t6售前沟通方法(售前四步法)

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1、[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题1、与总账对账结果"可解决哪个管理问题？·(A)存货积压·(B)发货控制·(C)内控管理漏洞·(D)订单延迟2、对库存积压与缺料关键问题T6对策错误的是·(A)T6建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确；·(B)通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理的生产、委·(C)可以查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。·(D)可以解决生产进度跟踪3、采购业务分析可以实现一些功能，哪个描述错误？·(A)对一段时期内的存货结算成本与参考成本、计划价进行对比分析·(B)对供应商的库存进行分析·(C)对各种货物占用采购资金及采

2、购类型的比重进行分析·(D)对采购入库未结算的存货，按时间分析各自的货龄4、在T6生产制造系统中，新增销售订单，对MRP运算的影响是什么·(A)现存量·(B)预计入库·(C)预计出库量·(D)毛需求量5、关于存货业务辅助管控点的描述哪个是正确的？·(A)通过对存货的收发存情况进行批次管理，可以实现对物料的全程跟踪，如质量追溯·(B)对于异地仓库，可实现远程库存业务操作，以实现企业物流信息的集中管控。·(C)通过各种库存分析数据，实现库存展望、对呆滞积压、缺料、齐套、库龄等进行分析。·(D)以上都正确6、在江苏某伙伴公司调研某机械公司时。企业老板说“与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间

3、，反复核对，往往核对不清楚。”你认为该现象应该出现在企业业务管控中的哪个环节？·(A)销售接单·(B)销售发货·(C)应收回款·(D)库存发货7、采购业务跟踪困难的原因很多，以下分析正确的是？·(A)信息不能及时共享，业务分散在各部门，采购订货与到货、质检、入库、结算各关联业务不能紧密协作·(B)供应商多，手工不能方便维护·(C)材料多，人工不能方便维护·(D)企业管理方式落后8、错误的包装物租借退回的操作步骤是_______。·(A)单击进入"业务"－＞"包装物租借"－＞"包装物租借退回单"·(B)单击［增加］按钮，参照输入对应的包装物租借登记单号，客户、部门、租借项目等信息均可自动参照出来

4、·(C)修改退还金额，其他栏目信息不可修改·(D)单击［保存］按钮，保存该新增单据9、分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，需要用到哪个功能？·(A)销售订单追踪·(B)应收账龄分析·(C)应收账款记账·(D)发货单查询10、采购订单执行统计表可以解决哪个问题？·(A)供应商选择·(B)付款控制·(C)比价采购·(D)采购进程跟踪11、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_______。·(A)在存货系统进行期末处理的时候，未结算的暂估单继续暂估·(B)在存货系统进行月末结账的时候，生成下月1日的红字回冲单·(C)在存货系统进行期末处理时，已结算的暂估入库单生成报销蓝字回冲单·(D)自动生成

5、的红蓝回冲单，系统直接记入明细账12、对样品BOM描述错误的是？·(A)搭建样品BOM时，可参考现有产品·(B)样品BOM不能进行成本预测·(C)样品BOM可转为正式BOM·(D)样品BOM不能进行成本分析13、企业运杂费、保险费等费用的管理，通过T6系统哪个功能实现？·(A)应收发票·(B)代垫费用·(C)应付发票·(D)费用结算14、关于销售成本分析的描述错误的是：·(A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单·(B)销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数·(C)未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时

6、、用料成本取数过程·(D)总成本包括材料费＋人工费＋制造费＋管理费＋销售费15、T6销售业务辅助管控不包括以下哪个管控点？·(A)销售预警·(B)包装物租借·(C)零售业务·(D)销售分析16、库存核算困难会给企业带来什么样的短期后果？·(A)企业成本核算失准·(B)增加企业运营成本，利润减少·(C)降低企业竞争力·(D)企业资产分析难，影响资金利用17、反应采购业务执行清苦的数据发生在哪些相关部门？·(A)采购、质检、仓库·(B)仓库、质检、财务·(C)采购、仓库、财务·(D)采购、仓库、质检、财务18、在T6生产管理系统中关于ROP参数设置包括？·(A)现存量不包括冻结量·(B)包括未审核

7、的采购请购单·(C)包括未审核的采购到货单·(D)包括未审核的采购入库单19、"对账不平的明细记录"可解决哪个管理问题？·(A)销售接单·(B)内控管理漏洞·(C)存货积压·(D)生产进度20、“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？”反映的是哪个管理问题？·(A)销售接单·(B)内控管理漏洞·(C)存货积压·(D)应收回款21、T6系