人福医药集团股份公司机构调研记录

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1、人福医药集团股份公司机构调研记录人福医药集团董事长、董事、财务总监、董事会秘书于2015年9月18日上午10:00-11:30与基金、机构研究员进行了沟通交流，现将交流问答情况整理如下：问：公司医药商业部分体量较大但利润不高，公司在这方面是怎样的战略？答：这个问题可以结合一下公司的整体战略，人福目前核心战略可以分为三个方面：第一个是传统医药制造业。这方面公司依然坚持细分市场领导者战略，通过内部资源整合、加大研发投入以及外部并购合作，进一步强化市场领导领先地位。同时，公司正在进行十三五规划，将根据产品线进行整合开发，包括麻醉精神、神经、妇科、抗感染等等，按产品线

2、布局研发、生产、营销。这个版块依然是公司的核心基础。第二个是医疗服务。医药商业是医疗服务的一部分，公司现阶段在医疗服务领域取得的进展，主要是靠此前打下的医药商业基础，公司自去年起商谈了近百家医院，大部分都是靠商业公司来提供筛选医院的信息。公司有信心发展医疗服务，重要一点就是可以承接医院供应链，医院本来就是下属商业公司的客户，承接供应链后商业公司可以由几十家供应商之一变为独家，如果没有良好的商业基础，这项工作难以正常开展。反过来医疗服务领域的拓展，也能提高商业公司的经营水平。目前我们聚焦湖北各级医院网络，计划全年实现40亿销售规模，利润达到5000万元。另外公司

3、也非常重视应收账款的管理，近年来没有发生重大坏账、报废。这块业务可能没有惊喜，但是比较稳定，也很安全。可以说，公司是将医疗服务和医药商业放在一起进行战略管理的，公司控制或管理、以及独家药房配送的医院年内应该能达到30家，计划明年达到50家。达到这个规模后，有利于集团内的工业公司产品销售，也有利于商业公司向上游取得优质代理。此外，公司还在讨论多种形式的医院合作，比如在医院开立特供药房。公司从2010年进入医药商业，目前资源布局已基本完成，下一阶段将是资源的整合发挥，提高协同性和利润水平，在这个基础上拿到更好的品种代理。第三个是国际化业务。差不多也是经过了五年的坚

4、持和亏损，预计明年能够盈利，今年已经在较大幅度地减少亏损。问：宜昌人福为什么收入增加，但利润没有增长？答：宜昌人福麻醉药业务近年来还是能保持10%以上的增幅。今年上半年宜昌人福收入增幅12%，其实麻醉药品增幅要更大一些，因为宜昌人福普药规模在压缩。麻醉药这方面的进展，上半年一个是多科室拓展有成效，今年预计ICU科室收入能突破8000万元，另一个是氢吗啡酮的进展，目前主打术后镇痛，当然这在一定程度上对舒芬太尼有替代影响，但是舒芬太尼不是公司独家产品，而氢吗啡酮是独家产品，今年预计销售收入超过4000万元，更重要的是氢吗啡酮在临床上是能够替代吗啡这个大品种的，公司

5、对这个产品寄予很大希望。宜昌人福利润没有相应增长，过去两年主要是因为固定资产投入较大，导致较大的折旧，另外研发投入较大：宜昌人福建设项目近期基本上都已转固，每年将增加3000-4000万折旧，研发投入、专利授权每年也有6000-7000万的投入。另外今年上半年，宜昌人福建设的符合美国FDA标准的车间（设计生产规模为50亿粒的片剂&硬胶囊）转固，一方面增加固定资产折旧，一方面增加研发投入，目前在研的十几个ANDA将于年底和明年陆续向美国FDA申报。上半年这个项目的亏损约4000万元，对宜昌人福的利润造成了影响。预计这些费用影响全年还将存在，全年将亏损6000多万

6、元；目前宜昌人福OSD已开始接到订单，预计明年上半年将会实现销售，那么亏损将会减少；子公司美国普克的经验和资源将加快宜昌项目的进程，争取2017年持平。整体而言，下半年情况将有所改善，一方面没有新增固定资产投资项目，另一方面研发投入保持平衡并有所下降。再加上国际业务亏损将减少，明年情况将有大的好转。问：美国普克、宜昌人福向美国申报的药品，多少是处方药？现在申报费用很高，产品计划什么时候上市？答：美国方面，在研产品全部都是处方药，现在已经申报的有10来个品种，预计年底或明年初上市6个，包括2个软胶囊，2个硬胶囊和2个片剂；另外还有8个品种预计2017年获批，包括

7、7个软胶囊和1个片剂。软胶囊在武汉普克工厂生产，硬胶囊和片剂在宜昌人福工厂生产。公司没有按照产品线来申报，主要是根据产品容量和市场竞争情况来选产品。在国内，宜昌人福的团队申报品种有10多个，也全是ANDA。一个申报品种大概需要50-150万美元的费用，这也是研发费用大幅增加的原因。问：据说罗氏诊断的销售按照产品线等重新做了一些梳理，巴瑞会不会受到影响？答：巴瑞是全线代理，在北京有90%以上的份额，在国内也是最大的代理商，不会受到这个方面的影响。当然北京市场、高端医疗目前还是受到一定影响，所以巴瑞增速在放缓。上半年针对一些账期较长的医院，巴瑞有意识的控制了发货，

8、第三季度情况应该有所好转。罗氏今年也会