[t6售前沟通方法(售前四步法)]测试题

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1、[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题1、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？·(A)库存积压与断料·(B)销售订单跟踪困难·(C)生产进度用料状况难以了解·(D)供应商管理2、某公司主要从事水暖器材及配件的批发零售业务，业务发展迅速，但随着门店的增多和经销商品品种的增加，其总经理孙女士感到业务管理难度越来越大，尤其是销售统计混乱，无法准确地为经营调整提供依据：货物流通快，门店调货频繁，记录管理松散。孙总感觉起家的那个店面没有利润，但是没有数据证据。以上情况反映了哪

2、个管控点·(A)销售应收管理·(B)销售业务分析·(C)企业内控管理·(D)销售分销管理3、与总账对账结果"可解决哪个管理问题？·(A)存货积压·(B)发货控制·(C)内控管理漏洞·(D)订单延迟4、短期后果－难以履行客户承诺长期后果－客户满意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决导致的恶果？·(A)销售订单跟踪困难·(B)定额领料·(C)计件工资·(D)倒冲领料5、关于销售成本分析的描述错误的是：·(A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单·(B)销售成本分析单可以从总账管

3、理、存货管理、生产管理中取数·(C)未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数过程·(D)总成本包括材料费＋人工费＋制造费＋管理费＋销售费6、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？·(A)生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享·(B)生产节奏快、环节多·(C)数据量大，统计困难·(D)生产过程当中不进行数据统计7、存货业务管控支持多种处理方式，其中暂估处理的几种方式是哪几种_______。·(A)月初回冲·(B)单到回冲·(C)单到补差·(D)

4、以上三种都是8、关于销售分析下列描述中，错误的是_______。·(A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况·(B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因·(C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例·(D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况9、短期后果－影响生产进度安排,长期后果－时间、物资、人工浪费，影响订单交付,是哪个管控问题不解决导致的恶果·(A)库存积压与缺料·(B)销售订单跟踪困难·(C)生产加工进度

5、及用料状况难以了解·(D)采购执行情况难以了解10、"供应商数量那么多，价格又常常变，不能快速了解哪家物美价廉"该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？·(A)采购订货·(B)采购检验·(C)采购入库·(D)采购付款11、以下哪个业务属于特殊出、入库业务管理？·(A)受托代销入库·(B)形态装换·(C)限额领料出库·(D)配比出库12、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是______。·(A)按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。·(B)按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存

6、量·(C)取存货档案中的安全库存量·(D)以上都不对13、与供应商结算，可能发生哪些情况？·(A)一次到货，多次开票·(B)多次到货，一次开票·(C)多张发票，一次付款·(D)以上都可能14、采购业务分析可以实现一些功能，哪个描述错误？·(A)对一段时期内的存货结算成本与参考成本、计划价进行对比分析·(B)对供应商的库存进行分析·(C)对各种货物占用采购资金及采购类型的比重进行分析·(D)对采购入库未结算的存货，按时间分析各自的货龄15、T6存货业务辅助管控不包括以下哪个管控点？·(A)库存可用量管理·(B)货位管理·(C

7、)库存控制点设置·(D)存货库龄分析16、对委托代销管理描述正确的是______。·(A)委托代销可处理发货、退货，不能进行结算·(B)委托代销不能处理发货、退货，只能做结算处理·(C)委托代销可处理发货、退货、结算17、存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。"是对哪个业务环节的问题进行剖析？·(A)销售接单·(B)销售发货·(C)存货核算·(D)采购入库18、"销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？"反映的是哪

8、个管理问题？·(A)销售接单·(B)内控管理漏洞·(C)存货积压·(D)应收回款19、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是______。·(A)线材·(B)板材·(C)油漆·(D)独立部件20、关于积压与断料的问题剖析正确的是______。·(A)做计划要根据可用量：可用量＝库存＋预计入库。如果拿不到