写作范文3篇音乐校本研修计划模板

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学资学习网押题考试下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。录目音乐校本研修计划模板1.2.销售工作计划范文开头20xx年年西部计划招募协议书20xx3.10/i音乐校本研修计划模板一、规划好学期或学年的总目标，以我的小目标去实现学生的远目标。音乐教师在授课同时，教学目标很容易被限制在每一个课时的教学内容上，很难清楚地了解和分析学生的实际需求，所以每一节课下来尽管是按着自己的思路去完成，但还是存在着深深的缺憾感。教学实践证明，原因就在于总的发展目标没有建立起来。总目标，就是一个学期或一个学年，要培养学生哪方面知识、能力和情感价值。比如农村 的孩子因为条件和专业音乐教师资源的限制与缺乏，视谱成了学唱歌曲中的难题和阻碍。那么作为一个音乐老师，视谱是最根本的能力。遇此情况，我就根据学生的情况制定一个长时期的训练目标，从音阶的唱名和音准开始，制定一个学年内让同学们准确熟记、唱准7个音，即使是一个学期掌握一个音我觉得也是可以的。如果从一年级开始为其设下这个目标，时常的带上这个小目标去训练，相信到了小学毕业，同学们就可以唱任何一首自己喜欢的乐曲。又如，低年级孩子喜欢听到音乐并随着自己当时的情绪，按着自己喜欢的速度和节奏去歌唱。在这种情况下可以设定个节奏训练的远目标，在平常的歌唱、朗诵歌词等都可以提醒轻轻击打着节拍进行。节奏的训练贯穿于课堂的整个过程，久而久之便成了习惯并植入心里，到年级越高节奏型越复杂的学习时，就会觉得得心应手，享受知识带来的快乐。这样才可以实现“教是为了不教”的实际目的。二、实际教学过程中，追求用心、实效、创新。1、课前带上探索的心去做充足的准备做为一个老师，我觉得备课是必须的环节。在备课中可以发现学生的特点和水平，从而设定一个可行的教学目标。2、课堂的开始，带上生动、有趣、形象的语言。生动、有趣、形象的语言描绘是进入音乐的主要媒介。对于小学音乐教师，遵守少说的原则的同时，应注意运用较多的儿童语言，尤其是低年级音乐教学。教师要了解学生的心里，多进行换位思考。2/10 4■'壬晏德^扬铤运觥’.3、示范时，带上声情并茂的表演唱这是激发学生的学习欲望最直接的方法一。有了多媒体设备，仍然不能代替教师的范唱。教师的范唱有着比录音范唱更为直观、形象的好处。4、在学习基本的音乐知识时，带上规范、美观、实用的板书。歌唱是音乐教师的重要基本功，自然流畅、富有表现力的演唱是一个优秀音乐教师的基本条件一。音乐教师要以充满激情的范唱让学生体验歌曲的情感，使他们逐步学会运用音乐的各种表情手段，运用不同的速度、力度和音色，以及不同的演唱形式、不同的伴奏乐器来表达歌曲的意境。帮助并引导学生自信、大方、自然富有表现力地歌唱。新的音乐课标给音乐教师提出，音乐教师需要有丰富的音乐知识和深厚的文化底蕴；具有驾奴课堂的能力，具有创造性使用教材的能力和教育反思能力。我相信音乐源于生活并表现于生活，在思考、探究、学习和实践中更能培养起我一双善于发现xx眼睛和一颗炽热且xx心。只有带着发现和xx的音乐，才能满足孩子们好奇的心，才能渲染着孩子们期待的眼睛，我的课堂才能更完美3/10 销售工作计划范文开头20xx年新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都xx,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对—年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约xx拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。3、络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约xx拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。（2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对xx移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和xx拜访，整理出一套完整的公司资料。）二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包、公司、客户、工程 师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年）4/101加工支塞"扬依电瓶.三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五、对自己有以下要求：1:每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。5/108:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。6/10 *也£更藕万Q.扬帆密就上西部计划招募协议书年大学生志愿服务西部计划招募协议书应募方：志愿者）（以下简称甲方）招募方：（省、区、市项目办）（以下简称乙方）大学生志愿服务西部计划（以下简称“西部计划”）由共青团中央、教育部、财政部、人力资源和社会保障部共同组织实施，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，招募普通高等学校应届毕业生，到西部贫困县的乡镇一级从事为期1-3年的教育、卫生、农技、扶贫等方面的志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励其xx基层，或者自主择业和流动就业。年西部计划全国项目共实施基础教育、农业科技、医疗卫生、基层青年工作、服务XX、服务XX、基层社会管理等7个专项行动。甲方自愿报名参加西部计划。根据全国大学生志愿服务西部计划项目管理办公室确定的遴选条件，按照“公平、XX、公开”的原则，经乙方组织选拔并经全国项目办审定确认后，甲方入选西部计划全国项目，首次签约期为（1年或3年）。甲方首次签约期为1年，若申请延长服务期为2年，需于下一年度3月提出申请，经服务县项目办同意并报服务省项目办，全国项目办根据下一年度西部计划服务岗位规划和各专项行动要求，确定延期志愿者。 为切实维护双方的正当权益，保证西部计划的顺利实施，受全国项目办委托，甲乙双方就相关事项签订如下协议。第一条甲方权利1.服务期间，甲方享受每月1000元生活补贴。同时，甲方所在地列入国家艰苦边远地区津贴范围的，甲方享受相应所在地科员艰苦边远地区津贴标准（一类区120元，二类区210元，三类区350元，四类区515元，五类区900元，六类区1490元，七类区1736元，八类区1932元，九类区2149元），按月发放。甲方享受一定的交通补贴，人身意外伤害、住院医疗保险、普通门诊保险。服务单位为甲方提供必要的工作、生活条件；7/10 1.服务期满，经考核合格的，享受《关于实施大学生志愿服务西部计划的通知》（中乂乂发[]26号），《关于做好年大学生志愿服务西部计划工作的通知》（中乂乂发[]16号），《关于统筹实施引导高校毕业生到农村基层服务项目工作的通知》（人社部发[]42号）和《关于印发一年大学生志愿服务西部计划实施方案的通知》（中乂乂发[]12号）的政策支持以及所在省、区、市和高校出台的相关政策支持。经考核合格的，获得服务鉴定和相应xx;2.首次签约期为3年的志愿者，中央部门所属高校应届毕业生按照财政部、教育部联合下发《高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法》中规定享受相应的学费和助学贷款代偿。各省（自治区、直辖市）所属高校应届毕业生按照本地出台的相应规定享受有关政策。第二条甲方义务1.保证本人确系自愿参加西部计划，提供的个人资料、信息全面、真实、准确；2.按照确认xx要求的时间和地点报到，除不可抗力外，不以任何事由拖延；3.按时参加乙方、高校项目办组织的体检、面试和服务省项目办组织的集中培训；按照统一安排及时前往相应服务地开展服务，并服从岗位分配。未通过体检和培训考核的，不再享有本协议书第一条约定之各项权利；4.服务期间，与服务县项目办签订服务协议，xx国家法律和西部计划 各项管理规定，xx,尽职尽责；除因不可抗力因素需提前终止协议的，经向所在县项目办提出申请，并报省项目办和全国项目办同意，做好工作交接后方可离岗，不得单方中止协议；1.服务期满，按时离岗，做好工作交接。第三条乙方权利8/10.包£五蕤的树还就701.甲方没有xx考核和体检的，有权将其召回，终止协议；被召回者不再享有本协议书第一条约定之各项权利；2.甲方服务期间因违反法律、法规及相关政策规定造成恶劣影响的，或严重违反协议约定，或因其它情况致使本协议书无法履行的，乙方有权将其召回，终止协议；被召回者不再享有本协议书第一条约定之各项权利；3.在甲方申请相应政策支持时，有权要求其提供相关证明。第四条乙方义务1.组织甲方参加体检、面试和如期赴服务省报到、参加集中培训；2.保证甲方在服务期间确有服务岗位，并保证其在服务期满后可按时结束服务；3.对甲方报到前的相关事项给予指导和帮助；4.根据工作安排，参与甲方服务期间日常管理，并对其给予相应指导 和帮助；1.甲方服务期满并符合相应条件的，按照相关政策规定为其提供服务和帮助。第五条因甲方无故拖延报到、单方中止协议或擅自离岗致使协议无法履行的，乙方有权追究其责任。第六条因乙方无故单方中止协议或擅自召回甲方，致使其正当权益受到侵害的，甲方有权追究其责任。第七条全国项目办的确认xx、甲方的报名登记表和身份证的复印件作为本协议书附件。第八条本协议书可以传真方式签订。9/101金去支藕宾'指依密就0第九条甲方经培训考核和体检合格后，与服务地所在县级项目办就服务期间的具体事宜签订服务协议书。第十条本协议书壹式三份，具同等法律效力，甲乙双方各持壹份，壹份交省级项目办备案。自双方签字、xx后生效；甲方服务期满，协议失效。第十一条如因本协议书发生争议，双方应通过友好协商解决。协商不成，由乙方主办公场所所在地的仲裁机构或法院解决。 甲方（签字）：乙方（xx）：年__月__日年__月__日协议签订地点：（乙方主办公场所所在地）10/10