古井贡酒市场营销策略研究

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1、学号：201307070华北理工大学成人高等教育毕业论文论文题目：古井贡酒市场营销策略研究学院：华北理工继续教育学院专业：工商企业管理班级：13管理4姓名：孟秀丽指导教师：梅文馨2015年12月20日华北理工大学成人高等教育毕业论文古井贡酒市场营销策略研究学院：古井贡酒市场营销策略研究专业：工商企业管理班级：13管理4姓名：孟秀丽指导教师：梅文馨2015年12月20日华北理工大学成人高等教育毕业论文任务书学院继续教育学院学生姓名孟秀丽指导教师梅文馨设计（论文）题目古井贡酒市场营销策略研究主要研究目标和研究内容虽然白酒消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白酒占酒类

2、消费的比例逐渐下降，白酒行业面临重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。作为中国八大名酒之一的古井贡酒在激烈的竞争中如何重新找回曾经的辉煌，起到市场秩序维持者之一的重任，是古井贡酒不得不面对的重大问题，本论文着重对古井贡酒营销策略的研究。说明书（论文）的要求1.中心突出，内容充实，论据充分，论证有力，数据可靠，结论正确，结构紧凑，层次分明，文字流畅。2.按《华北理工大学毕业设计指导手册》格式要求写研究论文图纸的要求图标使用规范合理进度安排4周：落实题目、下达任务书5—6周：初步调研，查阅文献7—14周：完成初稿15周：修改并完成第二稿16周：定稿，打印装订17周

3、：上交论文，论文装订设计的基础数据和主要参考文献指导教师签字:系主任签字:华北理工大学成人高等教育毕业论文进程表学院继续教育学院姓名孟秀丽合作者设计（论文）题目古井贡酒市场营销策略研究时间工作内容完成情况2015.10.22015.10.72015.10.102015.11.3题目申请落实题目，下达任务书初步调研，查阅文献资料完成初稿修改、并完成第二稿定稿，打印装订上交论文，论文装订已完成（√）已完成（√）已完成（√）已完成（√）已完成（√）已完成（）已完成（）本人完成部分论文（说明书）万字图纸指导老师签字：古井贡酒市场营销策略研究摘要在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类

4、市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。古井贡酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。　关键字：古井贡酒市场现状营销策略古井贡酒市场营销策略研究目录1

5、绪论11.1论文的研究背景及意义11.2古井酒业概况及公司简介21.2.1发展起源及历程21.2.2荣誉21.2.3古井酒文化21.2.4公司简介31.2.5机遇和挑战42市场分析42.1宏观环境42.2微观环境52.2.1经济形势分析52.2.2营销环境分析52.2.3STOW分析62.3产品市场目标及要求62.3.1目标62.3.2要求62.4目标人群细分72.4.1目标人群分类72.4.2消费者购买动机72.4.3消费者性格分析72.4.4消费者与品牌的关系83营销策划方案83.1营销策划方案主旨83.2市场营销战术83.2.1产品策略83.2.2定价策略93.2.3

6、通路策略103.2.4促销策略10结论12参考文献13致谢14古井贡酒市场营销策略研究1前言1.1论文的研究背景及意义一个产品，只有以顾客为中心，时刻注意市场需求变化，不断改进、完善品质和口感，才能赢得生存、赢得市场。古井集团通过实施新的古井贡酒国家标准，改进生产工艺，改造传统白酒，强力推出了幽香淡雅型的古井贡酒，以此最大化地满足市场和消费者的需求。在今年的春季全国糖酒交易会上，幽香淡雅型的古井系列产品以其一流的酒体质量，新颖时尚的产品包装吸引了众多客商的目光，经销商们对此表示了极大的关注。尤其是主推产品龙韵古井贡酒自投放市场以来，以其"醇甜爽口，甘美柔顺"的独特风格赢得了

7、消费者的青睐，非常适合现代人的口感，市场反映情况良好。我国是一个历史悠久的国家，白酒在我国酒类消费中一直占据着主导地位，新中国成立后，涌现出了很多优秀的全国性的白酒企业，小酒厂数量更是庞大，鼎盛时期，全国几乎每个县都有一家以上的白酒企业。自上个世纪90年代中期后，随着人民生活水平的提高，和消费观念的转变，白酒的日常消费逐步下降。白酒业在经历了连续几年的低迷状态之后，于2003年开始回暖，2004年白酒行业经营状态继续回暖，行业亏损面和亏损幅度都有减少，行业总量已处于一个相对平衡的状态，同时，由于行业进入壁垒相对较低