娃哈哈富氧水营销策划书 .doc

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1、娃哈哈富氧水营销策划书目录一、营销现状分析二、矿泉水市场分析三、消费者分析四、产品定位五．促销方案六、广告宣传策略七、活动安排八、经费预算娃哈哈富氧水市场营销策划书一、营销现状分析2014年夏天矿泉水市场竞争激烈，娃哈哈富氧水和恒大冰泉成为今夏的主角。矿泉水的销售旺季即将来临，各大饮料行业的巨头都想在此市场上各显身手：恒大集团的恒大冰泉，其广告的宣传费用就达到了1亿人民币。请来国内一线明星成龙、范冰冰为其宣传，在矿泉水市场还有康师傅、农夫山泉、乐百氏等强有力的对手。由此看来娃哈哈富氧水的竞争情况十分激烈。二、矿泉水市场分析1、市场规模自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行

2、业迅速发展，到现在中国的矿泉水生产厂家有1000多家，年产量280万吨，为20世纪80年代的10倍。2、发展趋势目前我国主要的矿泉水类型：含偲和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题，因此，我国矿泉水行业的总体趋势是：（1）生产淡味矿泉水（2）重视适合配置婴儿营养品专用矿泉水（3）生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水（4）生产保健型矿泉水（5）生产瓶装医疗矿泉水（6）生产加气和加味矿泉水3、市场竞争格局分析（1）、现有竞争者分析我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝为主导的二线品牌以及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品

3、牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。（2）、替代品的威胁矿泉水的替代品有茶饮料、碳酸饮料、稀释果汁饮料、功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。（3）、潜在进入者相继进入中国矿泉水市场的国内外高端产品，著名矿泉水和国内新兴矿泉水如：依云、恒大冰泉等。（4）、购买者的讨价还价能力我国矿泉水大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。4、主要竞争企业（1）、怡宝（怡宝集团）（2）、统一（统一集团）（3）、农夫山泉（农夫山泉股份有限公司）（4）、康师傅（康师傅控股有限公司）（5）、恒大冰泉（恒大集团）（6）、乐百氏（乐百氏食品饮料有

4、限公司）三、消费者分析如今，随着大众寿命的提高和健康意识的增强，消费者希望饮料从解渴升级为健康保健的需求越来越强烈，娃哈哈集团顺应这一需求，将现代生物工程和传统中医保健理论结合起来，开发出了兼备营养、保健又符合消费者口味的新品---娃哈哈富氧水，为百姓健康服务。年龄在15—45岁之间的群体是矿泉水消费市场的核心主力，他们的消费特征决定着矿泉水市场的消费趋势。据一项调查结果显示，青少年群体对品牌本身的敏感性和忠诚度并不是十分的强烈，在大部分产品领域中，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对信产品的购买，这一部分几乎占到了总量的60%以上。同时通过对这一年龄段的调查结果也

5、证明，这部分群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化，注重感觉和直觉，只要喜欢就会购买，具有冲动性购买行为。四、市场定位娃哈哈富氧弱碱性水不同于普通的纯净水和矿物质水，它是一款功能性弱碱性水，在国内是一款中高端饮用水，它的主要对手不再是国内中低端普通的纯净水和矿物质水。而是具有强大竞争力的中高端水，而是如恒大冰泉，昆仑山。景田百岁山等