开始招商或者销售，估计是策划营销方案还没有定下来，价格也没有制定，目前只是销售高层住宅部分。5）、中山路新世纪广场对面已开工的商业街目前，由宏基公司投资开发的，位于中山路与葵城路交叉口、新世纪超市对面的大型商业广场已经动

5、工，其规划尚没有公布，估计也是三到四层的大型商场和商业步行街，后面是高层建筑。由于其规划方案没有公布，具体多少商业体量和商铺现在都无法知道，可以肯定是商业体量是比较大的。根据宏基的开发理念和一贯的广力度，相信此项目启动后，会很快在市场上掀起一投商铺投资热潮！2、铭源新城商铺现状目前，铭源新城临街商铺，主体已经全部做好，即将进入装修状态，近60套商铺，目前已积累了近两百个登记的意向客户；铭源新城临街商铺，上下二层，一二层连卖，整体面积较大，开间小，进深较深，在销售上将会出现单价高，总价巨大的情况。目前，关于商铺没有做什么形势的推广和宣传，但前来咨询的客户

6、不少，咨询客户对于商铺价格心理预期缺乏引导，销售价格上尚缺乏足够的心理准备。第三部分、铭源新城商铺产品分析与定位一、SWOT分析（一）、优势1、地处博爱南区玉祥路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。2、项目周边为博爱交通发达区，距离博爱商业中心距离近，商业发展潜力巨大。3、目前博爱的商铺虽然潜在量较大，但目前都没有正式投放市场，因此本项目产品在市场上仍属稀缺产品。4、产品已完成主体，即将进入外立面装修状态，已达到成熟的销售时机了。（二）、劣势1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利

7、于项目的推广。3、部分商铺设计不合理，面积过大，总价较高。（三）、机遇1、目前其它项目的商铺都没有正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。2、博爱人由于前几年浙江商人开发的商贸城的引导，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。3、博爱目前正在主打旅游宣传战略，青天河创4A级旅游景区，未来游客会有较大增长，县城人流量会增大，促进商业的发展。（四）、风险1、目前城南区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。2、博爱投放项目商业商铺体量较大，中山国际广场四层商铺商场，宏基临街商铺，在建即将开发的中山路的宏基的商业街，即将推出

8、，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。二、目标客群分析（一）、消费者人群1、玉祥路博