[精选]恋界营销策划书.pptx

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1、恋界果冻营销策划方案组长：梁秀林组员：张丽乔、肖振玉、李晴晴、吕凯悦、毛旭蕾、颜梅颖前言恋界果冻有限公司成立于二○壹壹年九月份，是一个拥有独立生产系统，并拥有几个固定大型客户，拥有众多零售点的果冻生产企业。恋界果冻有限公司为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。恋界主要生产恋界果冻，尤其是精致的情侣果冻，这些均适应了广大消费男女占据市场优势的局面，同时该果冻还有特别种类以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康生活，健康休闲，是我们生活的最大快乐！

2、第一章市场环境分析一、市场现状二、市场需求分析三、外部环境分析四、内部环境分析五、竞争环境分析一、市场现状分析时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚

3、的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。二、市场需求分析果冻产品的未来主流趋向天然化、功能化。质地嫩滑的供应果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0％以上，即白糖添加量为15％，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0％以上，在食用果冻

4、的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。三、外部环境分析（一）政治环境分析（1)我国加强食品安全的管理机制，食品安全进入社会化管理制度阶段(2)食品安全的管理与监督体系不断完善（2）城乡居民收入持续上升，生活水平不断提高。(3)食品安全行政处罚力度加大（二）经济环境分析（1）国家在“十一五”规划中，将长三角、京津冀、成渝经济区和东北老工业基地作为跨区域规划的四大重点经济区，处于成渝经济带枢纽地位的永川将获得巨大的发展机遇。四、内部环境分析企业精神产品介绍地缘优势人力资源人力资源规划首先要进

5、行人力资源结构分析。主要有：(1)人力资源数量分析（2）人员类别的分析（3）工作人员的素质（4)年龄结构分析（5）职位结构分析（6）价值链分析企业精神产品介绍地缘优势人力资源创立于2011年的恋界，在果冻产业，以其新颖的果冻企业形象独占市场一隅。拥有“恋界”，“恋都”，“花的姿态”，“surprise”等果冻品牌。恋界有限公司位于风景优美，气候宜人的海滨风景城市——北戴河。这里夏季会有大量的国内外游客前来游玩，这为我们恋界公司对内外宣传节约了大量的成本，为提高我们企业的知名度提供了一个很好的契机。休闲健康，大家的恋之界！五、竞争环境

6、分析竞争对手分析消费者分析品类竞争目前，在全国果冻品类市场，恋界、亲亲、蜡笔小新、旺旺、金娃、徐福记等果冻品牌，而恋界果冻是新产品，具有很大的升值空间，市场竞争激烈。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争消费者对于果冻主要注重的是它的质量、口感，形状大小以及包装第二章SWOT分析和STP战略S（市场细分）T（目标市场选择）P（市场定位）S（优势）W（劣势）O（机会）T（挑战）SWOT分析STP战略一、SWOT分析优势劣势机遇挑战STWOWTSOSO战略WT战略ST战略WO战略劣势机遇优势挑战口味甜美、包装精良且

7、品种丰富。企业丰富的文化内涵。赋予了人格化的产品。专业化的儿童果冻形象。感情化的品牌传播策略。遍布全国、健全的销售网络良好的企业形象。公关促销活动较少。品牌传播缺乏新思路。研发能力欠缺。其自身品牌定位出现雷同。其产品从儿童延伸到成人，使企业的产品规模很难扩大。能提炼出一句广为流传的口号。随着经济发展水平的不断提高，人们购买力的不断提升以及需求向多元化发展适宜的市场时机我国果冻行业尚处于高速发展期果冻行业进入障碍较低。人们对食品安全问题的恐慌。灵活的中小竞争者的区域化分割，恶化了广告环境。产品本身为低关心度、品牌忠诚度、周期性极短、购

8、买随意性的产品，对广告以及促销的依赖性强。1、保持现有的品种种类丰富的特点，并不断推出优秀的心品种。2、继续利用各种媒介加大宣传的力度。3、利用现有的销售网络不断开发附近未开发的市场1、在传统媒介基础上借用新兴得媒体进行宣传比如：网络