恋界营销策划书

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1、恋界营销策划书小组名称：梦之翼组长：梁秀林组员：张丽乔、肖振玉、李晴晴吕凯悦、毛旭蕾、颜梅颖目录fl'Ja第一章、市场环境分析一、l

2、j场现状5二、市场需求分析5三、外部环境分析5（-）政治环境分析5（二）经济环境分析5四、内部环境分析5（-）企业精神6（二）产品介绍6（三）地缘优势6（四）人力资源6五、竞争环境分析8（一）品类竞争8（-）竞争对手分析8（三）消费者分析9笫二章SWOT分析和STP战略1010SWOT分析STP分析11SSegmentation（市场细分）11TTargeting（H标市场选择）13PPo

3、sitioning（市场定位）14第三章、营销策略一、产品策略17二、定价策略17三、渠道策略18四、促销渠道18第四章恋界果冻行动策划及财务分析一、行动策划19二、财务分析20第五章、效果评估及阴险分析一、效果评估22二、风险评估22附件24丽盲恋界果冻有限公司成立于二O壹壹年九刀份，是一个拥有独立生产系统，并拥有儿个固定大型客户，拥有众多零售点的果冻生产企业。恋界果冻有限公司为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。恋界主要生产恋界果冻，尤其是精致的

4、情侣果冻，这些均适应了广大消费男女占据市场优势的局面，同时该果冻还有特别种类以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康生活，健康休闲，是我们生活的最大快乐！第一章市场环境分析一、市场现状时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时询、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较髙;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的

5、“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随Z增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对仓品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。二、市场需求分析果冻产品的未來主流趋向天然化、功能化。质地嫩滑的供应果冻，辅以犬然果肉，形成了独特口感，并含有水果营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量

6、要求在15.0%以上，即白糖添加量为15%,与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋门质要求为1.0%以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带來的优质蛋白。营养、健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。三、外部环境分析(-)政治环境分析(1)我国加强食品安全的管理机制，食品安全进入社会化管理制度阶段(2)食品安全的管理与监督体系不断完善(3)食品安全行政处罚力度加大(-)经济环境分析(1)国家在“十一五”规划中，将长三角、京津冀、成渝经济区和东北老工业基地作为跨区域规划的四大重点经济区，处丁•成渝经济带枢纽地位的永川将获得

7、巨大的发展机遇。(2)城乡居民收入持续上升，生活水平不断提高。四、内部环境分析(一)企业精神休闲健康，大家的恋之界！（二）产品介绍创立于2011年的恋界，在果冻产业，以其新颖的果冻企业形象独片市场一隅。拥有“恋界”，“恋都”，“花的姿态”，“surprise”等果冻品牌。从2012年开始，恋界便逐渐在市场扩大份额，现在恋界占有5%的市场份额。H前其生产规模和销售量均在不断上升，年销售额已达1・5亿元以上。秦皇岛恋界有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、休闲食品。这是一•种半固态胶体仓品，经常食用可以改善肠胃功

8、能，有益健康。该产品由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加Z有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售客户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“恋界”喜悦、健康、优美的品牌形象更是深入人心。（三）地缘优势恋界有限公司位于风景优美，气候宜人的海滨风景城市——北戴河。这里夏季会有人量的国内外游客前来游玩，这为我们恋界公司对内外宣传节约了人量的成本，为提髙我们企业的知名度提供了一个很好的契机。（四）人力资源人力资源规划首先要进行人力资源结构分析。所谓人力资源结构分析也就是对企业现有人力资源的调

9、查和审核，只有对企业现有人力资源有充分的了解和有效的运用，人力资源的各项计划才有意义。（1）人力资源数量分析：人力资源规划对人力资源数量的分析，其重点在于探求现有的人力资源数量是否与企业机构的业务量相匹配，也就是检查现有的人力资源配量是否符合一个机构在一定业务屋内的标准人力资源配置。在人力资源配置标准的方法运用上，1