通用汽车的中国攻略

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1、绝地大反攻：通用汽车的中国攻略权威的市场研究机构曾经对中国汽车市场勾勒过一幅令人心醉神迷的蓝图：2010年中国汽车市场将成为全球增长最快的市场（400万辆，占全球总量的20％）；2015年，中国将成为世界第三大汽车市场（仅次于美国和日本）；2020年中国将成为世界最大的汽车市场。这就是为什么自2000年来跨国汽车巨头纷纷加快了在中国市场抢滩登陆的速度，中国汽车市场硝烟四起、群雄逐鹿的原因所在了。然而并非所有的“竞赛参与者”都可圈可点，中国汽车“舞台”上的表演在绝大多数情况下，也不过是更大的世界汽车“舞台”上的重复。除了一个小小的插曲，那就是通用汽车作为中国市场的“姗姗来迟

2、”者，为何竟能成为成长最快的“红筹股”（从1999年的19798辆、市场占有率3％、排名第七，发展到2001年的58328辆、市场占有率8％、排名跃居第四，2002年销售超出了26万辆）？“姜还是老的辣”。通用汽车作为全球最大的汽车厂商在丧失中国市场“先手”的情况下，通过一系列“组合拳”重新扳回了局面。一、“遏制日本，必先称雄中国”与众不同的深远战略大多数跨国汽车厂商在中国市场都是缺乏战略深远性的。欧洲厂商就是因为本土市场进入饱和而必须通过开拓中国市场加强其在全球的地位，所以只要有可能车型就绝不创新，只要有可能就绝不转让技术，甚至也不想让中国人具有自主的研发能力。通用汽车

3、的战略则高屋建瓴得多，谋虑深远得多。众所周知，通用汽车是上个世纪七八十年代“日美汽车大战”中受创最深的厂商，也是花了最多的代价进行调整的厂商（甚至不惜“屈尊纡贵”与丰田合资来筹备土星），所以痛定思痛，一直把日本看作“不死不休”的“头号大敌”，鉴于在北美市场和欧洲市场竞争已成胶着态势，颠覆性的变动势所不能，所以一直想用“围魏救赵”的“掏心战略”将战火烧向日本本土，这是90年代以来通用汽车全球战略的精义。然而，日本本土市场壁垒精严，多次努力均无明显结果，所以在90年代中后期终于决定采用“出其所必趋，攻敌所必救”的“扼喉战略”，重新战略性地定义中国市场，把中国市场看作通用汽车“

4、进可攻，退可守”的全球“马奇诺防线”，既可以牵制住日本人的手脚，也可以通过中国市场的成长抵消日本市场的地位，还可以在适当的时候作为“跳板”直接展开“东京战役”。二、“武装中国”的超级本土化方针基于以上“遏制日本”的战略，在通用汽车的眼中，中国不仅仅是一个重要的销售基地，更应当是“反日联合阵线”的“同盟军”。要想使中国这个“第三世界”的“同盟军”发挥作用，就必须彻底地“武装中国”，所以通用汽车在中国采取了比所有的跨国汽车公司的“本土化”加起来还要“本土化”的措施。1.培育中国自主的研发与生产能力　　跨国汽车巨子们无疑想在中国卖车，却不想最终卖成中国车，日系车就是这方面的典型

5、代表。在中国，进口车占一半以上份额，作为中国的近邻和世界第二大汽车制造国，日系车在中国汽车产业结构的涉入程度上却远较欧美系低。论者常以为这是日本企业缺乏长远战略的表现，实则大谬不然，日本人这一手其实挺高，他用的是战国时代的“远交近攻”之策。在欧美早已实现本地化经营，但在中国却采用强势的出口战略。以丰田为例，二十年来在中国的合资企业达到21家，为每年大量进口的丰田车提供服务，然而竟没有整车厂！日本人的漏算之处在于中国人的古典谋略博大精深，“远交近攻”未必就不能破解，所以当中国人采取“以夷制夷”的时候，日本人也就乐不起来了，近两年不得不更深层次地卷入中国汽车产业链就成为必然。

6、附图通用的理解力则强得多，1997年通用汽车进入中国市场之初，就设立了本土的汽车设计中心，培养本土的设计人才，提高本土的设计能力，并率先给出“一年一个新车型”的承诺（而桑塔纳一个车型用了11年之久）。近乎孤注一掷的15亿美元的巨额投入自然也不是吃素的，上海通用已经成为通用汽车全球五大JIT样板企业之一，不仅开发了自主的精益生产体系“SGM-GMS”，而且为泰国通用、印度通用完成了上百人次的培训工作，在通用的亚洲版图里已俨然有“旗舰”之势。正因为如此，通用在中国能比战斗机飞得还快。上海通用从1997年6月成立到1998年12月第一辆“别克新世纪”成功下线，创造了中国汽车工业

7、建设史上的最高速度；连续推出别克GL8、GS、G等三款车型，也只用了从1999年12月到2000年7月短短的8个月时间，新车型推出速度再创新纪录。可以推断，在通用汽车的蓝图中，中国将成为亚洲汽车的设计和制造基地。这样在未来大规模进入日本市场时，就不再会出现“水土不服”的现象，而这一现象是八九十年代通用汽车拼尽全力进击日本市场也无“尺寸之获”的关键原因之一。2.与中国建立平等的伙伴关系　　引人注意的是，通用汽车进入中国以来，从未对其本土合作伙伴寻求控股乃至独资的地位，所有六家合资公司的股权比例无一例外都是50∶50，保持一种对等