娃哈哈富氧水营销策划

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1、娃哈哈富氧水营销策划团队：Friends•老友季娃哈哈富氧水营销策划策划概述P2市场调研P3产品优势P6理论依据P7适应人群对应销售策略P9销售可能性分析P10营销方式P11外联P12娃哈哈富氧水营销策划策划概述：一、主题思想：改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念：1•北京雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。2•雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠,配合推出氧气美女的网络票选。3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理

2、念。4•毕业季，醉酒不如醉痒。5.Friends老友记十周年，活氧致敬曾经的友谊。6•喝活氧，最简单的轻松放松方式。二、销售对象：出于对产品价格本身的考虑，团队决定放弃部分零售方面,将受众预定为以下群休：1.酒吧、KTV、网吧等公众活动场所。2.高档酒丿占3.高档写字楼中的年轻白领4.毕业季聚会的同学5.联系旅行社提供给游客市场调研调研分析：1:当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越來越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝

3、的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时“可以说是吸引了许许多多的人，所以此产品是很有前景的！2：为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员在玉渊潭樱花节期间，对100位游客进行了口头调研，调研结果显示：43%的游客表示需要的时候会买，35%的游客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%的游客则认为只是一瓶水而已但价格太高而表示不会买！3：通过在KTV和旅游景点调查发现，小商店通常会出售一些比较高端一些的水，因为如果拿一块钱的水买五元八元的，会让人觉得很黑，而如果拿高端一点的水卖十元，这顾客还是能接受的。这样

4、，既能提高自己的盈利，也能容易让顾客接受，所以高端水可以说是他们的选择。而且，经常去KTV和旅游景点的人们经济条件都比较好，所以需求量不小！多数人去网吧是为了玩游戏，这样他们呆在网吧的时间就比较长，玩游戏的时候精神高度集中，使新陈代谢加快，这样很快就会觉得口渴。而且，网吧的环境比较封闭，空气沉闷，这时人们定会和很多水。这样，娃哈哈富氧水就会成为他们的首选，因为这种水不但可以解渴,更能补充他们长时间在沉闷的空气中所缺少的氧气，使身体舒服一些。所以，这几个地方是娃哈哈富氧水的销售对象！4：在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不把各种茶、

5、以及饮料包括在内，娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、景田百岁山以及农夫山泉。市场同类产品对比分析恒大冰泉：广告称水源来自长白山深层矿泉，每瓶350ml、水质PH7.25-7.8,弱碱性、零售价：3.8元，多数地方零售4元。优点：在恒大亚冠夺冠吋发布，广告宣传做的比较好，当然也是许多恒大粉丝的首选。缺点：水量过少，不能很好的满足身体对水分的需求，价格过高，而且只是含有一些矿质元素的矿泉水，没有其他新鲜的东西，总体来说性价比不高！景田百岁山矿泉水百岁山拥有优质的矿泉资源，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸锂、總、钙、钾等

6、多种有益于人体健康的微量元素，景田百岁山天然矿泉水采口地层160米深下的岩石断裂带Z屮，专家鉴定为世上少见的优质矿泉水水源z—,每瓶570ml、PH6.0〜7.5、零售价2元，也有一些地方售价为2.5元。优点:水量多，一瓶水儿乎可以暂吋满足任何人对水的需求，价格不是很高,有一定的价格优势，同时含有多种矿物质元素，对人体有益处，包装设计比较好，给人一种高端的感觉。缺点：同恒大冰泉一样，只是普通的矿物质水，没有新鲜的有创意的东西，而且PH值上下波动较大,而人体内的PH值显弱碱性，所以长期喝此水不知道会不会对身体有什么不良的影响。农夫山泉：坚持”天然、健康

7、”的产品理念，在水源地建厂、水源地灌装，确保所有生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水，并且以“大口然的搬运工”口称。市场上最多的两种是每瓶550ml和380ml,前者1.5元每瓶，后者1元每瓶，PH值7.25〜7.35。优点：定位中低端，价格有优势，而且瓶装有多种规格，满足不同人对水的需求，PH与人体内的PH值相近，并且宣传做的比较好，“大自然的搬运工”给人一种清新的感觉。缺点：只能满足人们对水分的需求，而没有其他方面的特殊效果。产品优势氧是地球上所有生命赖以生存的基本条件，是机体进行有效活动的基础，是生长发育和生命活动的根本需

8、要。在人类生命极限中，不进食一般可存活数十天，不喝水一般能活7天左右，而在无氧环境中一般5分钟大脑细胞就可产