娃哈哈富氧水营销策划11

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1、娃哈哈富氧水营销策划一种可以喝的氧饮料!负责人：学校：学院：经济与管理学院班级：电话：地址：E-mail:1431392545@qq.com、八・■、■刖5饮用水在市场上有很多种，其通常可分为矿泉水类，蒸僻水类，纯净水类和其它。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，饮用水如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起來。根据调查报告所示，八成以上的调查人群都有购买饮用水的习惯，可见它以逐步成为我们生活中最大的消费水，其市场的潜力十分巨大。然而，面对市场上眼花缭乱的饮用水，我们应该怎样来选择呢？毋庸置疑，从自身的健康出发，选择适合

2、自己的饮料是最明智的做法。事实上，严重的雾霾、河流污染和土地污染以及最近的兰州自來水苯超标等问题频现，这在某种程度上迫使人们去寻找更加“安全”的食品。而高端水近几年的销量大增，也是消费者追求“食品安全”的一个具体表现。高端水市场的快速增长与国内消费者的需求也有一定关系。大家追求咼品质、健康的生活时，会选择品质较咼的水，而高端水一般是水资源比较稀缺、含有不同微量元素的水。面对如此大的饮用水市场，娃哈哈集团近期推出了一种可以喝的氧饮料一一富氧水，旨在打开中高端市场，同时树立优良的品牌形象。一、产品简介61.1产品介绍

3、61.2产品特色6二、市场环境分析72.1市场背景介绍72.2市场前景分析72.3冃标市场分析82.3.1目标市场开拓机遇82.3.2II标市场产品定位9三、竞争分析103.1品牌103.2时期优势103.3价格113.4市场占有率11四、市场壁垒124.1富氧水的进入门槛124.2富氧水的成长门槛134.3富氧水的市场壁垒预测13五、营销策略145.1产品生命周期特征及其营销策略分析145.1.1导入期145.1.2成长期155.1.3成熟期165.24p理论分析175.2.1产品175.2.2价格215.2.

4、3渠道225.2.4推广245.3模式创新26六、swot分析276.1优势276.2劣势286.3机会306.4威胁30七、预算31・产品简介1・1产品介绍富氧水：一种可以喝的氧饮料！富氧水运用“快速置换溶解氧技术”,将氧气高浓度溶解丁饮用水中，研制出一种可以喝的“氧饮料”！研究结果证明，高氧液进入消化道后，可直接透过消化道粘膜进入组织，是全身机体处于氧饱和状态，维持全身各种器官机能的需要。富氧水是一种弱碱性水，PH值为7.0到8.5之间，人体是酸性体质，普通水的ph性一般为中性。酸性体质是人体未老先衰，皮肤松

5、弛，皱纹增加，记忆力减退，补充一些弱碱性水，可以使人体保持酸性平衡。1.2产品特点1•产品口味清爽，包转特别，容易引人注口。1・富氧水中融入氧气，可以调节人的呼吸系统，使人们能够补充能量，改善注意力，缓解疲劳，由于在春天人们容易发生“春困”现象，富氧水可以有效解决这一问题，使人们可以有效率的工作。2•富氧水的弱碱性保持人体酸碱平衡，改善体质，增强活力。增强免疫力。3•可以清除自由基抗氧化，保护心，脑，肾。4•促进人体新陈代谢，提高免疫力，使人恢复体力，精力充沛5•价格适中，符合中高等收入人群的消费需求。二.市场环

6、境分析2.1市场背景介绍我国饮用水市场发展迅速，根据中商情报网的调查数据显示，2013年中国瓶装饮用水行业销售收入达1014.22亿元，同比增长23.24%。而2008年，这一数字只有395亿元，5年时间，市场容量翻出一倍成绩。并且，这个增长趋势还远没有停止，饮用水主要形成了三大集团，表现为三个梯队。农夫山泉、娃哈哈和乐百氏属强势全国性品牌，为第一集团军，三强占据近一半的市场份额；雀巢、康师傅、天与地均属合资/台资全国性品牌，有发展潜力，为第二集团军;广东怡宝、益力、景山、水森活、屈臣氏等品牌，在一省或几省区域内

7、占据一定的优势，为第三集团军；而分布在各地的3000余家饮用水品牌，市场和销售表现参差不齐，与前三大集团军相比，差距甚远。市场消费主要集中在农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、康师傅、天与地、益力、怡宝、水森活、屈臣氏等十大品牌，其市场综合占有率达88.3%o近几年,昆仑山雪山矿泉水,5100西藏冰川矿泉水，恒大冰泉水也纷纷上市。2.2市场前景分析在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第六大经济体的中国，饮料行业的发展前景和投资价值应该是比较乐观的。随着人们生活水平的提高，对饮用水的需求也越来越高，因此，国

8、内中高端饮用水市场有一定的消费人群。、从坏境方面看，国内水污染日益严重，且食品安全事件频发，部分消费者将高价与高质量对等，因此增加了对拥有高价特点的高端矿泉水的购买。从利润率来看，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%,而高端水的利润率大概为普通水的6倍-7倍。水的高毛利致使企业试图在高端水上做文章，同时也加剧了水行业的竞争。最重要的一点事市场上富氧水的种类不多，容易突围，