房地产项目营销方案设计

《房地产项目营销方案设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、房地产项目营销方案设计课程设计任务书及指导书学生姓名：黄性姗指导教师：王洪海系（院）别：商务管理系专业、班级：工程管理班完成时间：2008年12月6河北科技师范学院课程设计名称：房地产项目营销方案设计课程设计编号：课程设计学分：课程设计周（时）数：1周课程设计指导单位：工程管理教研室课程设计适用专业：工程管理课程设计主要参考书目：姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004祖立厂.房地产营销策划[M].北京：机械工业出版社，2005栾淑梅.房地产市场营销[M].北京：机械工业出版社，2006瞿富强.房地产开发与经营[M].北京：化学工业

2、出版社，2007筑龙网.房地产营销方案实例精选集[M].北京：机械工业出版社，2007姚玉蓉.房地产营销策划[M].北京：化学工业出版社，2007服务课程名称：房地产市场营销服务课程编号：服务课程学时：30服务课程学分：1.5分一、课程设计教学目的1．通过本设计使学生掌握房地产开发项目营销策划书的编制原则、编制方法与编制内容，提高编制房地产开发项目营销策划书的能力，为今后进一步学习或工作抛砖引玉，提供契机。2．培养学生对房地产项目概况、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与目标市场选择、房地产产品定位、销售计划、市场推广、销售工作等环节的综合判断以及选择最

3、佳的房地产项目营销方案的能力。3．了解房地产项目营销方案策划的全过程，提高对房地产项目的决策能力。二、课程设计内容及安排本次课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销方案，以书面报告的形式完成。具体内容如下：1．项目概况⑴项目名称⑵项目地块情况①项目地址地理位置及四至范围②地块的现状土地使用权的取得、征地拆迁补偿安置等③地块的周边环境所在城区的基本情况、功能定位、交通规划等⑶项目建设单位⑷开发项目主要建设内容用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等⑸项目建设的必要性⑹项目合作的有关单位6⑺项目建设的自然条件⑻市政基础设施条件⑼项目营销策划的依据

4、①类似项目营销策划实例②国家及××市对房地产开发项目取费的规定③房地产市场信息资料④××市投资环境资料⑤潜在消费者调查资料⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点⑦项目可行性研究报告⑧有关法规、规范和标准2．住宅潜在消费者调查与分析⑴××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析①学历调查与分析②年龄调查与分析③婚姻状况调查与分析④收入调查与分析⑤居住区域分布调查与分析⑥职业调查与分析⑦主要工作地点调查与分析单位、家庭、二者相差无几、无工作⑵××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析①购房目的调查与分析②套型需求调查

5、与分析③面积需求调查与分析④总价承受能力调查与分析⑤交房标准偏好调查与分析毛坯房、初装修房、精装修房⑥厨房设计偏好调查与分析开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大⑨储藏室/杂物间需求调查与分析⑩其他车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克）⑶××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析6①总体调查与分析②报纸媒体阅读率调查与分析③房地产专题电视节目收视

6、情况调查与分析⑷××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析3．市场细分与目标市场选择⑴市场细分①市场细分的内涵②市场细分的因素③细分市场的确定⑵目标市场的选择4．产品定位⑴产品定位的原则⑵住宅产品定位①套型和面积的定位②装修标准的定位③厨房设计④车位设置⑤外立面用材的确定5．销售计划⑴销售方式⑵住宅销售均价的估算①估算采用的方法（一般采用市场法）②交易实例③修正系数的确定及比准价格的估算④销售均价的估算⑶车位使用权销售价格的估算⑷销售周期与销售比例⑸财务评价6．市场推广⑴市场推广方式的选择6①广告推广报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等②活动推广

7、大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售③人员推广⑵住宅市场推广计划①预热期②开盘期③强销期④持销期⑤尾盘期7．销售工作⑴客户推开售楼处大门服务即开始⑵携资料离座迎客、问好、自我介绍⑶介绍展板内容⑷请客户入座，讲解楼书⑸带客户看房⑹替客户设计购买方案⑺做好客户登记⑻礼貌送客至销售中心大门口⑼如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据⑽签订认购合同⑾提醒客户预备首期房款⑿向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》⒀签订商品房买卖合同⒁通知办理按揭⒂向商品房的买受人

8、提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》⒃协助办理商品房产权过户手