“金地绿洲花园”房地产项目营销方案设计

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1、“金地绿洲花园”房地产项目营销方案设计第三章“金地绿洲花园”项目市场机会分析3.1金地集团概况及未來发展规划3.1.1金地集团概况(1)公司简介金地集团始建于1994年，经过18年的改革发展，金地集团成为专注于在黄金地段发展大型优质房地产项目的房地产开发企业。目前，金地集团旗下拥有湛江市金地投资有限公司、湛江市金地建设工程有限责任公司、湛江市金地置业有限公司、湛江市金地物业服务有限公司、堪江市金地劳务有限公司等六家子公司和粤西纺织城、湛江南站鞋城、金座女人世界、东新农贸市场、民享菜市场等五个经贸实体。金地集团一贯坚持以产品为核心，不断为客

2、户创造价值，所开发的楼盘因其良好的品质获得了市场的认可和青睐。迄今为止，公司先后开发建设了金盡大厦、金峰大厦、金湾居、龙泉湾、丽tl花园和绿海大厦等高端房地产项目。同时，金地集团发展不忘回报社会，出巨资捐建南三大桥和捐款就休I扶贫。公司先后被省、市有关部门评选为“屮国质量信用AAA+级企业”、“湛江诚信守法活动先进单位”、“广东省重合同守信用先进单位”、“堪江市文明单位”、“堪江市诚信纳税大户”等。18年来，金地集团稳扎稳打，一步一个脚印，不断发展壮大。公司以专业的操守，精心铸就优质楼盘，打造绩品生活。以品牌化、规模化、功能化、专业化的新

3、模式诚信经营各类专业市场，赢得了消费者的信赖并为公司取得了稳定可观的收益。金地集团的企业品牌已经走进粤西地区千家万户，赢得社会各界的认可，是粤西地区知名房地产开发企业之一，是湛江市房地产行业品牌领导者，是屮国质量信用AAA+级企业。（2）公司组织结构及相应的部门职能广州金地集团的组织结构如图3-1所示:副总经理（综合部）物业后勤部人力资源部湛江市金地投资有限公司副总经理（市场营销〉行政部项目策划部市场营销韶湛江市金地建设工程有限贵任公司湛江市金地置业有限公司湛江市金地物业服务有限公司港江市金地劳务有限公司图3-1金地集团组级结构田董事长负

4、责制定金地集团整体发展策略计划。总经理统率公司全体员工，按照董事长决策的公司发展战略开展具体的经营工作，并为董事会决策提供建议。各副总经理指导各自部门工作，对各自部门负责。其屮，综合部副总作为公司整体运营分析与经营业务的直接领导者，在总经理的直接领导下，主持公司经营计划分析、公司经营研究、公司投资业务、资本运营管理工作；直接领导公司经营管理部的运作工作。市场营销副总作为公司营销事务的直接领导者，在总经理的直接领导下，参与公司经营管理层重大事务决策；主持公司土地开发、项目前期策划、广告宣传、销售管理和客户管理工作。工程管理副总作为公司工程技

5、术事务的直接领导者，在总经理的直接领导下，参与公司经营管理层重大事务决策；主持公司技术研发、技术支持、概预算管理工作。行政部的主要职责为：负责公司基础后勤保障与固定资产管理等工作；负责公司经营管理信息编报工作及高管行政管理活动的协助支持；负责公司信息技术管理制度、办法的制定与实施，负责公司信息化体系建设与运作管理，组织协调、支持公司管理信息化的相关工作；协调、支持、推进公司制度建设和制度化管理相关工作。人力资源部的主要职能为：根据公司发展战略和规划，负责制定公司的人力资源战略规划，制定和完善人力资源政策；负责公司人力资源开发和关键岗位人才

6、储备工作，满足公司不同时期的人才需求；负责建立公司培训体系，积极组织各类培训，促进员工综合素质的发展和提高;负责公司薪酬福利体系制定与实施，确保薪酬支付和科学性与合理性；负责公司企业文化建设的规划，并组织贯彻实施。营销策划部的主要职能为：进行项目前期的信息收集、整理，研允客户需求、分析市场状况；组织评审项目整体营销方案，并指导实施；负责各项目全面销售目标管理，审核各项目的营销任务书，对项目销售的重要节点进行监控和指导：负责客户服务管理工作，并有效解决重大客户投诉问题；负责营销软件系统应用管理，负责各项目的房屋买卖合同的签订工作。技术部负责

7、公司开发项目屮的工程技术支持。具体包括负责可行性研究屮的工程管理和技术管理工作；负责选择、管理工程技术人员进入项目部，并提供专业标准和支持。研究设计部负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、委托；负责组织规划方案招标和评选工作；负责组织初步设计、施工图设计会审，协助项目部进行施工图设计。装修部负责具体的房屋装修。财务部的主要职能为：负责拟定公司年度财务规划;组织编制公司财务预算，落实检查年度预算的执行情况；负责公司会计核算、结算和信息披露工作；对公司经营情况进行分析、预测，出具财务管理报告，为公司经营决策提供依据；负责公司对外税务关系的协调

8、，充分利用各项税收优惠政策，提高公司的经济效益;负责金地集团的资金统一使用、调度，审核各项银行融资方案和対外担保计划；协调建立金地集团与银行、其他融资渠道的按揭业务关系，定期沟通和维护，指导下