长安悦翔介绍(张英华)

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1、1腾翼C30VS长安悦翔2主要内容：1.悦翔简介2.腾翼C30和悦翔对比3.竞品应对话术VS3悦翔简介42009年3月18日，悦翔三厢手动档在国内上市车型简介2009年9月14日，悦翔三厢自动档上市，售价为6.79万元和7.19万元2009年11月份，两厢悦翔上市2010年6月10日，长安汽车推出悦翔S版，售价为6.59万元5好看、好开、好省油时尚运动的造型，精美舒适的内饰动力性好，操控方便全面的安全防护3年6万公里保修长安悦翔悦目悦心厂家宣传点6销售情况悦翔2010年销量(台)7对比VS8产品定位悦翔定位于一款入门级家轿，多为年轻人或年轻夫妇初次购车好看、好开

2、、好省油省油大空间A级家轿腾翼C30以家庭购车为主，年龄在30-45岁之间，购车预算6-8万左右，多为家庭第一辆车9价格车型标准舒适豪华精英腾翼C305.89万元6.29万元6.59万元7.19万元悦翔5.39万元5.59万元5.89万元6.09万元10基本参数车型腾翼C30悦翔长宽高（mm）4452×1705×14804360×1710×1475轴距（mm）26102515最小离地（mm）155150整备质量（kg）1125（MT)/1145（AT)1120（MT）/1150（AT）发动机型号GW4G15JL475Q7发动机排量（mL）14971497发动机结

3、构直列四缸、四冲程、水冷、双顶置凸轮轴直列四缸、四冲程、水冷、单顶置凸轮轴最大功率（kW）7772最大扭矩(N·m)138137制动方式前后盘刹前盘后鼓排放标准欧IV欧IV保修期4年或15万公里3年或6万公里11腾翼C30的流线型车身，U型前脸，高腰线设计外观悦翔仿马自达3的外型12转向灯位于最内侧，行驶时指示不够醒目185/65R14轮毂小气，高速行驶时稳定性差185/65R15轮毂大气，高速行驶时稳定性好外观悦翔腾翼C30的转向灯位于最外侧，行驶时指示效果好，有助于提升行驶安全13腾翼C30钥匙具有开启后备箱功能外观悦翔腾翼C30悦翔的钥匙无后备箱开启功能，

4、取物不便14长时间看深色内饰会使人有压抑的感觉内饰腾翼C30悦翔15仪表盘设有鲜亮，中度，柔和，三种亮度可调仪表台没有亮度可调功能腾翼C30内饰悦翔16腾翼C30内饰黑白米三色搭配，时尚舒适悦翔只有深色内饰没有浅内饰可选内饰悦翔腾翼C3017空间悦翔腾翼C30后排全平地板乘坐舒适18悦翔无前后中央扶手箱空间腾翼C30有前后中央扶手箱19悦翔的后备厢的隔音棉只使用了半截，后备箱空间小，开口较小，取物不便且异味很大。空间腾翼C30悦翔腾翼C30的后备箱隔音棉是整体的，后备厢空间510L，开口较大，取物方便且无异味。20腾翼C30的保修期为4年或15万公里，悦翔的只有

5、3年或6万公里动力悦翔的发动机采用SOHC（单顶置凸轮轴），拉线油门，正时皮带，马力差，噪音大，高速行驶时动力性差腾翼C30的发动机采用先进的VVT技术，DOHC(双顶置凸轮轴），电子油门，正时链条，动力足，油耗低悦翔21动力单顶置凸轮轴通过控制摇臂控制气门的开闭。优点：1.低速行驶时扭矩大。缺点：对气门的控制不够精确，高速行驶时马力不足,且噪音大，平稳度不足双顶置凸轮轴直接控制气门的开闭，使气门有较佳的打开、关闭过程。优点：降低油耗，提升发动机的功率，高速行驶时马力大，平稳度高SOHC：单顶置凸轮轴DOHC：双顶置凸轮轴目前汽车多采用DOHC，悦翔采用的SOH

6、C已经过时了！悦翔腾翼C3022腾翼C30的档位较平顺，悦翔的手动档相对生涩操控腾翼C30悦翔比利时邦奇公司的CVT变速箱23从配件供应商的实力可以看出腾翼C30的安全性更胜一筹安全悦翔的安全气囊由上海东方久乐提供腾翼C30配备了奥托立夫的安全气囊和安全带，德国博世BOSCH8.1版本的ABS+EBD24安全腾翼C30悦翔奥托立夫的无缝安全气囊既美观又安全，彰显品位国产品牌的有缝安全气囊不美观，档次有点跟不上25一次性冲压成型的车门，安全又美观安全腾翼C30悦翔拼焊的车门安全性不足又不美观26不足之处1.车身短，轴距短，车内后排空间小5.售后保修期短，3年或6万

7、公里2.发动机噪音大，换档生涩3.松手刹会听到“砰”的一声响，后备箱的异味很大且隔音棉只使用了半截！4.部分车存在刹车异响，前减震响，离合器响，油箱鼓包等质量问题27应对话术选哪个呢？28应对要点：1.客观的回答客户的问题2.对比悦翔和腾翼C303.介绍腾翼C30的亮点问：悦翔的上市时间长，而腾翼C30刚刚上市，我还是觉得购买上市时间早的车会更保险些！需求分析：1.客户想通过销售员来证实自己的观点2.客户对腾翼C30了解不多，想多了解29应对话术：1.我觉得您这个问题说的很好，其实判断一款车是否可靠不仅要看上市时间早晚，还要看车辆的做工如何。2.悦翔虽然上市一年

8、多了，它的发动机无VVT