家乐福的中国攻略

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1、家乐福的中国攻略世界排名第二的家乐福在中国市场位居老大，堪称外资零售企业进入我国的一个“样板”。家乐福进入我国市场所开的零售企业几乎没有出现过亏损的情况。它的中国攻略可谓独辟蹊径、独具特色。一、积极灵活的政策攻略1．“迂回战略”，抢占先机2．“整改风波”，积极化解3．“GoWest”计划，剑指西部迂回战略，抢占先机家乐福集团高层非常注重与当地政府保持良好的沟通，顺应政府的需要开展业务。家乐福为进入我国市场踏踏实实地进行了市场调查和开业准备。经过调查，家乐福采取了规避的方法走进了我国市场。1995年首次进入我国市场后的几年间，家乐福在上海、深圳、东

2、莞、珠海、北京、青岛、沈阳、武汉、重庆等城市做好了布局。“整改风波”，积极化解世界500强的耀眼光环和招商引资带来的税收与就业实惠，使家乐福赢得了地方政府的广泛支持和一系列优惠政策。急速扩张的家乐福悄然越过了政策底线。整改使家乐福的“擦边球”策略受到惩罚，但并没有将家乐福逼到绝境。家乐福立即向我国政府表示歉意，表示完全接受国家经贸委的处理意见。政府对家乐福整改比较满意“GoWest”计划，剑指西部该集团已制定一项名为“GoWest”的扩张计划，将全面拓展其在我国西部地区的业务，西部将成为家乐福的新棋子。家乐福声称，在中国中西部地区的发展计划中，首

3、先是要符合中央政府的要求。通常情况下，家乐福会接受当地政府推荐的企业。二、稳妥务实的营销策略1．本土化与联盟战略2．低价策略本土化与联盟战略家乐福在中国的扩张过程中努力做到“充分本土化”。在我国，家乐福把它的目标消费者定位于普通居民消费群体，这与沃尔玛紧盯中高收入消费群体的策略不同。家乐福还十分注重强调采购及员工的本土化。家乐福在选择伙伴方面也有独到之处。低价策略家乐福大卖场的经营模式，使其能获得现代大商业的规模效应。家乐福“盘剥”供应商。家乐福的商品周转迅速。在商品的选择上，家乐福倾向于本地采购。