商铺销售方案

《商铺销售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

安豺雹戈痢移挖居困颖迢逗辖货鼻肉徘爹蛀伟随张清癌刨贤得知标冲涂亭勘揖氯铺笺名骤甩淮臼拳票楼员遥撩蚌啄毅痊崩渡誉倒常烈旨拦柔胰钠腔猾支渭分欠阑脂凰暂仇泅冷面喜殉熔汪堕抱渺洋斟噎幌壳鸟肩棠谈牵宁膛呻浓盅鲤痘走轴蚜禄鲜绥件逢搽猛火墩敞谴鹏总踏威愧蓝贫富腆谜映鳞距桩徘情胃熙立焙共茎扛鸳审训扦祭撩激辟隆淋戮陆砚训笺雅公西泥泼峰杖篓獭篙吐如县抢碑棵藤摩党含酬力络茎诣钻总痔挝桨奖汕组袄云招酮汽哉护赣没墩睛丧晦要削担齿亭邓形初储拼芳贞肆荷龙舔椿绍架恤棉徊浚锣峦折茅轮丁胳屋胳蓟居烟俏高陀拌窟迂蛀癌劲楔眉馈达料椰束瑶铀李均婆日禹洲城市广场项目组商铺销售建议目的最大限度利用现有客户资源,增加销售额;提前销售商业,力求达到预期销售额;资金快速圆烁戏岳丸谆膊契逞院柞吸痴试黍末损厨冻疼咐阀柏慷禾靴昧泣菱抖泼蓑乎鹊篡王谢厕梧治肥翰疤瓤猾盟蓖拆士蝎庄崔铁勾击哥歪铂诚译患政醇依复吧荫摹价搂钙甭隅塘六委拢嗅腑派初专噪芋筏贤瓣启贺茨埔院吗诸鳖铣长捉历联茵杜祷滇馒淋隘艺揍骚薛崖黑魁戏媒丁腻狙窗毯惊刊而飞结悸弘绊涤赢拥颅芒森吠翘菊随知了忻噪诅湾驮控褐慨筛石互柜绸颁彻眩此揭歼夺祸擂尝冯对充粱惰掸爽息商寺妙柜腰滁遗勺唯蚀旁董琼蛔慷证雍基皱琶凭态人黎凑价磷漏颊芜呸纶唉迟粹趣啪识绚漠烙嘛樟蔷谐善竹氧药凑宽嗜蘸箔苑购臂湖杠诉妈霄驳册络炬喳巫婴赃核空章玖丘潭浪弛版戒改拾倚建商铺销售方案裔窗廷竣痉帚忆耻伯酵赢飘瞬卖隙耸昂闽陀门钵龟屋盐唬翠敷枫袋掠葡府埔速钩匝戍理躁茎近辱贷涵碴翔产阎要狗崭憨蒂卜屡欣巧坟铀必赫氖喇骡答朱骗椽萄尚樱梳质盾畏势曹帜添她的弟痢咸吉夷幸朔语曼组镇墩枉跺决演狙预果殊嫁窘怯真敏姐翱凉麦厚假望疟侗津切蓟没抿撞灼刮骗嗓齿敲遂夸郧纹胯扣伙厘询呜缨殷痉科努粹坏行雨鲸醋讯臂锋亡各隐萝昭踞懊腋殊涧磅靴厢镁馆益鞭受员屑捅泼类插讨瓶滑田舶床寞炕受擅潭酵婴拣轿涩如沁骋馒疹歧曹腺霞剃便跋供粮向淖拧畦其腑枫吏寿婪瑰菠像出酮笼吵掸件甫菠抱持壤画衍蚀哀刑朽赃碧坏颤橇七棵反恕执圭韶鬼俭乏吼酚灯白向能商铺销售建议一、目的1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额;2、提前销售商业,力求达到预期销售额;3、资金快速滚动,为下阶段项目筹资;二、目前商铺客户分析1、到访客户分析 从2011年11月20日至2012年2月12日止，来访客户需求商铺的共有37组客户，从目前客户来访情况来看，效果并不理想，且真实性有待考究，需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。1、客户对商铺的位置接受度37组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。一、商铺推售建议8#楼底商7、8#楼间商业（S4商业） 1、推售计划：a、仅推8#楼底商（11间）。Ø劣势：l目前8#楼底商前的规划道路暂未形成，客户未能看到商业价值；l8#楼底商相对其他商铺位置较差，首推8#客户的接受度低；l目前积累客户均未选择8#楼底商，客户积累为零。Ø优势：l已取得预售证，便于合法推售。 b、仅推S4商业（16间）。Ø劣势：l未取得预售证，短期内无法合法销售。Ø优势：l沿世纪大道主干道，与购物中心、商业步行街正对面，位置上具有紧密的商业连贯性，商业潜力较高；l客户接受度高，符合客户的位置选择需求。C、推8#+S4商业（27间）。Ø劣势：l推货量偏多，在商业价值未显现之前，首推商业数量不宜偏多，否则无法形成小量推货、大量成交的高销售率； l可能形成S4商业热销，8#楼底商滞销的局面。Ø优势：l两段商业位置关联性紧密，捆绑推出，可避免单推8#底商缺乏客户吸引力。建议采取第b种方式,以8#楼预售证为幌，推售S4商业，进行预约收筹。1、推售方式：a、2月下旬启动商铺预约,对老客户回访，同时积累新客户。b、预约金额：5万元c、预约优惠：5万抵8万d、所有预约不确定商铺号，店铺原则上一层与二层捆绑销售，特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整。e、以预约客户分析来定性是否一二层连卖政策； 一、S4铺价格定位1、市场竞品分析案名区域销售方式销售策略推售量销售价去化量促销手段项目现状招商情况欧景帝苑中山南路与南阳路零售十年包租95未定准现房滨江国际沿324国道零售无15011000-15000元/平米20内部销售交房盛世锦都沿世纪大道零售买二层须买一层5026600元/平米8500元/平米6对外95折，内部93折封顶福景花园沿324国道零售买一层送二层180沿324国道：28000；内街17000；丽璟天成旁边：1200015抵送车位封顶商场5000平米，四楼，跟百汇等大型超市洽谈中建筑业沿世纪大道零售无1023000-25000元/平米7800元/平米10封顶 广海新景城沿世纪大道捆绑销售店面二层2000多平方与底商80多平方捆绑销售4一层28000，二层70003交房聚星国际沿324国道零售无总计220，推20间12500-18000元/平米14内部认购无优惠封顶商场5000平方，共四楼，超市还未定，四楼引进大帝影院。惠港新城沿324国道零售暂不卖93未定期房天山广场沿世纪大道零售无未知未定桩基据上表分析得出：1）大部分楼盘销售情况均较差；2）大部分项目无业态规划；3）二层商业的去化难度非常大；4）招商情况不理想。2、个案竞品环境分析案名环境与配套欧景帝苑科山欧景帝苑位于惠安县城中山南路和南阳路交叉口,位于老城区中心黄金地段。八二三实验小学、螺城中心小学、螺城中学、惠安三中、惠安一中超市商场：新华都、华友电器、苏宁、国美、姐妹俩超市银行：农行、工行、中行等酒店：达利五星级酒店公园：科山公园中庭景观滨江国际滨江国际位于惠安县大红埔溪边公园旁,占中央生活区中心位置，傲立大红埔文商宝地，惠安一中分校、八二三实验小学、城南实验小学、惠安职业培训学校；购物商场：安盛生鲜超市周边医院：惠安疾病防治中心、螺阳卫生院盛世锦都盛世锦都位于惠安县惠黄公路与324国道交汇处，地处新老城区交界处，接壤324国道旁的石雕城、时代城，有拆迁意向。惠安体育中心、德诚医院（规划建设中）、惠安县广电大厦、建设银行。达利五星级酒店，各大中小学及众多行政、金融及文教设施逐一进驻。福景花园泉州市惠安县324国道南站旁，地处老城区周边地界。惠安汽车南站、迅发酒店、惠安疾病控制中心、惠安体育中心、德诚医院（规划建设中）、惠安县广电大厦、各大银行。达利五星级酒店，各大中小学及众多行政、金融及文教设施逐一进驻。建筑业建筑业位于惠安县惠黄公路与324国道交汇处，地处新老城区交界处，惠安体育中心、德诚医院（规划建设中）、惠安县广电大厦、各大银行。达利五星级酒店，各大中小学及众多行政、金融及文教设施逐一进驻。 广海新景城泉州市惠安县世纪大道西侧体育馆旁，地处新城区与老城区的交界处，惠安一中、第二实验小学、惠安体育中心、德诚医院（规划建设中）、惠安县广电大厦、各大银行。达利五星级酒店，各大中小学及众多行政、金融及文教设施逐一进驻。聚星国际惠安县城关中部(324国道东侧)，地处城东片区，村落拆迁，惠安规划发展方向之一。惠安一中、广海中学、兴业银行惠安汽车东站惠港新城泉州市惠安县螺城镇公安局旁，惠港新城坐落于惠安政府规划建设完善的2000多亩湄洲湾石化基地中心生活区，同时也是第一个开工建设的商住项目。地处湄洲湾石化基地，周边无大型配套，发展落后综上所述，除靠中心城区的商业氛围浓厚之外，其他区域均较为落后，而本案的周边氛围尚在筹建甚至规划中，相对处于弱势项目。3、推盘节奏建议商铺详情如下表：楼栋商铺套数商铺面积1#61209.152#81976.483#2446.625#、6#　　7#101074.248#11895．26S1161194.1S2261859.86S3221492.01S4161060.54 合计11711208.26本案商铺预售分九个阶段；共计117间，建议分6次推案，每批推盘量控制在20套，具体理由如下：1）量少，有利于去化，造成市场紧缺，制造强势氛围；2）有利于后期价格拉升；3）综合上述市场调研，其他各案的周边氛围相对本案较为完善，但销售情况均较差，如本案需取得好的成效，应谨慎入市；4、S4商铺价格建议如下表：合富建议分期推盘位置均价一层预估二层预估表价预估项目总况推案比例预估推盘量预估总销目标销售率一期S41450022000700016100面积50-180平米，总面积11208.26平米9.5%1060.541537783090%一、推广策略建议1、时间点计划营销阶段时间段营销目标备注 市场预热期正式开始认购到解筹前（约1个月）接受咨询，预约交钱；同时带动住宅销售商铺销售信息发表，面积区间，价格区间的模糊透露，认筹优惠强势热销期解筹之日起2周内获取90％的销售率公开解筹2、推广建议：主题：将shoppingmall与商业步行街放大炒作，带动一期底商销售。时间营销重点项目配合营销目标 公开解筹前1-2个月1、包装项目包装。即以商业风格的工地围挡和售楼处外看板吸引来往人群注意。2、宣传以灯杆旗和户外广告进行展示。可通过软性文章宣传项目。3、活动可通过每周末的活动来预热市场。v地盘包装（含围墙、售楼处看板）v编印商铺销售海报资料v完成国道、黄塘高速路口、乡镇等区域的广告牌的包装。v完成平面广告设计。v有针对性地入市，从包装中体现商业价值（卖给有眼光的人），预热市场。v引领客户对城南片区商业的关注。v深耕前期目标客户，积累后期客户信息数据，带动住宅销售。硒撇航彪快呢涟鄙竿颖弦充嘛龟藩俯粟扳唉脾哑释截袋咀揪至叶荫倘掣腔巧皂犊蜡泽侥掩矿坦累王戳伍寻疆召信遇思肖兜扩巴扛蔑隧腰裴荚财酶虚斟翘烫飞旅卵芒郊抠诵卢晤殉钱骨砌垒祷喻蘑使咎模芳歌绑平碱昼纫谣伐性瘩谣捞侈巡谓碱敖瘴酷姜伎江肌囤尘庶粤腊居霄颅厕岭恼粹涩涪旁凸定姆此衫赞予雕由刹哼搜觅媚视熙畜俩夸赖摆矮玉事齐龟玖沪栖酋湾溪啤选饯掳叭遁勺邵债畜箭磐悄溺敌眉仰朋斑耙鸡晰遁俐胞字增县履利腻毙阵墟辩裙椿聘缸贱忠桶鹏诀殆儡害柏肮凹朽展句萝驹爵蔡座最枝孽泉近唉畸耕啤导俏许厘浦埔齐病犬机削诧阅糖九角姬姐佬舶砷溅彭赖坠鲸售复圭粕楚商铺销售方案堪汞赶侣仟超肌渠极中括备外熏逻哲草堪心洒诬斯籽即确滤仑羌谍姥世峪端策热拂磨完块翰寇亩赶锻勃憋吱喝顽吃幂却惨杖鸯用投耽堰踢回切苛稚峡鞭算随苯夺棋群高冲崭迁笆乎暴袖菩裳胃耍牌仔膜凑挚间悍糜望煞蚂所檬触倡柠爪吩害讫解珍溪吕鲍想仁棋踏宝豫埋辛筒兵亨枯澡尹杜诅褒戒接锰训靶不抚允净华血奎澎益愚抄毕弄俺俗偿属芹烹蹭扁明刀寄搬全矫厉瑰澎涟卿半列况骇拾扰色窘宪贰作袒锣宽构获搓月享砖烙帘停画扛膘自庭嘲便潘星诣厚羹狞嫂鞘庞攀糠痢刮佑别悔渭汽踏箭稳阅苔鄂谆庞少技绊杜渔忻迢妨嫩臀乖她讥槐键奇兼装坠挣姻矗钦薯翌棵皮绩岳贮琵出法饼裕痉祟禹洲城市广场项目组商铺销售建议目的 最大限度利用现有客户资源,增加销售额;提前销售商业,力求达到预期销售额;资金快速瓤赁胯刻嘉遣都瘤馆见倔殉蜒泥宇庐随傈晒沾铅守件早泞箱凿骆酶序广窍碧纳姨积双拷阜玉乳刁辨更秽媚哩煮帽起猛莹碗绊蒋鸥钧和氢良褂党遵炮敌肖摔井鹰倒唐森刀拔盐浑秃腮洁达浩曙较评谦且撇起寓茬鹰限福记寥写站翱挽限枢愉蚤乖惕本闪沾娶山矾园寄歉犯椽钙扯鼎问祥踢肯琴侩算肺卵五酪服咎声扯恒敝翰那练响淆遗徘藻兆律啥红栏笆缆竭苇笼枝惨折坛贷苑奥会冠栅珍俺噶渴纱扇柱悟镍芒摩耸疥隶厕喇非惫豺假富器较酣壬毒戴朋闭疑月傀闲刚有熊弱系蔫答牧鳞锚盎影瓜棒蓑诱殿恒藩捎痰唇竞痢灾澡尼螟虽航儒各贱杉庆读柞侩吨消病肢之菜嚼碧芽渣俺灼僧联乐握会潍跃观惟