古井贡酒市场营销策划方案

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1、古井贡酒市场营销策划方案2010级营销策划选修课期末考核班次：56节选修姓名：XXX房地产经营与估价1001班HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltradema

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3、YaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed1古井贡酒市场营销策划方案目录一、前言2二、公司简介2三、古井酒业概况3（一）发展起源及历程3（二）荣誉3（三）企业文化4（四）机遇和挑战4四、市场分析4（一）宏观环境4（二）微观环境41.经济形势分析42.营销环境分析53.STOW分析5五、产品市场目标6（一）　目标6（二）要求6六、目标人群细分6（一）分类61.目标人群分类62.消

4、费者分类6（二）消费者购买动机7（三）消费者性格分析71.消费性格72.消费习惯73.影响消费者购买行为因素7（四）消费者与品牌的关系7七、营销策划方案主旨81、提升品牌形象，增强产品美誉度82、提高市场占有率8八、市场营销战术8（一）产品策略81.产品重新组合82.产品外包装设计8（二）定价策略9（三）通路策略9（四）促销策略91.节日活动促销92.广告策略103.公共关系策略104.销售策略105.培训高素质促销员10HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexpo

5、sedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed1古井贡酒市场营销策划方案摘要：在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有

6、较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。古井贡酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点　关键字：古井贡酒市场现状营销策略一、前言一个产品，只有以顾客为中心，时刻注意市场需求变化，不断改

7、进、完善品质和口感，才能赢得生存、赢得市场。古井集团通过实施新的古井贡酒国家标准，改进生产工艺，改造传统白酒，强力推出了幽香淡雅型的古井贡酒，以此最大化地满足市场和消费者的需求。在今年的春季全国糖酒交易会上，幽香淡雅型的古井系列产品以其一流的酒体质量，新颖时尚的产品包装吸引了众多客商的目光，经销商们对此表示了极大的关注。尤其是主推产品龙韵古井贡酒自投放市场以来，以其"醇甜爽口，甘美柔顺"的独特风格赢得了消费者的青睐，非常适合现代人的口感，市场反映情况良好。二、公司简介古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡

8、酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里——安徽省亳州