店长职责内容及实际管理工作跟进

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1、自营店规范管理一、店长、副店长的职责店长负责商店的盈亏与经营绩效，应确实执行工作职责所在。（一）店长的职责店长负责商店的盈亏与经营绩效，其主要职掌如下所述：1.各项指令规定的宣布与执行1)传达、执行总部的各项指令和规定；2)负责解释各项规定、营运管理手册的条文；2.完成各项经营指标1)营业目标：如月营业额15万元；2)毛利目标：如月毛利率为30％；则月毛利额为4.5万元；3)费用目标：如月费用率为10％；则月费用额为1.5万元；4)利润目标：如月利润率为20％；则月利益额为3万元。根据各项经营指标，各店长应结合本店的实际状况，制定自己

2、门店完成年度销售计划的执行计划（包括商品、销售、培训、人员等项目的计划），可具体细分为月计划、周计划和日计划等3.职工的安排管理考勤的记录、报告、依据工作情况分配人员，对门店职工考勤、仪容和服务规范执行情况进行监督与管理。4.监督与改善个别商品损耗管理店长应针对本门店的主要损耗商品进行重点管理，将损耗降到最低5.监督和审核门店销售统计、收银等作业6.掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰。7.维护门店的清洁卫生与安全1)店内设备完好率的保持；设备出现故障的修理与更换；、收银机等主力设备的维护等2)门店内、外环境卫生。

3、一般按区域安排责任到人，由店长检查落实3)在营业结束后，店长应对店内的封闭情况、保安设备的到位情况、消防设施摆放情况等主要环节做最后的核实，确保安全、万无一失8.组织、教育、指导工作的开展9.职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议10.顾客投诉及意见处理11.其他非固定模式的作业管理12.各种信息的书面汇报有关竞争店的情况，顾客的意向，商品的信息，员工的思想等各种信息，应及时用书面形式向上级汇报。（二）副店长的职责店长助理店长对门店的整体工作计划制定以后，就需要副店长协助店长按照计划深入到各个具体环境中，细致地逐项安排落实，并且检查

4、实际作业的效果，做到拾遗补缺。代理店长在门店店长因事外出或不在店内时，由副店长代行店长的职责，负责门店的全面管理工作，并与店长轮早、晚班。通常，要自营店规范管理有意识地在各门店安排一批副店长实习，让他们熟悉并掌握门店店长的全面管理工作，为今后企业的不断发展，培养后备的经营管理人才。二、店长作业时段管理表1店长作业流程时段表时段作业项目作业重点9：00－9：30晨会作业主要事项布置9：30－9：35职工出勤状况确认出勤、休假、病事假、人员分配、仪容表及工作挂牌检查9：35－10：00卖场、后场状况确认商品陈列、补货、促销及清洁状况检查后

5、场仓库检查（包括选货验收等）电脑设备、找零金、备品及收银台的检查10：00－10：10昨日营业状况确认营业额来客数每位顾客购物平均额每客购物平均品项数售出品种的商品平均单价未完成销售额预算的商品部门10：10－组织销售14：30－15：00交接班20：30－21：00当日销售核对、记录21：00－21：10安全检查表2门店时段检核表（营业前）时段类别项目检查是否营业前人员１．员工是否轮班正常出勤２．员工是否依照规范作营业准备３．工作人员仪容、工作服装和工号牌是否依照规定商品4．商品是否已陈列齐全5．所有商品是不是做好100%陈列6．陈

6、列正面朝外是否已做好清洁8．入口处是否清洁9．地面、玻璃、柜台清洁是否已做好10．办公桌是否清洁干净其他11．店面音乐、灯光是否控制适当12．收银找零金是否已准备13．购物袋是否已准备就位14．前一日营业额是否已发生自营店规范管理表3门店时段检核表（营业中）时段类别检查时间检查项目/910111213141516171819202122营业中数据门店数据的上传、过帐、下传商品是否有缺品(重点检查畅销品)是否有过期商品卖场是否有残缺商品陈列商品上是否积灰所有陈列商品是否整齐、饱满商品的陈列是否已做到商品是否与物价对应卖场动态通道是否畅通

7、商品是否需要整理是否需要紧急商品补货门店人员工作是否正常进行清洁货架、入口处、店内地面是否清洁表4店长每日检查项目表（打烊后）类别项目检查检查签字是否卖场是否仍有顾客滞留卷帘是否拉起招牌灯是否关闭工作台音响设备是否已关闭及清洁完毕工作台是否清洁完毕专柜营业现金是否缴回当日营业现金是否全部锁入销售数据是否全部录入管家婆并下传自营店规范管理安全电脑电源切断饮水机电源切断店门是否关闭店长的管理重点法则——对人的管理店长的管理重点在于，掌握住对人的管理，就可完成商店目标。对员工的管理员工管理的目标就是最大限度地发挥员工的各方面潜力，让员工愿意

8、为门店尽力，也就是愿意在门店店长的领导下工作。第一步：店长要安排员工的出勤状况控制员工人数是提高企业门店赢利水平的重要环节。这就要求店长合理、经济地配置好各作业部门的工作人员，安排好出勤人数、休假人数、排班表，并严格考核