《恋界营销策划书》word版

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1、恋界营销策划书小组名称：梦之翼组长：梁秀林组员：张丽乔、肖振玉、李晴晴吕凯悦、毛旭蕾、颜梅颖24目录前言………………………………………………………………………………4第一章、市场环境分析一、市场现状……………………………………………………………………5二、市场需求分析………………………………………………………………5三、外部环境分析………………………………………………………………5（一）政治环境分析……………………………………………………………5（二）经济环境分析……………………………………………………………5四

2、、内部环境分析………………………………………………………………5（一）企业精神…………………………………………………………………6（二）产品介绍…………………………………………………………………6（三）地缘优势…………………………………………………………………6（四）人力资源…………………………………………………………………6五、竞争环境分析………………………………………………………………8（一）品类竞争…………………………………………………………………8（二）竞争对手分析……………………………………………………

3、………8（三）消费者分析………………………………………………………………9第二章SWOT分析和STP战略…………………………………………………10SWOT分析………………………………………………………………………10STP分析…………………………………………………………………………11S——Segmentation（市场细分）……………………………………………11T——Targeting（目标市场选择）……………………………………………13P——Positioning（市场定位）……………………………………………

4、…14第三章、营销策略一、产品策略……………………………………………………………………17二、定价策略……………………………………………………………………17三、渠道策略……………………………………………………………………18四、促销渠道……………………………………………………………………1824第四章恋界果冻行动策划及财务分析一、行动策划……………………………………………………………………19二、财务分析……………………………………………………………………20第五章、效果评估及阴险分析一、效果评估…………………

5、…………………………………………………22二、风险评估……………………………………………………………………22附件………………………………………………………………………………2424前言恋界果冻有限公司成立于二○壹壹年九月份，是一个拥有独立生产系统，并拥有几个固定大型客户，拥有众多零售点的果冻生产企业。恋界果冻有限公司为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。恋界主要生产恋界果冻，尤其是精致的情侣果冻，这些均适应了广大消费男女占据市场优势的局面，

6、同时该果冻还有特别种类以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康生活，健康休闲，是我们生活的最大快乐！24第一章市场环境分析一、市场现状时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不

7、断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。二、市场需求分析果冻产品的未来主流趋向天然化、功能化。质地嫩滑的供应果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0％以上，即白糖添加量

8、为15％，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0％以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。三、外部环境分析（一）政治环境分析(1)我国加强食品安全的管理机制，食品安全进入社会化管理制度阶段(2)食品安全的管理与监督体系不断完善(3)食品安全行政处罚力度加大（二）经济环境分析（1）国家在“十一五”规