广州日报分类广告的定价

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1、《广州日报》分类广告的定价策略案例12-11.价格折扣和折让为促使分类广告主购买行为的重复进行，回报客户重复行为，广告处往往使用价格折扣和折让的方式，这实际上就是媒介由卖方市场向买方市场过渡中市场的自我价格调整的一种类型。早期的折扣和折让方式是对婚丧、嫁娶等私人活动减半收费。现在主要是数量折扣，同一内容一次办理刊登两次以上九折，十次以上八五折，二十次以上八折——以使生产和需求相匹配，充分管理好剩余的生产能力，降低生产环节的成本。2.需求导向定价需求导向定价，即根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。价格的

2、变动会引起消费需求量的变动。在其他条件不变的情况下，消费需求量一般与价格成反比，与消费者的收入和消费偏好等因素成正比。在现代社会，作为媒介产品之一的信息，已上升为个人的基本生存条件。报纸的本质特征是传递信息。作为报纸信息构成部分的分类广告信息，按照马斯洛的动机理论，是满足人们的基本需要(按重要性依层次排列为)：生理需要——安全需要——社会需要或爱与隶属需要——尊重需要。上述需要是私人性质的，而非公共性质的。因为分类广告主一般是个人、小的企事业单位主体。分类广告作为一种内容消费品，其需求弹性(分类广告直接消费者对分类广

3、告商品价格变化的反应敏感程度)在长时期、短期内有不同的表现。3.种类定价法从形式上，分类广告分为经常性(普通的分类广告)与分类陈列(分类的展示性广告)，前者是一般用来销售二手车或其它私人物件的广告，纯粹以文字表示。后者从形式上看起来极像工商广告，字体较大，插图大，或有照片，有在一般新闻栏时常采用的留白，有时还可使用彩色。广州日报的分类广告大部分属于经常性分类广告，以文字为主体，间或渗透有一些展示性元素。早在1987年1月27日，广州日报就登载了一则在正文中出现产品插图的分类广告——“快速印木纹机”。面对不同的市场环境

4、，《广州日报》对普通分类广告和展示类分类广告分别定价，从1999年5月正式推出了展示类分类广告至今：15×4版块150元，每块限30字(包括标点符号在内，两个数字计一字)，最大可作10块，只限竖排；分别视综合分类小广告和大广告的项目标题、正文和随文黑白或套红，定出不同的价格；近期内，准备推出综合性加大码分类广告，照顾具有不同购买力的个人和中小企业主。4.类别位置定价法以西式书籍为准(文字从左到右编排)的分类广告版面，每一个类别标题下面的左上角为“基本视觉区”，包括第一、二和三位项目，即：分类广告间接消费者的第一目光

5、自然会游离到类别标题下的第1－3位项目。最后一位项目作为阅读的终点，也是分类广告间接消费者视线移动的重点区域。不同的位置体现不同的经济利益。国内一些报纸已经认识到了这一点，《广州日报》规定：分类广告加收50%可指定各类别第一位，加收30％指定第二位，加收20％指定第三位，加收20％指定最后一位。5.因版定价法国外报纸采取因版区分价格的做法，大报有全国版、地区版、市区版等，多的达十多个版别。《广州日报》率先推出了分类广告市区版和地区版，这样可减少读者识别信息的难度，也可以增加分类广告容量，提高分类广告的投入产出比。不同

6、的版面有不同的价格，既可以增加报纸的收入，又可以让顾客以较少的钱达到最佳的传播效果。讨论题你认为广州日报分类广告的定价策略是否合理？如果由你来设计广州日报的分类广告，你会怎样确定价格策略？