《广州日报手机报》广告嵌套与盈利模式探究

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1、《广州日报手机报》广告嵌套与盈利模式探究 　　摘要：《广州日报手机报》是广州日报报业集团下一款新闻资讯类的手机彩信产品，每天分早晚报共两份。文章以《广州日报手机报》作为分析样本，力图在分析现有手机报内容特色和广告嵌套模式，探求手机报广告盈利新渠道。 　　关键词：《广州日报手机报》；广告嵌套；手机点播；手机电子商务 　　毋庸置疑，手机逐渐成为用户的随身媒体终端。用户通过手机建立的阅读方式也在逐步形成习惯。积极培育用户市场、开发手机受众群体是手机媒体赖以生存和发展的根本措施。目前手机报大多数均为月度订阅收费型服务，

2、单个手机报产品包月费用在3-8元。在手机报业务的推广方面，部分产品采取针对用户的前期免费试用的市场策略，以得到快速覆盖用户及建立用户认同的目的，逐步转化成付费订阅用户。比如订阅《广州日报手机报》的前72小时是免费的，72小时没有退订立即计费。近期《广州日报手机报》还提供优惠包业务，以季度、半年、一年三种打包形式进行优惠宣传，价格上比单月订阅有一定优惠。另外在培育读者市场方面，之前还有手机报读者推荐订阅送话费等活动，都取得一定成效。 　　《广州日报手机报》的广告嵌套一般有三种方式：一是软文广告，以文字资讯为先导，夹

3、带图片、地址等相关信息；比如某语言培训机构，邀请某国际大师来穗做免费演讲，读者可通过手机进行报名。从文字信息上是提供免费的学习机会，实际上嵌套该语言培训机构的广告，同时培育了手机报读者的积极性，一举两得；二是传统方式的硬广投放，采用广告图片或精炼的文字广告。像汽车广告、美食广告、其他广告优惠券均乐于采纳该方式；三是企业专刊的形式，即制作广告主所宣传内容的专题或手机报。XX年新推的“广州日报新光手机杂志”，即是给广州新光百货做的会员配套手机报，发送频率是每天一期，3元包月，内容包含丰富的新闻、娱乐、休闲、时尚等资讯，

4、重要的还有新光百货最新的打折优惠和促销活动等信息。 　　广告嵌套还可根据手机特性，制作与读者充分互动的内容。可以制作二维码图片，静/动态折扣优惠券，供用户出示使用的消费凭证。团购也是很好的互动与广告营销模式，读者通过短信互动参与方式，例如发送A到指定端口号，实现招募会员的目的，还可享受团购优惠。还可以设计一些转发积累用户的互动模式，达到激励用户的参与热情及实现链式营销的目的。手机报广告的表现形式固为重要，但更重要的是充分利用手机的特性，达成与用户的有效互动，达到区别于传统媒体方式更好的互动效果。 一、实施精品战

5、略，分类广告植入有着数 　　一份好的手机报对受众的吸引力与影响力主要来源于它的主导产品和特色服务。这就要求手机报纸在做好表面功夫之后更要勤练内功，手机报的主导产品自然少不了新闻和信息，真要以新闻做出品牌并不容易，必须不断地推出适合受众需求地精品栏目和特色服务，也在一定程度上给分类广告的植入开辟平台。分类广告不仅可以更全面、更及时的介绍产品的信息，针对不同经济基础和知识水平的消费者，将目标顾客群体界限清楚。 　　《广州日报手机报》于今年3月15日进行全新改版，改版后的手机报更贴近读者生活，服务于大众消费。早点新闻

6、力推“便民快讯”栏目，下设社区播报、消费折扣、开奖公告、其他城市天气预报等子栏目。其中，社区播报栏目中包括有社区活动、楼巴动向、房产信息等与民众生活息息相关的便民资讯；消费折扣栏目中有超市优惠、美食优惠、品牌服饰、化妆品等优惠信息，还有每天的菜篮子价格播报，让读者在第一时间了解菜价，明明白白消费。 　　在《广州日报手机报》的晚间快讯中，每日打造的精品副刊是晚报区别于早报的一个重要标识。副刊涵盖精英周刊、游生活、家电数码、军临天下、家居生活、理财周刊、情感专刊。之所以将副刊作为晚报主体内容，主要是因为每天的晚报大约

7、是在17点前后发送，这时大多订阅该业务的上班族或学生族已下班或下课，时间比较宽松，且经过一天的工作和学习比较劳累，需要知晓除国家大事以外的一些贴近自身生活的相对轻松愉悦的地方新闻，这样对于读者而言更有亲近感和实用性。副刊的内容选取以传统纸媒广州日报为依托，既保证自身品牌内容的推广，另外还可以利用纸媒长期培养出的分类广告市场，通过资源整合，扩大受众市场，实现分类广告的全媒体推广。 　　二、开发手机点播功能，提供个性化收费信息和服务 　　“天才投资家”尼葛洛庞帝说：“在后信息时代，大众传播的受众往往是单独一人，所有

8、商品都可以订购，信息变得极端个人化”。因此，这自然会导致不同的人有不同的需求、不同的信息有不同的价值。因此手机报纸要根据受众的兴趣爱好，向受众提供度身定做的个性化的信息。目前，中国移动彩信的理论容量为50K，15帧左右，每条新闻字数在100到150字之间，2到3幅图片。文字加图片，一般手机数据增值服务供应商规定的文字在2200字以内。由于彩信容量限制，虽然可