娃哈哈富氧水营销策划方案 追梦小分队

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1、娃哈哈富氧水推广营销“可以喝的氧“——娃哈哈富氧水销售策划书策划人：王克寒策划日期：2014.11.088目录一、团队介绍……………………………………………………2二、策划主题……………………………………………………3三、策划目的……………………………………………………3四、产品分析……………………………………………………3五、营销环境分析………………………………………………3六、SWOT分析……………………………………………………4七、营销目标……………………………………………………5八、营销策略……………………………………………………58一、团队介绍我们团队成

2、员都是来自山东理工大学各专业的的学生，我们的成员虽不是那么的优秀，但是在我们这个集体团队里都是不可缺少的一份子。我相信，永不言败，团结就是我们团队要坚持的精神！团队名称：追梦小分队团队口号：团结协力，共创佳绩！团队成员：王克寒赵家龙封安兴马金辉徐江浩郭开凯杨文月史鑫雨李忠毅郭锡龙于春凤团队特色：我们的团队，每个队员都对工作有着百分百的激情与热情，虽然经验非常欠缺，但是我们都有永不言败的信念，我们始终坚信坚持就是我们胜利的根本，希望与梦想就是我们走向成功的助跑器。团队优势：我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，

3、为着同一个目标奋斗。我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！团队目标：每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，才能突破成功那道线。8一、策划主题娃哈哈富氧水，可以喝的氧气三、策划目的本方案通过对娃哈哈新品富氧水详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为该产品富氧水的营销策划及产品推广提供参考。四、产品分析1、产品娃哈哈富氧水——富氧一瓶

4、，漫步森林2小时，是一瓶可以让你喝的氧。2、产品特点娃哈哈富氧水——可以喝的氧气.娃哈哈富氧水，尖端锁氧技术，水中的溶解氧含量为普通饮用水的6~10倍，同时水的pH大于7.0，呈弱碱性，不仅给身体补氧，还可以调节身体酸碱平衡，让你彻底远离缺氧环境，摆脱亚健康的困扰。3、企业实力杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年（丁卯年），为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2013年12月，在《食品界

5、月刊》最新发布的“2013中国食品界最具价值品牌榜200强”中，娃哈哈品牌以454亿元位列第4位。在中国饮料品牌中遥遥领先。8五、营销环境分析1、当前饮料市场状况及市场前景分析国内的饮料企业虽然面临着巨大的竞争压力，却也更有天地可为。近年来的经济形势为我国饮料行业的发展提供了千载难逢的契机,国内市场潜力巨大。在这样的宏观背景下，饮料的产量不断增加，品种也日趋多样化。我国饮料品种已由单一的汽水发展为碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。其中，碳酸饮料占软饮料总产量的46%。随着消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，我国饮料的增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位会受到

6、挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料将会受到更多消费者的青睐。随着经济的发展，人们的生活品质不断地变好，因此人们的消费增长速度也越来越快。在饮用水方面的竞争也越来越激烈，与此同时，激烈的市场竞争也促使更大的市场的拓展。饮用水市场从一开始的价格战升级到如今品质之间的较量。随着一大批高品质的饮用水涌入市场，高端水市场的竞争越来越激烈。例如加多宝集团推出的昆仑山，还有刚刚进军快消界的恒大集团推出的恒大冰泉，想要在高端水市场竞争中并没有那么简单。像加多宝集团早在2010年就推出了昆仑山雪山矿泉水，主打高海拔，无污染的高品质饮用水。还有恒大集团在2013年借着

7、亚冠夺冠庆典推出的长白山天然矿泉水，主打的是不是地表水的特点，借助着恒大足球队的影响力让恒大冰泉得到了推广。然而，在高端水市场的竞争中并不是没有空白的地方，想昆仑山还有恒大冰泉这两种高品质的水主要依靠的是天然优越的地理环境而生产的高品质的水，卖点主要在得天独厚的自然因素。而哇哈哈集团推出的富氧水弱碱性水卖点与上面两者截然不同，富氧水主打的是科技因素制成的富氧水。像朗朗上口的广告词说的“富氧一瓶，漫步森林2小时”说的一样，哇哈哈主要是通过科技的手段来提高水的品质，使水中富有氧，为消费者提供可以喝的氧。哇哈哈集团同过自己的科技实力，与多年以来的不断探索，填补了国内高端

8、水的这片空