透析融创发展战略_四大战略支持2.27

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1、透析融创发展战略四大战略支持在专业人士看来，融创最为关键的优势是将“有限”的资源高效的配置在关键的城市，其定位为专注在有“购买力”城市发展精品项目的战略发挥了优势。简而言之主要是两个因素：一，公司推动的精品住宅战略，产品定位较为高端；二，项目地段较多位于一线城市的成熟区域，这部分区域房价从去年到今年上半年以来一直较为坚挺。产品战略：倾力打造高端精品住宅取得骄人业绩的关键，有些企业归结于管理战略上的先见之明，有些企业认为这体现了公司在投融资领域的卓越眼光，又有些企业被认为这主要是归功于营销团队的强悍推销能力⋯⋯但对于融创而言，最核心的、同时也是公司上下最强调的一点，始终是产品。据熟谙融

2、创中国[简介最新动态9]的业内人士介绍，公司自2003年成立开始，一直坚持“高端精品”的发展战略，致力于在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。经过近10年的发展，其已经拥有打造高端精品的专业能力及体系，交付了诸多广受赞誉的经典项目。例如融创中国在北京的标杆项目——北京·西山壹号院[最新消息价格户型点评]，入市以来以卓越的品质和服务深受市场青睐，更于2011年荣获了中国地产界最权威的地产年度风云榜所授予的“世界级豪宅中国代表作”的至高褒奖。融创中国在其他区域打造的产品同样优秀，所获奖项数不胜数。如融创天津·海逸长洲，被评为“世界最易居住宅项目”、“2007年天津10大景观项目之一”、“2

3、010年天津最宜居楼盘”；融创重庆·奥林匹克花园[最新消息价格户型点评]亦曾荣获“重庆优秀住宅小区全国詹天佑金奖”的荣誉。诸多广受赞誉的经典项目，使得公司高端精品缔造者的品牌形象深入人心。尤其值得注意的是，融创根据所在城市的特色，倾力建造能够满足中高端收入居民“终极居所”的高端精品，迎合了当前限购9政策尚未出现松动的一线城市中普遍存在的改善性置业的核心需求，同时注意目标客户的广度，使其能够对项目进行合理定价。公司的销售定价相比区域居民可接受价格不会偏离太大，目标客户覆盖度相对较广。有券商机构分析认为，近年来，很多房企一直在“周转速度型”和“品质利润型”这两种模式间寻找着力点和平衡点，

4、而融创在这两方面结合的相对较好，对比2012年销售金额TOP25的房企，其销售单价除了绿城[简介最新动态]中国以外，融创名列前茅。同时公司的资产周转率相对高，产品品质和口碑也属上乘。长远来看，融创中国在产品定位、产品打造和营销方面的突出能力，为其品牌的塑造，以及永续健康的公司运营提供了坚实的基础。区域战略：聚焦核心区域市场作为一家专注住宅物业的开发类企业，融创中国的业务主要分布在京津沪渝杭五大区，目前拥有土地储备1147万平方米，权益土地储备755万平方米，已形成了以北京、天津、上海、重庆、杭州9为核心重点发展龙头的战略布局。目前来看，融创中国“区域聚焦”的区域战略烙印鲜明，其业务主

5、要集中于经济活力较强、汇聚能力较强的城市，在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。十年来，通过在所进入的城市中进行深耕细作，融创中国凭借着差异化的策略，在各城市房产市场的众多一流企业竞争中已经脱颖而出。德意志银行等研究机构认为，融创的区域聚焦的战略，将业务集中在经济活力较强、汇聚能力较强的城市，一方面能对冲宏观调控的风险，另一方面强化了业务管理能力。由于对所在城市的深入了解，公司的拿地能力以及项目定位、项目整体运营、营销管理都具备丰富的操作经验，在所进入城市拥有较大的市场影响力和品牌竞争力。发展战略：稳健与增速并重在采访和调研过程中，来自招银国际的一份报告引起了笔者的注意。这份名为《从过

6、去中学习》的报告如此写道：9“以往的经验增强了管理层的风险控制。孙宏斌于1995年成立顺驰。但顺驰在2004年面临的经济衰退，业务被卖掉。然后，孙宏斌自2006年起建立了融创。我们相信因为他以往的经验，孙宏斌会以稳重的风格管理融创。此外，从机构投资者的参与管理工作将加强融创的公司管治。”因此，该机构认为，除了常规的区域战略和产品战略等因素外，尤其考虑到管理层的风险管控能力和风险防范意识后，融创中国在调控已成为常态化的当今中国房地产市场中，将走出属于自己节奏的稳健增长之路。9毋庸置疑，考量中国房地产企业风险把控能力的重要一个方面，就是通过对政策的解读、踏准拿地、销售的节奏。而融创正是精

7、于此道，善于把握宏观调控的时间获取优质土地，从而使土地储备实现逆周期扩张。如2007年房地产市场火热，地价高企，融创便没有从市场直接拿地，而是通过并购方式获取了无锡项目；而在金融危机最严重的2008年间，则果断拍得北京·西山壹号院项目，一举奠定在北京市场打开门路的优质资源；2009年下半年市场转暖，融创抓住机会，于2010年1月获得宜兴·氿园项目、2010年3月获取天津·王府壹号项目。历经了长时期的地产调控，融创再度出手，以33.7亿的对价获取绿城9个项目