t6售前沟通方法(售前四步法)]测试题85

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1、[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题1、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？·(A)生产委外质检·(B)包装物租借·(C)倒冲领料·(D)计件工资2、浙江嘉兴某企业销售员小姚说“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？”反映的是哪个管理问题？·(A)销售接单·(B)内控管理漏洞·(C)存货积压·(D)应收回款3、T6系统库存管理选项中，预警设置包含的项目不包括_______。·(A)失效存货报警·(B)最高库存控制报警·(C)最低库存控制报警·(D)货位变更报警4、以下采购流程，最正确的是_

2、_____。·(A)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－发票－结算·(B)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－结算－发票·(C)采购计划－采购订单－到货单－发票－采购入库－结算·(D)采购计划－采购订单－采购入库－到货单－发票－结算5、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点？·(A)销售订单追踪·(B)信用管控·(C)代垫费用·(D)内部投机6、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？·(A)简单进行MRP运算·(B)MRP运算无法实现·(C)进行简单生产，然后分析·(D)只能进行自制7、关于采购最高进价控制描述错误的是______。

3、·(A)针对存货设定最高价格·(B)设定供应商的最高进价·(C)启用最高进价控制口令·(D)下采购订单时，对超出最高价格的采购订单不予通过8、对定额领料描述正确的是：·(A)严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费。·(B)依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计·(C)可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货·(D)根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资9、经常有企业财务总监向我们诉苦.“多次交易时，账、货

4、、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?”你认为是对哪个业务环节的问题进行剖析？·(A)销售接单·(B)销售发货·(C)应收回款·(D)库存发货10、以下哪个不是库龄分析难度大的原因？·(A)物品批次不同，存放在一起，发料时会出现不同批次混在一起无法区分，难以做到先后批次一一对应·(B)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大·(C)企业有很多特殊业务，如暂估处理、成本调整，加大了库龄分析的难度·(D)以上都是11、中小型企业在销售订单评审环节往往很头痛，如果管控不到位，你以为客户最常见的现象

5、是哪一个？·(A)货发出去了，钱却收不到，导致呆账、坏账发生。·(B)报价失误，导致利润损失。·(C)产能不足，影响接单。·(D)以上都是。12、“缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；”和“销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；”是对哪两个问题的分析？·(A)应收账款和应付账款·(B)应收账款和内部管理漏洞·(C)应付账款和成本管理·(D)应收账款和成本预测13、采购管控有三个重要管控点，哪个不是？·(A)供应商选择·(B)付款控制·(C)采购计划控制·(D)采购业务跟踪14、销售业务管控是指。·(A)企业的销

6、售部门业务管理·(B)产品的发货管理·(C)销售的计划管理·(D)以上都对15、关于存货辅助管控点的保质期管理，下列说法正确的是_______。·(A)需要质检的存货必须要进行保质期管理·(B)需要保质期管理的存货必须要进行出库跟踪入库管理·(C)需要保质期管理的存货必须要进行批次管理·(D)存货的保质期天数不可以随时修改16、"客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱；"是对哪个业务环节的问题进行剖析？·(A)销售接单·(B)销售发货·(C)应收回款·(D)库存发货17、销售业务管控包含如下哪个点？·(A)应收账款管理困难的问题·(B)客户信用管

7、理及额度管理的问题·(C)销售分析困难的问题·(D)以上都对18、伙伴实施顾问小刘在给客户购买的销售管控软件做设置，其中的销售信用检查点设置功能不太清楚。你认为是下列哪项才是设置正确：·(A)在单据保存时检查，就不能在单据审核时检查·(B)可同时在保存和审核时检查·(C)只能在单据保存时检查，不能在审核时检查·(D)只能在单据审核时检查，不能在保存时检查19、在T6生产制造系统中，MRP计划方案中，参数设置中不包含的单据是：·(A)销售订单·(B)采购订单·(C)生产订单·(D)生产领料单20、生产检验统计分析表不包含以下哪个数据？·(A)报废数·(B)生产数

8、量·(C)返工返修数·(D)订货数21