金地绿洲商铺销售方案

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1、金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构金地·绿洲商铺销售方案前言一、产品分析二、价格定位三、营销策略四、媒体选择金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构前言由于项目在前期的产品定位、规划等方面已形成了无法改变的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。其旨在为金地绿洲项目商业部分的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展。本方案力求充分挖掘项目的核心特质与优势，制定合理实效的营销推广策略，以促成良好的销售业绩，最终实现发展商的预期目标。金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构商铺产品分析一一、商铺产品分析1、商铺分布金地

2、·绿洲项目商铺主要沿两条路两侧分布，分别位于新兴路段南侧、天瑞路段西侧。2、商铺体量沿新兴路段为少量单层街铺，共规划七间，建筑面积为999.83㎡。沿天瑞路段分别为三层和单套四层商铺，共规划10间，可售面积为6442.54㎡。总体㎡商业面积为7442.37，可销售面积为：6720.75㎡3、商铺产品SWOT分析⑴S（优势分析）※位于梁园西区最核心地段，区位优势显著。※多个大型住宅小区云集四周、消费氛围逐渐浓厚。※项目所售商业均为现铺，收益立竿见影。⑵W（劣势分析）※单套面积过大，总价过高，客户资源少。金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构※不能做贷款，更加剧了销售的难度。※单层商铺开间

3、多为3.8—5.8米，进深为17.8米，呈狭长型，使用率低※多数单层商铺，内部空间柱与粱多而复杂，不易分割规划※营销推广环节全盘搁置，只依附途径售楼部的客户上门询问来支撑销售。结论与建议：※金地绿洲商业位置尤其突出，也是梁园区最早有商铺销售的项目，本可依托多方有力于自身的优势实现销售的良好局面，然事实，销售几乎进入死胡同。※作为非集中式商业的便民式临街商业，单套面积已经远远超出了一般经营者的经济承受能力，加之，营销推广和付款方式的单一，更是加剧了销售步履维艰的局面。二、梁园西区在售商业项目价格汇总项目名称售价面积区间层数景园6600元/㎡120-320㎡双层■销售现状：商铺销售后，多数

4、商铺被亲朋好友购买，价格偏低，剩余少量商铺位置不好，无人问津。东华锦城6500/㎡300-460㎡双层■销售现状：前期销售一部分，现售房部处于关闭状态，商业销售搁浅。金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构锦绣花园6700/㎡50-120㎡单层■销售现状：前期销售，因面积偏大，销售缓慢。后经分割成若干小面积商铺，销售速度明细提高，现已销售过半。圣地亚哥7200/㎡■销售状况:华庭世家6280/㎡300-460㎡双层■销售状况面积过大，工期太慢，销售停滞不前。总结：从竞争对手销售情况分析，售价和面积是影响商铺销售的主要因素。因此，本项目商铺产品进行营销推广时应重点关注价格因素。同时，招商对

5、销售促进作用较为明显，在开展营销推广的同时应注重项目招商工作的开展。金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构三、本项目商铺面积汇总楼栋铺号面积层数A区商业A-01号747㎡四层A-02号929.8㎡三层A-03号467.4㎡三层A-04号459.9㎡三层A-05号459.9㎡三层A-06号868.56㎡三层合计：3932.56B区商业B-01号638.61㎡三层B-02号459.9㎡三层B-03号689.85㎡三层B-04号721.62㎡三层合计：2509.98单层商业01130.61一层02162.40一层03162.40一层04162.40一层05135.15一层06162.40一层

6、0784.68一层合计：999.83㎡三、本项目销售面积汇总金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构价格定位二一、市场概况通过对项目及整体商业市场调查，充分考虑现有竞争对手的销售情况及市场接受的价格，做出如下市场总结：1、周边在售商业项目稀少，商业氛围冷清。2、在售项目，商业销售缓慢，综其原因，面积过大有一，再则严重缺乏营销和推广环节的力度。3、目前在售小区虽多，然多在施工建设，或者刚刚交房，居住氛围还未成熟。4、双层商业均价在6300左右，单层商铺均价在6800左右。二、价格策略商铺价格策略需要考虑前期内部入会客户的优惠，从商铺面积看，除少量单层商铺外，剩余所有商铺全部420㎡以上，鉴

7、于产品的设计与市场的接收程度背离明显，因此，本项目商铺产品进行营销推广时应重点关注价格因素。1、“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优的形象打如市场，获得市场关注，聚集人气。2、“以价动人”策略：以部分位置差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为宣传重点，引起客户关注。如“×××铺王5000金地·绿洲商铺营销推广方案丰盈地产机构元起！三、价格建议※根据以上分析建议售价：1、单层商铺均价：7200元/㎡2、三层、四层商铺均价：5200