蝶恋山庄营销策划书

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1、蝶恋山庄营销策划书前言:旅游业作为一种新兴的经济产业，不断推动着各国经济的发展，口1945年以来世界旅游业一总保持着髙速和稳定的增长。世界旅游组织预计到2020年，国际旅游游客总数将达到16亿，国际旅游消费将达到2万亿美元，届时屮国将成为世界最大的旅游目的地。H从美国的迪斯尼公园和荷兰的微缩景观马都拉丹分别与1955年和1952年建成开放后，主题乐园不断的在全球进行深入的发展，世界旅游组织亦将主题公园列为未來旅游业发展的三大趋势Z—。在我国，主题公园的建设始于2()世纪8()年代，现已经进入了一个新的发展阶段。

2、比较著名的有杭州的宋城乐园、开封的清明上河园、西安的人唐芙蓉园等等。由此可见现在的主题公园充满激烈的竞争，一些知名度和美誉度并不是非常突出的主题公园将受到严峻的考验。而福劳尔庄园作为一个花卉主题公园，坐落于义乌市佛堂镇前王村，虽然拥冇400亩现代观光农业园，但是其本身产品并没有明显的特色。百万株葵花、万株薰衣草与广东的百万葵园极其相似，缺乏产品上的特色，而广东百万葵园已经成为一个较成功的主题乐园，向其适当学习是正确的，但盲目的跟随及模仿也并不是很恰当的营销策略。如何使福劳尔花卉公园拥有自身的特色从而使消费者记住

3、并少其他主题乐园区別开来，实现口己的产品差异化产尺卜品牌差异化将是福劳尔花卉乐园所必须解决的问题。本策划力求从福劳尔花卉乐园的垂新命名、重新定位和产品的扩展和服务的差异化着手，提出福劳尔花卉乐园的发展方向和营销策划。摘要:我国主题公园的建设已有10多年的历史，口1989年9月，锦绣中华在深圳建成，开创了我国主题公园的先河，也促进了我国主题公园的高速发展。随着主题公园的不断发展，同时预示着主题公园这一项目的竟争将越演越烈，如何在激烈的竟争屮脱颖而出将是所有主题乐园共同所要而对的挑战。木文主要通过对当前主题公园的整

4、体现状进行分析，并对福劳尔花卉乐园自身的状况分析，汇总出福劳尔花卉庄园的优劣势以及潜在的机会和威胁，并通过重新命名、重新进行市场细分、口标市场选择、市场定位，以及一系列营销策划战略与战术的应用，同时举行有白身特色的活动，从而使消费者由知道福劳尔花卉乐园，认可福劳尔花卉乐园，來福劳尔花卉乐园进行旅游体验，到主动为福劳尔花卉乐园进行口碑效应式的传播和推广。一.现状分析:(一)、我国主题公园现状分析：我国现在的主题公园已经发展到一个新的阶段，北京的欢乐谷，广州的长隆欢乐世界、珠海的神秘岛、人连的发现干-国、宁波的风凰

5、山主题乐园、抚顺的皇家极地海洋世界、香港的迪丄尼，以及青岛的极地海洋世界等纷纷开业迎客，接下來还有天津还在筹划的环球影城主题公园、上海仍在筹备的上海迪斯尼等等。我国各类主题公园已经多达30（）（）多家，投入资金达3（）0（）多亿。按照国家旅游局的预测，201（）年国内旅游消费总额将达到人民币1力亿元，旅游将成为与汽车、房产并列的消费热点。中国的旅游者消费支出结构是住宿、餐饮等费用支出比例较低，景点门票的费用支出比例较高。按此模式预测，届时国内旅游消费总额将有数千亿元用于旅游景点支出，主题公园作为新兴旅游景点必将

6、分得可观的收益。然而主题公园的重游率并不是很高，游客通常在第一次旅游以后很少会选择再次光临同一个主题公园；多数主题公园的门票费用仍I口偏高，而国外很多国家的主题公园的收益往往不是来自于门票，其门票价格较为低廉甚至不收取任何门票。如何捉高旅客的重游率，如何使主题公园的收益多元化，而不是主要依靠门票的收益将是所有主题公园急需解决的问题。（二）、福劳尔花卉乐园现状分析：福劳尔花卉乐园地处义乌市佛堂镇前王村，原公司是金华首家专业花卉进出口公司，05年首次成功将金华茶花出口欧洲荷兰。公司的“竹马牌”茶花2008年被评为浙

7、江名牌，也是全国首批通过MPS-A花卉出口认证的企业，公司的“福劳尔牌”花卉商标（）9年8月成功注册授权。福劳尔花卉主题乐园，2010年5刀开工建设中。福劳尔花卉乐园冇400亩现代观光农业示范园——福劳尔花卉乐园，将花卉种植、口然田野风光、科技示范、休闲娱乐等融为一体，以花卉科技种植示范和独特的山园风光为主体，向笫三产业的观光、休闲、娱乐、餐饮等结合。主要规划有：松鼠乐园、百鸟园、拓展项目、开心农场、喜羊羊灰太狼儿童乐园、生态餐厅、生态羽毛球场、免费新娘婚纱化装间等。观光项目有：百亩向tl葵主题（金色的浪漫）、

8、万株熏衣草主题（紫色的浪漫）、郁金香主题节（荷兰风情），有规划地粗放式种植和白动喷灌设施；几I•万盆金佛手盆景，精品工厂化牛产流程观光。二、SWOT分析（一）、S优势1.地域优势：福劳尔花卉乐园地处义乌市位于浙江省屮部，浙江省地理屮心地处境内，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国授大城市上海，面对太平洋黄金通道。义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号。“小