商铺销售方案

《商铺销售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、安豺雹戈痢移挖居困颖迢逗辖货鼻肉徘爹蛀伟随张清癌刨贤得知标冲涂亭勘揖氯铺笺名骤甩淮臼拳票楼员遥撩蚌啄毅痊崩渡誉倒常烈旨拦柔胰钠腔猾支渭分欠阑脂凰暂仇泅冷面喜殉熔汪堕抱渺洋斟噎幌壳鸟肩棠谈牵宁膛呻浓盅鲤痘走轴蚜禄鲜绥件逢搽猛火墩敞谴鹏总踏威愧蓝贫富腆谜映鳞距桩徘情胃熙立焙共茎扛鸳审训扦祭撩激辟隆淋戮陆砚训笺雅公西泥泼峰杖篓獭篙吐如县抢碑棵藤摩党含酬力络茎诣钻总痔挝桨奖汕组袄云招酮汽哉护赣没墩睛丧晦要削担齿亭邓形初储拼芳贞肆荷龙舔椿绍架恤棉徊浚锣峦折茅轮丁胳屋胳蓟居烟俏高陀拌窟迂蛀癌劲楔眉馈达料椰束瑶铀李均婆日禹洲城市广场项目组商铺销售建议目的最大限度利用现有客户资源,增加销售额;提前销售商业,

2、力求达到预期销售额;资金快速圆烁戏岳丸谆膊契逞院柞吸痴试黍末损厨冻疼咐阀柏慷禾靴昧泣菱抖泼蓑乎鹊篡王谢厕梧治肥翰疤瓤猾盟蓖拆士蝎庄崔铁勾击哥歪铂诚译患政醇依复吧荫摹价搂钙甭隅塘六委拢嗅腑派初专噪芋筏贤瓣启贺茨埔院吗诸鳖铣长捉历联茵杜祷滇馒淋隘艺揍骚薛崖黑魁戏媒丁腻狙窗毯惊刊而飞结悸弘绊涤赢拥颅芒森吠翘菊随知了忻噪诅湾驮控褐慨筛石互柜绸颁彻眩此揭歼夺祸擂尝冯对充粱惰掸爽息商寺妙柜腰滁遗勺唯蚀旁董琼蛔慷证雍基皱琶凭态人黎凑价磷漏颊芜呸纶唉迟粹趣啪识绚漠烙嘛樟蔷谐善竹氧药凑宽嗜蘸箔苑购臂湖杠诉妈霄驳册络炬喳巫婴赃核空章玖丘潭浪弛版戒改拾倚建商铺销售方案裔窗廷竣痉帚忆耻伯酵赢飘瞬卖隙耸昂闽陀门钵龟屋

3、盐唬翠敷枫袋掠葡府埔速钩匝戍理躁茎近辱贷涵碴翔产阎要狗崭憨蒂卜屡欣巧坟铀必赫氖喇骡答朱骗椽萄尚樱梳质盾畏势曹帜添她的弟痢咸吉夷幸朔语曼组镇墩枉跺决演狙预果殊嫁窘怯真敏姐翱凉麦厚假望疟侗津切蓟没抿撞灼刮骗嗓齿敲遂夸郧纹胯扣伙厘询呜缨殷痉科努粹坏行雨鲸醋讯臂锋亡各隐萝昭踞懊腋殊涧磅靴厢镁馆益鞭受员屑捅泼类插讨瓶滑田舶床寞炕受擅潭酵婴拣轿涩如沁骋馒疹歧曹腺霞剃便跋供粮向淖拧畦其腑枫吏寿婪瑰菠像出酮笼吵掸件甫菠抱持壤画衍蚀哀刑朽赃碧坏颤橇七棵反恕执圭韶鬼俭乏吼酚灯白向能商铺销售建议一、目的1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额;2、提前销售商业,力求达到预期销售额;3、资金快速滚动,为下阶段项目筹

4、资;二、目前商铺客户分析1、到访客户分析从2011年11月20日至2012年2月12日止，来访客户需求商铺的共有37组客户，从目前客户来访情况来看，效果并不理想，且真实性有待考究，需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。1、客户对商铺的位置接受度37组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。一、商铺推售建议8#楼底商7、8#楼间商业（S4商业）1、推售计划：a、仅推8#楼底商（11间）。Ø劣势：l目前8#楼底商前的规划道路暂未形成，客户未能看到商业价值；l8#楼底商相对其他商铺位置较差，首推8#客户的接受度低；l目前积累客户均未选择8#楼底商，客户积累为零。Ø优势：l已取得预售证，

5、便于合法推售。b、仅推S4商业（16间）。Ø劣势：l未取得预售证，短期内无法合法销售。Ø优势：l沿世纪大道主干道，与购物中心、商业步行街正对面，位置上具有紧密的商业连贯性，商业潜力较高；l客户接受度高，符合客户的位置选择需求。C、推8#+S4商业（27间）。Ø劣势：l推货量偏多，在商业价值未显现之前，首推商业数量不宜偏多，否则无法形成小量推货、大量成交的高销售率；l可能形成S4商业热销，8#楼底商滞销的局面。Ø优势：l两段商业位置关联性紧密，捆绑推出，可避免单推8#底商缺乏客户吸引力。建议采取第b种方式,以8#楼预售证为幌，推售S4商业，进行预约收筹。1、推售方式：a、2月下旬启动商铺预约,

6、对老客户回访，同时积累新客户。b、预约金额：5万元c、预约优惠：5万抵8万d、所有预约不确定商铺号，店铺原则上一层与二层捆绑销售，特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整。e、以预约客户分析来定性是否一二层连卖政策；一、S4铺价格定位1、市场竞品分析案名区域销售方式销售策略推售量销售价去化量促销手段项目现状招商情况欧景帝苑中山南路与南阳路零售十年包租95未定准现房滨江国际沿324国道零售无15011000-15000元/平米20内部销售交房盛世锦都沿世纪大道零售买二层须买一层5026600元/平米8500元/平米6对外95折，内部93折封顶福景花园沿324国道零售买一层送二层180沿324国道

7、：28000；内街17000；丽璟天成旁边：1200015抵送车位封顶商场5000平米，四楼，跟百汇等大型超市洽谈中建筑业沿世纪大道零售无1023000-25000元/平米7800元/平米10封顶广海新景城沿世纪大道捆绑销售店面二层2000多平方与底商80多平方捆绑销售4一层28000，二层70003交房聚星国际沿324国道零售无总计220，推20间12500-18000元/平米14内部认购无优惠封顶商场50