娃哈哈富氧水营销策划书

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1、第1章市场环境分析1.1行业环境分析目前国内市场上饮用水主打水源地，以富含矿物质为主，为人体补充矿物元素。娃哈哈富氧水两大突出特点“弱碱、富氧”，贴合现代人追求健康绿色的生活理念，容易受到消费者的关注。目前，全球各地富氧水畅销，主要冇ACTIVE>FULL—02等甜牌。但国内还没有有氧水的领军品牌，所以娃哈哈富氧水要利用哇哈哈大企业的先天优势，在其他企业为上市富氧水或还未占领主导地位前，抢先掠夺市场，做国内富氧水市场的领导者。1.2娃哈哈富氧水竞品对比分析1.娃哈哈富氧水价值分析首先，娃哈哈“富氧水”水质呈弱碱性，由于人体是酸性体质，而酸性体质会让人皮肤松弛，记忆力减退，补充弱碱性水，可

2、以调节身体的酸碱平衡，增强人体活力，增加免疫力，对于老人和学生来说，维持人体酸碱平衡是很冇必要的。其次，娃哈哈“富氧水”在纯净水Z中融入了人体不可或缺的氧分了，并且含氧量是普通饮用水的数倍。使喝水不仅仅是解渴的方法,更加是健康和吋尚的做法。2.娃哈哈富氧水竞詁分析含氧水被世界饮料界称为“革命性饮品”。娃哈哈“富氧水”产用尖端锁氧技术，超微氧分散技术，使溶解氧含量是普通饮用水的6〜10倍，含氧保持量也位于世界前列，打开盖了一整天后氧含量仍达普通饮用水的5倍以上，货架期内氧含量保持在普通饮用水的5〜8倍以上。超细的氧气泡沫，摇一摇瓶身，就可以看见。娃哈哈“富氧水”可以让你喝水喝出健康。补充能

3、量，改善注意力，缓解疲劳；消除自由基，保护心脑肺；促进新陈代谢，增强免疫力；改善酸性体质，增强活力。1.3产品SWOT分析1•优势(Strengths)(1)产品优势娃哈哈“富氧水”独特的PH>7可以调节人体酸碱平衡，缓解疲劳，增加免疫力;富含氧分了，在饮水的同时补充氧气，健康，绿色。（2）技术优势采用尖端锁氧技术，处于世界领先位置，超微氧分解技术，摇-•摇瓶身即可看见；打开盖子一天，氧含量仍为普通饮用水的5〜8倍。（3）市场竞争优势娃哈哈公司的品牌优势竞争品少，容易进入市场1.劣势（Weakness）（1）技术要求高，增加了成本，使产品单价捉高，消费者不容易接受；（2）“含氧”概念暂未

4、普及，错误理解“含氧”的意义；（3）与同类产品相比，口味没有明显差别；（4）成木高，限制销量。2.机会（Opportunity）（1）国内市场上的冇氧水种类较少，竞争较小，容易引起消费者关注；（2）在其它有氧水占领国内市场前，能快速将富氧水推入市场并占领市场；（3）人们越來越重视健康，富氧水的核心理念贴合人们购买心理。3.威胁（Threat）（1）国内有部分有氧水，正在或己经进入市场，国外一些胡牌的有氧水也开始在国内销售；（2）消费者的购买随意性较强，难以建立品牌忠诚。第二章目标市场定位2.1目标消费群体定位1•消费者市场需求分析随着社会经济快节奏的发展，城市规模H趋壮大；优雅环境的购物

5、中心、琳琅满目的商品、各种口式港式西式的特色料理、茶社酒吧咖啡厅都在潜移默化的刺激着都市居民的消费欲望，也逐步影响着人们的生活方式，人家越來越注重自身身份地位与个人价值的体现，而消费则顺理成章的成为这样一个平台。在时代发展、国民生活水平不断提高、生活节奏不断加快的同时，人们对生活质量的要求越來越高、健康意识也口益加强。近年來消费者对饮用水的要求更趋于健康化、高詁质化。娃哈哈“富氧水”所具有的富氧性和弱碱性，是其能在众多饮用水中脱颖而出的重要原因之一。2.廿标消费群体特征目标消费群体类别特征学生族80后、90后、00后，这些有着鲜明个性色彩的一群人，刚刚过了青春期的一群人，对新鲜事物的追求

6、、对事物个性化处理的思维方式越来越显著的一群人。他们思维活跃，敢于并且乐于尝试新鲜事物。在行为方式上，追求新鲜刺激，并口从众心理、攀比心理居多。对于他们来说，消费支出主要由父母承担，没有经济压力，但对于较大数额的消费也无力承担，而饮料却是他们FI常消费中较为重要的支出，所以市场潜力较大。白领族这一阶段人群的事业、家庭等处于上升阶段。他们是追求时尚及品位消费的领头人。他们接受了良好的教育，接触的社交圈也比较广，思想活跃而超前；他们追求品牌，喜欢购买别人所没有的东西展示与众不同和自信。但是日常工作应酬较多，工作生活压力较大，在室外活动的时间也较少。富氧水可以在帮助他们在做到与他人与众不同的同

7、时也可以给身体补充氧分。因此，在这一群体中，娃哈哈富氧水具有巨大的市场潜力。布波族新经济时代的新族群，即拥冇高学丿力和丰厚的收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。他们既是社会精英、成功人士，享受物质富裕；又渴累心灵的自曲、追求不羁的流浪。他们关心的不仅仅是基木需求的满足，更多的是注意力集屮在一些新颖、具有独创性乂富有特色意味的消费上。对于“布波一族”而言，时间、注意力和信任度都是他们的稀缺资源，他们希望市场能够为他们提供更快捷、史