长安悦翔V3营销策划方案

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1、长安悦翔V3营销策划方案学校：重庆工商职业学院姓名：指导教师：联系方式：摘要：长安汽车源自于1862年，是中国近代工业的先驱，隶属于中国兵器装备集团公司，位居中国汽车行业第一阵营。现有资产633亿元，员工近5万人。目前，长安汽车已建成重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6大海外产业基地。具备了年产汽车130万辆，发动机100万台的能力。产品谱系覆盖微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV等领域，拥有排量从0.8L到2.5L的系列发动机平台。2009年，长安汽车自主品牌产销142.5万

2、辆，排名中国第一，世界第十三。2010年，长安汽车仍然保持中国第一的位置。2009年，在国家发改委、工信部、科技部等五大部委联合评估中，长安汽车自主研发能力名列中国汽车行业第一，为自主品牌发展加入了更多的技术内涵。2011年9月9日，2011年“中国最有价值品牌”在南京发布第17个年度报告。报告显示，长安汽车品牌价值攀升至305.15亿元，在海尔、联想、TCL等100多家参评企业中位列第十。关键字：长安汽车；悦翔V3；营销策划方案1长安悦翔V3背景介绍悦翔V3，原代号长安B501，是长安汽车针对国内入门级家轿市场的最新消费趋势推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽

3、车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。2市场分析2.1营销环境分析（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已不仅仅停留在代步车的水平；（2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注；（3）政府对微型车的支持；（4）长安的品牌价值口碑影响；（5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许。2.2消费者群体分析悦翔V3的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单

4、位管理人员、中小企业主。2.2.1经济背景多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。2.2.2消费习惯偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。2.2.3潜在消费者的购买行为可能已经购买了夏利N5、羚羊、新赛欧等车型。3产品分析3.1产品特征分析悦翔V3是长安最新推出的一款入门级三厢家轿，由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造，灵动的外观，超低油耗和高效动力，全车身安全配备以及超值丰富的配置，为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。“悦翔”释义：“

5、悦”指快乐、愉悦，体现乐观、进取的人生态度；“翔”，指自由飞翔，代表畅快的驾驭乐趣，寓意在人生道路上展翅高翔，一路顺畅的愿景。作为一款针对都市年轻族群精心打造的时尚座驾，长安悦翔的到来，不仅为消费者提供了更多的选择，更是要引领一种既勇于拼搏进取，又充满激情活力，畅享快乐、愉悦人生的生活理念。3.2产品优势（1）灵动造型引领设计新风尚在造型设计上，悦翔V3开创了入门级家轿市场的一种全新审美标准。有别于同级车的方正中庸，悦翔V3采用海豚仿生学造型设计，整车外形圆润饱满、时尚靓丽，并采用空气动力学设计，最大程度上降低风阻，降低油耗。（2）高效动力成就节油新境界动力上

6、，悦翔V3采用长安汽车高效低耗的1.3L全铝发动机，最大扭矩达到121Nm，最大功率达到69KW。这款发动机采用多点电喷控制，通过与德尔福、佛吉亚、盖茨、莱顿等世界级供应商多方合作，实现了最优燃油量控制技术，使得整车在动力性、经济性方面得到最优化配置,城市路况下综合油耗仅为5.6L/100km，将入门级家轿的节油性能提升到一个新的高度。在具备高效低耗特点的同时，悦翔V3发动机通过优化正时罩壳和凸轮轴型线，有效提升NVH性能，提供更加舒适安静的驾乘氛围。（3）安全配备树立保障新高度悦翔V3以立体式安全配置，打造全方位可靠屏障，为消费者提供周到呵护。无论在主动安全

7、还是被动安全方面，都采用了同级车中的领先技术与配备，确保消费者的用车安全，传递企业对消费者最实在的切身关爱。（4）丰富配置汇聚驾乘新体验源自长安汽车精细领先的制造工艺，悦翔V3车身采用全自动化焊接工艺，并有PCF、UCF、开口检具等多种质量工具灵活运用，保证车身精度、内外饰及外观质量。优化的四轮独立悬架设计(前麦弗逊后多连杆)使整车平顺性和操稳性能得到充分表现。后悬挂很好过滤了路面颠簸，享受与高级车媲美的乘坐舒适性。四向可调节人体工程学座椅、全车多达14个储物空间，更为消费者提供了贴心的驾乘感受。3.3产品定位分析对于重庆二线城市的潜在汽车消费者来说，他们在选

8、购车辆时希望价格实惠、好开省油、皮实耐