金地绿洲花园房地产项目营销方案设计

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1、分类号UDC密级编号十-初大学CENTRALSOUTHUNⅣERSITY硕士学位论文论文题目“金地绿洲花园"房地产项目学科、专业研究生姓名导师姓名及专业技术职务营销方案设计工商管理朱红英关健教授2012年11月原创性声明fUllllllllllllllllllllllllllilIll?lllllrIlllIY2421883本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使

2、用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：璧遮日期：冱堕年且月耳日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：燃导师签名盗签日期：址年且月卑日摘要随着经济的发展、住房制度的完善，房地

3、产行业已成为国民经济的支柱性产业之一，但同时房地产市场竞争也日趋激烈。房地产开发企业要想在激烈的市场竞争环境中生存发展，必须对房地产项目进行准确的营销策划。本文运用理论与实际相结合、定性与定量相结合的方法，对“金地绿洲花园”项目的营销策划方案进行研究。首先，在房地产营销策划相关理论基础上，结合湛江房地产市场状况，分析金地集团的竞争环境以及内部的优势与劣势、外部的机会与威胁。其次，在理论与市场机会分析的基础上，本项目定位于高品质生态住宅，目标客户群体为中高收入阶层。再次，结合目标市场的特征，制定本项目的产品、价格、渠道和促销策略方案。最后，

4、从经济效益和社会效益两方面对项目营销策划方案进行综合评价，并针对可能存在的风险提出相应的防范措施。本研究对金地集团的发展与项目的开发具有指导意义，并对同类房地产开发企业有一定的参考意义。关键词房地产市场营销，市场定位，营销组合，营销策划ABSTRACTRealestatealreadybecomesthepillarindustryofthenationaleconomywitlltherapiddevelopmentofeconomyandtheconstantimprovementofthehousingsystem．Buttheco

5、mpetitionamongrealestatemarketisespeciallyfierceatthesametime．Inordertosurviveanddevelopbetterintoday’Scompetitiveenvironment，realestateenterprisemustmakedetailandprecisionplanofitsproject．111isarticlestudytheprojectbythemethodthatqualitativeanalysisisassociatedwi也quantit

6、ativeandtheoryanalysisisassociatedwitllpractice．Firstofall，thepaperstudythelivingconceptanddevelopmenttendencyofrealestateinZhanjiang，thenthepaperanalysetheproject’Sintemalandexternalenvironmentonthebasisoftherelatedmarketingtheory,andanalysestheopportunityandthreatofthep

7、roject，analysethe，company’Sstrengthandweakness．Secondly,thepapermakesthepositionoftheproject，whichisaresidentialwithhi曲qualityandhighecology．Thirdly,thearticleworkouttheproject’Smarketingmixstrategy,whichincludesproducttactics，pricetactics，channeltacticsandsalespromotiont

8、actics，linkingwithprojectandenterprisesellscharacteristic．Intheend，thepapermakeacomprehensiveeva